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現(xiàn)在，大潤(rùn)發(fā)每年基本上都有兩次大型的“均一價(jià)”活動(dòng)，商品種類繁多，以消耗品為主，而定價(jià)均控制在30元之內(nèi)。“必須要物超所值，顧客都是很聰明的!你不能只是把平時(shí)9塊2的東西，賣成9塊!如果只是幾毛錢的差別，客人根本沒(méi)感覺(jué)，我們必須要有力度的降價(jià)幅度!” 幾塊錢，甚至對(duì)折的優(yōu)惠，在“均一價(jià)”活動(dòng)中并不鮮見(jiàn)。正式這種“真切的實(shí)惠”，大潤(rùn)發(fā)最終讓“均一價(jià)”成為了自己每年亮相的一塊金子招牌。
大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)“均一價(jià)” 獨(dú)家定制打造樂(lè)趣購(gòu)物
作為一位女性，葉淑芬用“逛商場(chǎng)”、“淘花車”來(lái)比擬“均一價(jià)”給顧客帶來(lái)的樂(lè)趣：“我們?nèi)?a target=_blank>百貨商店都喜歡淘花車嘛!翻翻找找，也不需要考慮價(jià)格，你就扒扒扒啊，然后扒到一件小背心，你會(huì)很開(kāi)心啊!我們希望，來(lái)到我們超市賣場(chǎng)里的顧客，也能享受到這種樂(lè)趣!”
她介紹道，今年大潤(rùn)發(fā)的“均一價(jià)”活動(dòng)是在3月進(jìn)行，但各個(gè)早在2014年的10月份前就開(kāi)始了著手準(zhǔn)備。為了商品的訂制、生產(chǎn)，品相挑選，價(jià)格帶的確定，提前半年的預(yù)備期是不可或缺的。“和小商品市場(chǎng)不同，也不想夜市、集市，甚至菜場(chǎng)般的甩賣，我們的‘均一價(jià)’有大潤(rùn)發(fā)品牌的保障!顧客既可以享受淘貨的氛圍，又可以信賴產(chǎn)品的質(zhì)量!”也就是說(shuō)，與大家概念中“促銷是為了清庫(kù)存”的印象不同，大潤(rùn)發(fā)的“均一價(jià)”是絕對(duì)的獨(dú)家訂制，甚至是冒著增加庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的特意而為，就是為了追求與顧客的互動(dòng)，打造不同的趣味購(gòu)物體驗(yàn)。
而今年3月，與大潤(rùn)發(fā)同步，其網(wǎng)上商城飛牛網(wǎng)也打出了“均一價(jià)”的旗號(hào)，再次將這種熱門的銷售手段移植到了網(wǎng)上，推出9元、39元、69元和99元四個(gè)價(jià)格檔位的商品。突破了實(shí)體店對(duì)于商品種類的限制，飛牛網(wǎng)還將部分小家電等原本不適合“淘貨”的商品類別，也加入到了 “均一價(jià)”活動(dòng)中來(lái)，試圖將這種“購(gòu)物樂(lè)趣”理念更進(jìn)一步地詮釋。
電商試水“均一價(jià)” 口碑勝過(guò)盈利
從線下走到線上，是“均一價(jià)”的又一次變遷。當(dāng)然，在實(shí)體商城已經(jīng)成熟的營(yíng)銷手段，進(jìn)入電子商海后會(huì)有怎么的反應(yīng)，需要市場(chǎng)才能給出最終的答案。
看過(guò)了“均一價(jià)”在國(guó)內(nèi)外十幾年的發(fā)展后，葉淑芬女士認(rèn)為，萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論線上與線下，把實(shí)惠與口碑的核心落實(shí)好才是關(guān)鍵。 “第一年就算不盈利也沒(méi)關(guān)系，但是要讓買過(guò)的客人都知道，你有好東西。買過(guò)之后，都想著你，第二年等著你!”只有這樣，電商試水“均一價(jià)”才有成功的可能!
最后，可能“均一價(jià)”這個(gè)概念本身在語(yǔ)義上顯得略微文言文，不如建議搭配使用“一口價(jià)”的Slogan，讓網(wǎng)絡(luò)用戶逐漸改變“均一價(jià)”的印象，建立起飛牛網(wǎng)每年3月份的“均一價(jià)”活動(dòng)就是“新品、好貨、便宜一口價(jià)”的美好印象，建立起屬于飛牛網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二的大促銷活動(dòng)品牌。 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 煙臺(tái)大潤(rùn)發(fā)試水網(wǎng)上商城 屬于試運(yùn)行階段 大潤(rùn)發(fā)旗下電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)3月23日上線海南站業(yè)務(wù) 洪萬(wàn)康：大潤(rùn)發(fā)中國(guó)內(nèi)地17年發(fā)展歷程和中國(guó)零售業(yè) 永輝超市、大潤(rùn)發(fā)等開(kāi)設(shè)線上體驗(yàn)區(qū) 配送成關(guān)鍵 大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)華南區(qū)福建業(yè)務(wù)上線 線上線下結(jié)合適應(yīng)市場(chǎng) 搜索更多: 大潤(rùn)發(fā) 飛牛網(wǎng) |
