“該穩(wěn)妥時(shí)激進(jìn)擴(kuò)張，該擴(kuò)張時(shí)又收縮保守，失去了發(fā)展上的大好時(shí)機(jī)。”在一些資深的業(yè)內(nèi)人士看來，聯(lián)華超市的發(fā)展一定程度是因?yàn)閼?zhàn)略上判斷失誤所致。
一年前的9月，百聯(lián)股份曾發(fā)布了一份并不起眼的公告稱，聯(lián)華超市股份有限將以8.98億元收購母公司百聯(lián)集團(tuán)擁有的義烏都市生活超市有限公司100%的股權(quán)。
說它不起眼，是因?yàn)檫@是一起集團(tuán)公司與控股子公司之間的關(guān)聯(lián)交易。但放到今年4月再來看，它又有些頗讓人回味了：4月9日，永輝超市公告披露，將與聯(lián)華超市的股東百青投資簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以每股3.92港元收購其目前持有聯(lián)華超市的21.17%(共2.37億股)的股份。
目前聯(lián)華超市的股東中，百聯(lián)股份持股34.03%，百青投資為21.17%。此外還有百聯(lián)集團(tuán)持股8.7%，其他H股股東合計(jì)持股33.28%。由于百青投資為百聯(lián)股份全資子公司，而百聯(lián)集團(tuán)為百聯(lián)股份控股股東。也就是說，永輝只需付出區(qū)區(qū)7.44億元人民幣，就成為了聯(lián)華超市除流通股外的第二大股東。
有意思的是，這還不及聯(lián)華去年收購義烏都市生活超市這家小小的區(qū)域企業(yè)的費(fèi)用。如果拋開前者是兩家企業(yè)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)交易，無論怎么操作都是“肉爛在鍋里”這一情況，百聯(lián)股份在作價(jià)自己旗下資產(chǎn)時(shí)，對(duì)內(nèi)對(duì)外的區(qū)別確實(shí)夠大。
兩相對(duì)比，聯(lián)華超市面對(duì)這樣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，個(gè)中滋味如何恐怕一言難盡。這也多少意味著，作為曾經(jīng)輝煌無限的“超市一哥”，聯(lián)華超市已在走向落寞。可以佐證的一點(diǎn)是：永輝超市這家在聯(lián)華超市風(fēng)頭正勁時(shí)還是個(gè)區(qū)域不足一提的小企業(yè)，而2014年公轉(zhuǎn)讓19.99%的股權(quán)時(shí)，牛奶公司要從口袋里掏出的是57個(gè)億。
這樣的落差，讓聯(lián)華超市情可以堪。而市場(chǎng)變幻的殘酷無情由此可見一斑。
聯(lián)華困境
1991年，聯(lián)華超市成立，是上海首家以連鎖超市企業(yè)，旗下?lián)碛?“世紀(jì)聯(lián)華”大賣場(chǎng)、綜合超市“聯(lián)華超市”和便利店“快客便利”三種業(yè)態(tài)。對(duì)比其十年來的發(fā)展數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，2005年至2009年，聯(lián)華超市一直占據(jù)著中國快消品連鎖百強(qiáng)的第一把交椅，直到2010年才被華潤萬家以718億的年銷售額超過，成為第二，但當(dāng)時(shí)聯(lián)華超市的年銷售額也在700億元，兩者相差并不大。
時(shí)過境遷。這一格局在2013年再度發(fā)生變化。聯(lián)華超市排名落到了華潤萬家、大潤發(fā)和沃爾瑪之后，跌出中國快消品連鎖百強(qiáng)的前三。而與老大的差距也在進(jìn)一步拉大，聯(lián)華超市這一年的銷售額是688億元，與2010年相比下降了15%左右;而華潤萬家的年銷售額在這一年是1004億元。就算與該年的老二大潤發(fā)807億和老三沃爾瑪722億元的年業(yè)績相比，也顯得有些力不從心了。而2014年，聯(lián)華雖仍名列中國快消品連鎖百強(qiáng)第四，排名沒有變化，但銷售額降至617.5億，同比降幅達(dá)到了10.3%。
因此，聯(lián)華超市的落寞，更深層次的原因是自身發(fā)展的停滯不前。更讓人擔(dān)憂的是，這一現(xiàn)象還在持續(xù)。
聯(lián)華超市相關(guān)財(cái)報(bào)(上市公司部分)顯示，2014年銷售額為291.52億元，同比下降4.1%，利潤約為2.4億元，同比下降9%。年底時(shí)，聯(lián)華超市擁有現(xiàn)金凈流約2.68億元，負(fù)債147.54億元，情況不容樂觀。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，聯(lián)華超市擁有4530家店，其中大賣場(chǎng)156家，綜超和標(biāo)超共2469家，便利店1905家。
而2014年，聯(lián)華的經(jīng)營狀況在進(jìn)一步下滑，這一點(diǎn)從門店數(shù)量上有所反饋：根據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)，聯(lián)華超市去年年底擁有門店4291家，較2013年末減少239家。
即便如此，單純從門店數(shù)量上來說，聯(lián)華超市也還算非常不錯(cuò)的。因?yàn)�，就是現(xiàn)在的超市一哥華潤萬家，門店數(shù)也只有4127家，但另一個(gè)數(shù)據(jù)是，華潤萬家2014年銷售額達(dá)1040億元。
當(dāng)然，華潤萬家也因?yàn)槭召徚薚ESCO中國業(yè)務(wù)而陷入虧損境地。從另一個(gè)角度來說，這兩個(gè)曾經(jīng)的超市一哥2014年的日子都不好過。但不一樣的是，華潤萬家的轉(zhuǎn)型正在大刀闊斧的進(jìn)行，而聯(lián)華超市卻罕見具體舉動(dòng)。
而且，聯(lián)華超市的另一個(gè)弱點(diǎn)是偏安一隅，在其4000多家門店中，有84%在華東地區(qū)，也就是說有3600多家集中在以上海為主的這一地區(qū)。而外埠門店不到700家，其中大多為加盟店——聯(lián)華超市僅有36%的門店為直營。
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聯(lián)華超市一步步走向落寞 擴(kuò)張戰(zhàn)略失誤錯(cuò)失時(shí)機(jī)
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