在法國擁有60多家百貨 店的老佛爺百貨，正在中國、意大利等多個(gè)國際市場尋求增量擴(kuò)張。下月初，老佛爺百貨將在北京 開出第二家店，不過不是一家正價(jià)店而是奧萊店。重返中國的老佛爺百貨正以最高的成本孤獨(dú)奮戰(zhàn)在西單商圈，它需要釋放經(jīng)營壓力，但選址的煩惱讓它選擇先從奧萊渠道入手。
進(jìn)奧萊消庫存
在限時(shí)折扣電商平臺(tái)魅力惠上線了老佛爺奧萊頻道后，老佛爺百貨將于下月初在北京斯普瑞斯奧特萊斯開出線下奧萊門店。這是2013年重返中國后，老佛爺百貨在京開出的第二家店。與1997年首次入華失利相比，盡管經(jīng)營一年還在虧損期，但走向擴(kuò)張的老佛爺百貨對(duì)中國市場有了更多征服它的信心和繼續(xù)走下去的決心。
老佛爺百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，老佛爺百貨斯普瑞斯奧萊店鋪零售 面積約540平方米。斯普瑞斯奧特萊斯是近年來奧萊行業(yè)表現(xiàn)突出的企業(yè)，不論是對(duì)目標(biāo)客群的需求，還是在高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)方面，都吻合老佛爺百貨本身的定位。
消化庫存其實(shí)是老佛爺百貨選擇魅力惠與斯普瑞斯奧特萊斯的重要原因。老佛爺百貨CEOPaul Burke在接受記者采訪時(shí)表示，老佛爺百貨的自營商品首年庫存確實(shí)較高，但現(xiàn)在存貨有了明顯下降。這個(gè)季度銷售額和去年同期相比增長36%，客流和提袋率也在增長。在魅力惠平臺(tái)的銷售超出了他們預(yù)期。
Paul Burke表示，老佛爺百貨有20年的租賃合同，現(xiàn)在還剩18年，這兩年需要有培育的過程。“老佛爺百貨現(xiàn)在已經(jīng)摸清了消費(fèi)者的一些規(guī)律，我們將客群分為四類，并進(jìn)行了詳細(xì)研究，比如消費(fèi)構(gòu)成等�；谶@些，在貨品采買時(shí)，團(tuán)隊(duì)也有了更清晰的目標(biāo)。”
令老佛爺百貨團(tuán)隊(duì)欣喜的是，在客流構(gòu)成分析中，光顧老佛爺百貨的客流有20%來自北京以外的地方。Paul Burke說，他對(duì)老佛爺百貨的未來非常看好，預(yù)期明年將實(shí)現(xiàn)盈利。
高成本單店奮戰(zhàn)
盡管業(yè)界對(duì)在西單的老佛爺百貨從定位到商品還有很多疑惑，但Paul Burke認(rèn)為，中國不需要過多的百貨店卻需要一家老佛爺百貨。
與粗線條的本土百貨店疏于商品陳列相比，老佛爺百貨的用心體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上。Paul Burke表示，老佛爺百貨生意很靈活，因?yàn)橛泻芏嘧誀I品牌，老佛爺百貨每3個(gè)月會(huì)做品牌調(diào)整。根據(jù)市場需求，會(huì)對(duì)自有品牌和商品采買及時(shí)轉(zhuǎn)變策略。“如果你經(jīng)常光顧老佛爺百貨，會(huì)發(fā)現(xiàn)它一直都有改變，包括我自己有時(shí)候再看到時(shí)，都會(huì)覺得它又有了新的變化。”
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