7天地“變形”的背后是丹尼斯增長承壓
奧萊在河南市場的缺位,無疑是“后進(jìn)者”的催化劑。但對丹尼斯而言,或有潛藏于心的根本訴求:老大苦心經(jīng)營的“河南防線”容不得裂口。
因?yàn)椴煌诖笊獭⑼醺裙杨^10余年縱橫四海、跑馬圈地,丹尼斯選擇了“區(qū)域?yàn)橥?rdquo;戰(zhàn)略。在河南,全業(yè)態(tài)、全品類、全客層是它的核心戰(zhàn)術(shù),橫貫購物中心、百貨、超市、便利店以及商業(yè)地產(chǎn)。
尤其在當(dāng)前,整體經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、網(wǎng)購消費(fèi)空前活躍、“三公”消費(fèi)剎車等種種趨勢,無不印證丹尼斯旗下各業(yè)態(tài)協(xié)同“混凝土戰(zhàn)術(shù)”獲勝。
但這并不意味著丹尼斯“橫向通吃”的邏輯無懈可擊。就如,改造前的4天地、5天地,是丹尼斯試水家居零售業(yè)的載體,以建材、家具、家居為主項(xiàng)。豈料,地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)年來N次限購調(diào)控,關(guān)聯(lián)行業(yè)必受沖擊。即便自有物業(yè)存有優(yōu)勢,“行業(yè)新秀”丹尼斯仍舊未經(jīng)得起風(fēng)浪。
“4天地、5天地改造前經(jīng)營虧損,是大概率。”某知情人士透露,2010年,受某種非正常市場力量影響,丹尼斯提前啟動(dòng)7天地開業(yè)。但也可以說,丹尼斯涉足家居零售,是為7天地“補(bǔ)天窗”。
7天地“變陣”的因果關(guān)系或?yàn)閺?fù)雜,但從宏觀角度看,消費(fèi)市場生態(tài)氣候的驟變對丹尼斯全體系形成耗殺之勢,才更真實(shí)、具體。
如在上年,全國百貨業(yè)集體進(jìn)入下滑通道。在京津冀、長三角、四川,不乏百盛、瑪莎、勸業(yè)場、太平洋撤場。而除租金、人工等要素成本持續(xù)上升外,品牌商取消開店計(jì)劃,很多鞋服類供應(yīng)商庫存量穩(wěn)居60%的高位,這些都是市場下行的清晰信號(hào)。
某男裝品牌商河南省代透露,部分男裝品牌已不是庫存的問題,而是關(guān)乎市場生死。
“品牌商庫存承壓、自家‘空地’(4、5天地)需盤活、消費(fèi)市場需求正在變軌”,倒逼以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)套路見長的丹尼斯需破解新的利潤增長點(diǎn)方可疏困。
而此時(shí),杉井奧萊的出現(xiàn),則意味著這一“假想敵”很可能由新興業(yè)態(tài)撕開“防線”缺口。更重要的是,它或?yàn)榈つ崴顾蛠砹艘粋(gè)極好的題材。
“在傳統(tǒng)零售陣營中,只有超大型購物中心、便利店、奧特萊斯三種業(yè)態(tài),仍舊保持業(yè)績增長。”盧偉的話印證了這種猜測。
由此,梳理丹尼斯涉水城市奧萊整條邏輯鏈:傳統(tǒng)消費(fèi)市場疲軟、供應(yīng)商庫存加大,是環(huán)境因素;4、5天地的“空盤”,是條件因素;杉井奧萊等掀起河南新一輪奧萊投資熱,是刺激因素。
從表象看,三項(xiàng)因素的綜合作用力,是推動(dòng)“高大上+豪精尖”的丹尼斯百貨拓展業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),但其實(shí),它是在“自我修復(fù)”吸引客流的姿態(tài),乃至是試探新型的盈利模式。
“傳統(tǒng)商企與電商的本質(zhì)是一樣,都是通過向品牌商輸出流量變現(xiàn)(客流)獲利。未來,丹尼斯會(huì)由房東角色全速向平臺(tái)商轉(zhuǎn)型,改變既有的聯(lián)營模式將是主攻方向。”丹尼斯百貨事業(yè)部部長薄濤在今年一次公開場合的發(fā)言,已清晰詮釋了該公司的變局方向。
鄭州能容幾家奧萊丹尼斯面臨考驗(yàn)
河南正在開啟一輪奧萊投資熱,并且前所未有。
除前文提到的杉井奧萊外,鄭州至少還有四五家投資商正在運(yùn)籌他們的鴻篇巨制。如經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)世貿(mào)·奧特萊斯、航空港區(qū)裕鴻世界港、惠濟(jì)區(qū)天河商業(yè)奧特萊斯綜合體項(xiàng)目、二七區(qū)的新田城·洞林湖。最具震撼力的,當(dāng)數(shù)登封市在去年8月公布的芭蕾雨·奧特萊斯規(guī)劃案,6000畝起步,商業(yè)物業(yè)面積103萬平方米,相當(dāng)于10個(gè)金博大城。
有意思的是,反觀奧萊的發(fā)源地美國,最大的Wood-bury Commons Outlets面積不超過8萬平方米,而且,還是在歷經(jīng)幾十年共5期的擴(kuò)建后所得出的最終結(jié)果。
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