或遭三巨頭蠶食
業(yè)內(nèi)人士向法治周末記者透露，目前在啤酒行業(yè)里排名前五的企業(yè)(即華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯)已經(jīng)基本呈現(xiàn)出兩大集團(tuán)陣營(yíng)，即第一集團(tuán)是華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博，第二集團(tuán)則是燕京啤酒、嘉士伯。
“目前，整個(gè)啤酒行業(yè)已經(jīng)完成了跑馬圈地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更多的是啤酒市場(chǎng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)意味著去搶奪別人的飯碗。”朱丹蓬表示，“現(xiàn)在啤酒行業(yè)正在進(jìn)行第二輪洗牌，第一輪洗牌是以大吃小，全國(guó)品牌吃掉區(qū)域品牌，大區(qū)域品牌吃小區(qū)域品牌，現(xiàn)在的洗牌則是第一集團(tuán)會(huì)把第二集團(tuán)吃掉。”
“因此，燕京啤酒不可避免地要面臨第一集團(tuán)的不斷蠶食。燕京的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)都屬于兵家必爭(zhēng)之地，在這樣的區(qū)域現(xiàn)狀下，燕京啤酒不得不面臨高度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，這也注定燕京啤酒未來(lái)的日子并不好過(guò)。”朱丹蓬表示。
“目前，東部地區(qū)市場(chǎng)基本飽和，三大龍頭再擴(kuò)張只能蠶食其他品牌市場(chǎng)份額，因此未來(lái)燕京啤酒或面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。”簡(jiǎn)愛(ài)華向法治周末記者表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
法治周末記者通過(guò)業(yè)內(nèi)人士了解到，事實(shí)上，三大龍頭企業(yè)一直在追逐市場(chǎng)份額的路上。
“如百威英博并購(gòu)東北啤酒金士百，青島啤酒并購(gòu)山東本土啤酒企業(yè)等。三者未來(lái)依舊會(huì)通過(guò)擴(kuò)建產(chǎn)能或者并購(gòu)方式來(lái)進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)然還有產(chǎn)品升級(jí)提升利潤(rùn)水平。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
何去何從
“市場(chǎng)現(xiàn)狀下，燕京啤酒只能選擇將嘉士伯作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)于第一集團(tuán)，燕京啤酒已經(jīng)不能硬碰硬，與第一集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)反而對(duì)其有百害而無(wú)一利。”朱丹蓬說(shuō)。
“目前燕京啤酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在北京、廣西和內(nèi)蒙古，同時(shí)以惠泉啤酒獲得一定福建市場(chǎng)。未來(lái)燕京啤酒的市場(chǎng)布局或有兩個(gè)方面：其一，固守優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，燕京啤酒在三個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占比80%以上，其必須加強(qiáng)防守保衛(wèi)市場(chǎng)；其二，尋找新的市場(chǎng)，最大的可能是以并購(gòu)本土啤酒品牌的方式進(jìn)行。”簡(jiǎn)愛(ài)華說(shuō)。
“其實(shí)，燕京啤酒目前最難的是股權(quán)分配問(wèn)題。因?yàn)檫@涉及到國(guó)有資源流失的問(wèn)題，但是只有母公司賣(mài)掉一些股份，才能盤(pán)活其內(nèi)在的機(jī)制。”朱丹蓬說(shuō)。
“未來(lái)燕京啤酒最大的期待就在于國(guó)企改革帶來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力。就啤酒三大巨頭而言，其會(huì)越戰(zhàn)越勇，市場(chǎng)份額會(huì)不斷提升，對(duì)燕京啤酒及其他區(qū)域性啤酒都是較大挑戰(zhàn)。燕京啤酒需要借助國(guó)企改革，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者或者實(shí)行員工激勵(lì)機(jī)制，如此或可改變公司營(yíng)銷(xiāo)及渠道方面資源，或可利好爭(zhēng)取市場(chǎng)。”簡(jiǎn)愛(ài)華也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
事實(shí)上，燕京啤酒也在努力嘗試對(duì)此作出變革。
此前有消息稱，燕京啤酒可能將大約20%的股份出售給外國(guó)戰(zhàn)略伙伴，在北京市政府的支持下，聯(lián)系了潛在的包括海外啤酒商在內(nèi)的投資者。不過(guò)該消息后來(lái)被燕京啤酒否認(rèn)。
與此同時(shí)，朱丹蓬表示，營(yíng)銷(xiāo)的快速反應(yīng)也很重要。“燕京啤酒母公司要給區(qū)域公司更大的自主權(quán)，同時(shí)資源要到位，以使市場(chǎng)快速盤(pán)活；從產(chǎn)品的角度看，要在緊抓中高端市場(chǎng)的同時(shí)放棄低端市場(chǎng)，按照不同的市場(chǎng)情況作出不同的市場(chǎng)策略。”
法治周末見(jiàn)習(xí)記者 代秀輝
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