大牌都降價(jià)了,化妝品還不趕緊跟上。這不,全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅集團(tuán)出手了:10個(gè)品牌的相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品下調(diào),包括杭州女人很喜歡的蘭蔻、碧歐泉、植村秀、阿瑪尼等,不過(guò)調(diào)價(jià)幅度一般只有幾十元。日前,歐萊雅集團(tuán)企業(yè)傳播部的工作人員向錢(qián)江晚報(bào)記者出示了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的調(diào)價(jià)名單。該負(fù)責(zé)人說(shuō):“盡管這次進(jìn)口關(guān)稅的降幅對(duì)零售價(jià)格的影響極為有限,但我們認(rèn)為這是非常積極的信號(hào),有助于鼓勵(lì)境內(nèi)消費(fèi)。”
作為化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),歐萊雅下調(diào)了高檔化妝品部和活性健康化妝品部大部分進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格,涉及所有相關(guān)品牌10個(gè),分別為蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏、碧歐泉、植村秀、圣羅蘭、阿瑪尼、薇姿、理膚泉和修麗可。
據(jù)介紹,歐萊雅已經(jīng)將下調(diào)后的產(chǎn)品價(jià)格溝通給分銷商和零售商(包括天貓經(jīng)銷商),而百貨商場(chǎng)等零售渠道的價(jià)格由零售商確定,天貓旗艦店的價(jià)格也是由經(jīng)銷商確定的。從6月中起,消費(fèi)者就可以從品牌自己的電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)降價(jià)后的產(chǎn)品。
在杭州的一些商場(chǎng),動(dòng)作快的品牌已經(jīng)講降價(jià)落實(shí)了。比如赫蓮娜,50毫升的綠寶瓶降了50元,現(xiàn)在標(biāo)價(jià)1630元,淡斑筆由850元下調(diào)到830元。蘭蔻的明星產(chǎn)品小黑瓶,從原價(jià)780元降到760元。
“下降的幅度并不大,5個(gè)點(diǎn)以內(nèi),一般是幾十塊。”商場(chǎng)人士介紹。
。ㄥX(qián)江晚報(bào) 記者 莫利萍)
大牌們的價(jià)格魔方,里面裝了啥
不管你承不承認(rèn),最近奢侈品在中國(guó)的降價(jià)風(fēng)潮真的悄悄來(lái)了。
無(wú)論是香奈兒的高調(diào),還是迪奧的悄無(wú)聲息,或者是Gucci大力度的換季折扣,這些曾經(jīng)高高在上并且不斷調(diào)價(jià)的大牌門(mén),現(xiàn)在價(jià)格都實(shí)實(shí)在在地降下來(lái)了。
相比路易威登公開(kāi)表明按兵不動(dòng)外,更多品牌最近在中國(guó)都暗暗降了價(jià)。再加上全球匯率波動(dòng)的節(jié)骨眼上,漲漲跌跌的背后藏著各家的小算盤(pán)——比如,有些品牌會(huì)選擇把歐洲價(jià)格上調(diào),把中國(guó)價(jià)格下調(diào),使兩者間的價(jià)差縮小不少,一片太平景象。
“我們不想采取在法國(guó)提價(jià),而在其他地方降價(jià)的調(diào)價(jià)政策。”在最近的愛(ài)馬仕年度股東大會(huì)上,其首席執(zhí)行官Axel Dumas說(shuō),價(jià)格應(yīng)該反應(yīng)生產(chǎn)成本,更何況Birkin包本來(lái)就是在法國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的,在法國(guó)提價(jià)會(huì)增加法國(guó)客戶的開(kāi)支。但這個(gè)數(shù)字比起以往會(huì)非常“有節(jié)制”,比如2015年瑞士市場(chǎng)會(huì)有4%的提價(jià)。
其實(shí)對(duì)比幾年前,大牌們你追我趕、一年漲幾次價(jià)的“盛況”,如今他們顯得謹(jǐn)慎些了。最初大牌們采用“歐洲提價(jià),其他地區(qū)降價(jià)”的策略,來(lái)拉近差價(jià),有“刺激消費(fèi)回歸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)”的目的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,歐洲本地人對(duì)奢侈品消費(fèi)的貢獻(xiàn)不過(guò)如此,最瘋狂的還是以中國(guó)人為首的亞洲客。因此,很多品牌不惜以影響歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)為代價(jià),從而確保中國(guó)的銷售額。
但這么做,市場(chǎng)未必如他們的意。香港市場(chǎng)就是一個(gè)明證。早幾年,大牌們?yōu)槔鼉?nèi)地和香港的價(jià)格,提升商品在香港市場(chǎng)的價(jià)格,一段時(shí)間下來(lái),一些品牌出現(xiàn)客戶流失,最終不得不面對(duì)“本地人嫌貴”、“內(nèi)地客逃跑”的局面。因而,前段時(shí)間匯率一波動(dòng),很多大牌在香港市場(chǎng)率先降價(jià),比如百達(dá)翡麗最高降了22%,有些款價(jià)格甚至低過(guò)歐洲,卡地亞等也隨后跟進(jìn)。其實(shí),“匯率波動(dòng)”只是表因,背后是給虛高的價(jià)格擠泡沫,這也全球價(jià)格真正走向一體的必要過(guò)程。百達(dá)翡麗甚至公開(kāi)表示香港降價(jià)是要“打擊水貨”,側(cè)面也證明之前的價(jià)格已不被市場(chǎng)接受。
“很多品牌這些年價(jià)格提得太快,如今市場(chǎng)銷售不好,降價(jià)就是大趨勢(shì)。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷說(shuō)。
“我?guī)啄昵霸跉W洲買(mǎi)的香奈兒Classic,到手1萬(wàn)多元人民幣,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)降價(jià)后3萬(wàn)元人民幣起步,而且中國(guó)和歐洲差價(jià)已很小,F(xiàn)在看來(lái),前些年買(mǎi)的還是值的。”一位潮人笑著說(shuō)。
錢(qián)江晚報(bào)記者也做了比較,F(xiàn)erragamo一雙經(jīng)典皮鞋,幾年前國(guó)內(nèi)原價(jià)3600元左右,如今基本在4500元以上。
讓我們開(kāi)心的是,大牌們終于低頭降價(jià)了。但不樂(lè)觀的是,多年積累的泡沫去得可沒(méi)那么快。
有一位品牌高層私下表示:“前些年瘋狂漲價(jià),總要還的”,F(xiàn)在尷尬的局面是不降價(jià)納不到新客,但降價(jià)對(duì)品牌價(jià)值的傷害很大,降得太狠,會(huì)影響20%的核心消費(fèi)群(80%的銷售來(lái)自他們)。因而,最受歡迎的做法可能是,新品上市時(shí)直接調(diào)低售價(jià),或替代一批老款,減少對(duì)比,這樣溫和些,同時(shí)穩(wěn)住老客的心情。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),市場(chǎng)成熟后必須會(huì)帶來(lái)奢侈品價(jià)格的回歸,因?yàn)樾枨鬀Q定價(jià)格。跨境電商發(fā)展會(huì)讓全球的差價(jià)縮小,中國(guó)市場(chǎng)作為“高價(jià)區(qū)”會(huì)逐漸感受到變化。
。ㄥX(qián)江晚報(bào) 曹婷婷)
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