大牌都降價(jià)了，化妝品還不趕緊跟上。這不，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅集團(tuán)出手了：10個(gè)品牌的相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品下調(diào)，包括杭州女人很喜歡的蘭蔻、碧歐泉、植村秀、阿瑪尼等，不過(guò)調(diào)價(jià)幅度一般只有幾十元。日前，歐萊雅集團(tuán)企業(yè)傳播部的工作人員向錢(qián)江晚報(bào)記者出示了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的調(diào)價(jià)名單。該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“盡管這次進(jìn)口關(guān)稅的降幅對(duì)零售價(jià)格的影響極為有限，但我們認(rèn)為這是非常積極的信號(hào)，有助于鼓勵(lì)境內(nèi)消費(fèi)。”
作為化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，歐萊雅下調(diào)了高檔化妝品部和活性健康化妝品部大部分進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，涉及所有相關(guān)品牌10個(gè)，分別為蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏、碧歐泉、植村秀、圣羅蘭、阿瑪尼、薇姿、理膚泉和修麗可。
據(jù)介紹，歐萊雅已經(jīng)將下調(diào)后的產(chǎn)品價(jià)格溝通給分銷商和零售商(包括天貓經(jīng)銷商)，而百貨商場(chǎng)等零售渠道的價(jià)格由零售商確定，天貓旗艦店的價(jià)格也是由經(jīng)銷商確定的。從6月中起，消費(fèi)者就可以從品牌自己的電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)降價(jià)后的產(chǎn)品。
在杭州的一些商場(chǎng)，動(dòng)作快的品牌已經(jīng)講降價(jià)落實(shí)了。比如赫蓮娜，50毫升的綠寶瓶降了50元，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)1630元，淡斑筆由850元下調(diào)到830元。蘭蔻的明星產(chǎn)品小黑瓶，從原價(jià)780元降到760元。
“下降的幅度并不大，5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，一般是幾十塊。”商場(chǎng)人士介紹。
�。ㄥX(qián)江晚報(bào) 記者 莫利萍）
大牌們的價(jià)格魔方，里面裝了啥
不管你承不承認(rèn)，最近奢侈品在中國(guó)的降價(jià)風(fēng)潮真的悄悄來(lái)了。
無(wú)論是香奈兒的高調(diào)，還是迪奧的悄無(wú)聲息，或者是Gucci大力度的換季折扣，這些曾經(jīng)高高在上并且不斷調(diào)價(jià)的大牌門(mén)，現(xiàn)在價(jià)格都實(shí)實(shí)在在地降下來(lái)了。
相比路易威登公開(kāi)表明按兵不動(dòng)外，更多品牌最近在中國(guó)都暗暗降了價(jià)。再加上全球匯率波動(dòng)的節(jié)骨眼上，漲漲跌跌的背后藏著各家的小算盤(pán)——比如，有些品牌會(huì)選擇把歐洲價(jià)格上調(diào)，把中國(guó)價(jià)格下調(diào)，使兩者間的價(jià)差縮小不少，一片太平景象。
“我們不想采取在法國(guó)提價(jià)，而在其他地方降價(jià)的調(diào)價(jià)政策。”在最近的愛(ài)馬仕年度股東大會(huì)上，其首席執(zhí)行官Axel Dumas說(shuō)，價(jià)格應(yīng)該反應(yīng)生產(chǎn)成本，更何況Birkin包本來(lái)就是在法國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，在法國(guó)提價(jià)會(huì)增加法國(guó)客戶的開(kāi)支。但這個(gè)數(shù)字比起以往會(huì)非常“有節(jié)制”，比如2015年瑞士市場(chǎng)會(huì)有4%的提價(jià)。
其實(shí)對(duì)比幾年前，大牌們你追我趕、一年漲幾次價(jià)的“盛況”，如今他們顯得謹(jǐn)慎些了。最初大牌們采用“歐洲提價(jià)，其他地區(qū)降價(jià)”的策略，來(lái)拉近差價(jià)，有“刺激消費(fèi)回歸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)”的目的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，歐洲本地人對(duì)奢侈品消費(fèi)的貢獻(xiàn)不過(guò)如此，最瘋狂的還是以中國(guó)人為首的亞洲客。因此，很多品牌不惜以影響歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)為代價(jià)，從而確保中國(guó)的銷售額。
但這么做，市場(chǎng)未必如他們的意。香港市場(chǎng)就是一個(gè)明證。早幾年，大牌們?yōu)槔鼉?nèi)地和香港的價(jià)格，提升商品在香港市場(chǎng)的價(jià)格，一段時(shí)間下來(lái)，一些品牌出現(xiàn)客戶流失，最終不得不面對(duì)“本地人嫌貴”、“內(nèi)地客逃跑”的局面。因而，前段時(shí)間匯率一波動(dòng)，很多大牌在香港市場(chǎng)率先降價(jià)，比如百達(dá)翡麗最高降了22%，有些款價(jià)格甚至低過(guò)歐洲，卡地亞等也隨后跟進(jìn)。其實(shí)，“匯率波動(dòng)”只是表因，背后是給虛高的價(jià)格擠泡沫，這也全球價(jià)格真正走向一體的必要過(guò)程。百達(dá)翡麗甚至公開(kāi)表示香港降價(jià)是要“打擊水貨”，側(cè)面也證明之前的價(jià)格已不被市場(chǎng)接受。
“很多品牌這些年價(jià)格提得太快，如今市場(chǎng)銷售不好，降價(jià)就是大趨勢(shì)。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷說(shuō)。
“我?guī)啄昵霸跉W洲買(mǎi)的香奈兒Classic，到手1萬(wàn)多元人民幣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)降價(jià)后3萬(wàn)元人民幣起步，而且中國(guó)和歐洲差價(jià)已很小�，F(xiàn)在看來(lái)，前些年買(mǎi)的還是值的。”一位潮人笑著說(shuō)。
錢(qián)江晚報(bào)記者也做了比較，F(xiàn)erragamo一雙經(jīng)典皮鞋，幾年前國(guó)內(nèi)原價(jià)3600元左右，如今基本在4500元以上。
讓我們開(kāi)心的是，大牌們終于低頭降價(jià)了。但不樂(lè)觀的是，多年積累的泡沫去得可沒(méi)那么快。
有一位品牌高層私下表示：“前些年瘋狂漲價(jià)，總要還的”�，F(xiàn)在尷尬的局面是不降價(jià)納不到新客，但降價(jià)對(duì)品牌價(jià)值的傷害很大，降得太狠，會(huì)影響20%的核心消費(fèi)群(80%的銷售來(lái)自他們)。因而，最受歡迎的做法可能是，新品上市時(shí)直接調(diào)低售價(jià)，或替代一批老款，減少對(duì)比，這樣溫和些，同時(shí)穩(wěn)住老客的心情。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，市場(chǎng)成熟后必須會(huì)帶來(lái)奢侈品價(jià)格的回歸，因?yàn)樾枨鬀Q定價(jià)格。跨境電商發(fā)展會(huì)讓全球的差價(jià)縮小，中國(guó)市場(chǎng)作為“高價(jià)區(qū)”會(huì)逐漸感受到變化。
�。ㄥX(qián)江晚報(bào) 曹婷婷）
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