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中國電信日前啟動(dòng)了新的經(jīng)營機(jī)制改革——邀請(qǐng)民營企業(yè)進(jìn)駐托管其一線門店。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，江蘇電信日前與手機(jī)連鎖商迪信通(06188.HK)簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，委托迪信通托管其旗下1000余家全網(wǎng)通門店，這種手機(jī)連鎖商向運(yùn)營商“管理輸出”模式的試點(diǎn)最早于去年8月開始在江蘇電信70余家店面實(shí)施。
江蘇電信不僅是中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績前三的分公司之一，中國電信分管市場(chǎng)營銷的副總經(jīng)理高同慶還曾在這里擔(dān)任過總經(jīng)理。
“實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目在電信總部已經(jīng)掛號(hào)了，我們希望這件事在全國具有可復(fù)制性。”迪信通總裁金鑫在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，中國電信將進(jìn)一步在其他一兩個(gè)省份開展試點(diǎn)，并有可能在中國電信集團(tuán)內(nèi)部全國分公司復(fù)制推廣。
啟動(dòng)經(jīng)營體制改革
2014年，中國電信新增了4萬移動(dòng)用戶，完成8500萬終端銷量。然而，中國電信已制定“新增1.2億移動(dòng)用戶”、“發(fā)展1億4G用戶”、“天翼終端銷量達(dá)到1億”的2015年業(yè)績目標(biāo)，對(duì)比2014年，其業(yè)績目標(biāo)增長不可謂不大。
中國電信總經(jīng)理?xiàng)罱茉颉兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體表示，為了完成今年的業(yè)績目標(biāo)，中國電信內(nèi)部推出了多種調(diào)整措施，其中包括繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革、增強(qiáng)內(nèi)部活力。中國電信正在實(shí)施的改革包括“劃小承包”、“引入民資”、“混合所有制”等改革，為了增強(qiáng)內(nèi)部活力。
今年，中國電信推進(jìn)的“劃小承包”改革內(nèi)容包括，“自有營業(yè)廳按廳承包”、“連鎖渠道按商承包”、“直銷渠道按客戶和網(wǎng)格承包”。為基層門店輸入管理的業(yè)務(wù)模式，實(shí)際上在現(xiàn)有“劃小承包”、“駐廳銷售”基礎(chǔ)上，也是中國電信為基層經(jīng)營模式改革加的新“保險(xiǎn)杠”。
據(jù)記者了解，并非所有改革后的基層營業(yè)廳都能達(dá)到預(yù)期業(yè)績?cè)鲩L目標(biāo)，中國電信因此清退了部分承包戶，不過將所有承包戶都清退出局并非易事。新的政策實(shí)施以后，江蘇電信上述1000余家全網(wǎng)通營業(yè)廳的承包戶經(jīng)營主體不會(huì)改變，屆時(shí)迪信通將向中國電信派出一個(gè)約300人的管理團(tuán)隊(duì)，平均每30人管理100余個(gè)電信全網(wǎng)通營業(yè)廳。
“假如以前賣300臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)在銷量提升到了400臺(tái)，對(duì)運(yùn)營商而言，沒有增加資源投入就提升了銷量，對(duì)店長而言，賣出更多手機(jī)可以賺取更多傭金，對(duì)我們迪信通而言，電信考核我們的是這新增100臺(tái)的指標(biāo)，完成以后我們也有利潤分成，對(duì)三方都有好處。”金鑫在接受記者采訪時(shí)表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 迪信通總裁金鑫：線下門店仍有價(jià)值 以軟件促營收 迪信通創(chuàng)始人：傳統(tǒng)手機(jī)連鎖店依然有未來 迪信通H股上市首日破發(fā) 手機(jī)零售前景被指不樂觀 迪信通上市首日破發(fā)顯隱憂 過去3年毛利率連跌 迪信通殊死一搏仍遭唱衰 曾兩度折戟IPO 搜索更多: 迪信通 |
