尋找風口
對于華潤萬家而言，要想在市場站得更穩(wěn)、走得更遠，除了盡快完成對樂購的整合，它要做的事情還有很多。
首先，在收購樂購之前，華潤萬家的業(yè)績已經(jīng)拉響警報。在華潤萬家與TESCO合資協(xié)議獲批當月，華潤創(chuàng)業(yè)剛好發(fā)布了2014年度第一財季報告。季報顯示，華潤創(chuàng)業(yè)旗下零售業(yè)務(wù)的凈利為3.56億元，同比下滑30.5%，連續(xù)第五個季度出現(xiàn)凈利下滑的情況。這顯然與樂購無關(guān)。
其次，華潤萬家同樣也上演著關(guān)店的戲碼。去年12月19日，華潤萬家于一天內(nèi)同時關(guān)閉了其位于河北石家莊的兩家門店；一周后，河北唐山再關(guān)一店。雖然一周連關(guān)三店這樣的劇情今年是否會重演目前尚不得而知，但可以肯定的是，到目前為止，關(guān)店還沒有停下來的勢頭——一周之后，華潤萬家長春飛躍店將停止對外營業(yè)。
“零售業(yè)關(guān)店屬于正常經(jīng)營的一部分，屬于對過去經(jīng)營行為的一種糾正，就像快消品企業(yè)每年推出很多單品也淘汰一些單品一樣。”面對關(guān)店，華潤萬家相關(guān)負責人做出了如此表態(tài)，但其同樣承認，“零售業(yè)這兩年確實不好過。”
上述負責人進一步指出，實體零售商當前正面臨兩重困境，一是電商分攤了實體店的利潤，渠道競爭日益激烈；二是消費者需求發(fā)生了深刻變化，實體零售商正逐漸遠離消費者的需求。“經(jīng)過十多年的黃金發(fā)展期，零售業(yè)走到了十字路口。受中國經(jīng)濟增速回落、消費下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)正在面臨新一輪變革。”
凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳也曾對新金融觀察記者表示過，新的環(huán)境下，傳統(tǒng)零售企業(yè)確實需要尋找新的“風口”了：“當前的大環(huán)境對零售企業(yè)來講是很殘酷的，移動互聯(lián)網(wǎng)促使電子商務(wù)不斷升溫，親民的社區(qū)便利店、日化專營店也十分受歡迎，所以大賣場式零售企業(yè)已經(jīng)到了需要轉(zhuǎn)型升級的時候了。”
從華潤萬家方面?zhèn)鬟f出的信息來看，華潤萬家其實已經(jīng)為自己找到了“風口”——從傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)為“實體+電商”戰(zhàn)略，從經(jīng)營渠道轉(zhuǎn)為向經(jīng)營商品、經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。
在實體方面，華潤萬家正在試圖盡快在一二線城市打造范本，然后在三四線快速復制。而一線城市的模板構(gòu)想則是：在大型門店集聚了相當?shù)钠放颇芰恐�，再輻射到其他華潤品牌之上，以“小業(yè)態(tài)”進擊到各種商圈之中，形成一個互補搭配的商業(yè)鏈條。
目前，華潤萬家已經(jīng)做出以旗下零售品牌“VanGO”為試點的決定，并在杭州開出了全國首家“新一代VanGO便利店”。“一拖N”的超市群組合正在接受著時間和市場的檢驗。
在電商方面，華潤萬家的網(wǎng)上平臺“E萬家”于2月開始內(nèi)測，如果順利，預(yù)計3月底將正式對外開展業(yè)務(wù)。
不過，華潤萬家在電商方面的二度試水能否成功還是未知數(shù)。
“無論從目前市場發(fā)展的態(tài)勢，還是從華潤萬家目前經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，它目前不適合做電商。”在胡春才看來，從電商本身來說，盈利模式還不夠清晰，還有很多看不懂和不規(guī)范的地方；從華潤萬家的情況來看，其本身存在著大而不強的問題，且零售大環(huán)境頗為艱難，這種情況下，一旦電商虧損過多，“兩頭燒”的日子將非常難熬。
胡春才認為，華潤萬家首要的任務(wù)是加強實體業(yè)務(wù)，不僅是門店規(guī)模上的優(yōu)勢，更要培養(yǎng)整體實力，從機制、管理等多個方面向行業(yè)領(lǐng)頭羊的水平靠近，“即便到全國各地，也可以不被那些區(qū)域的零售企業(yè)欺負，這才是華潤萬家最需要做的。”來源:網(wǎng)易財經(jīng)綜合 作者 張沙莎
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