自年初以來，蘇寧云商的股價(jià)經(jīng)過多輪波段上漲，昨日報(bào)收于12.81元，創(chuàng)下近期新高，較1月上漲了42%。
這一方面得益于蘇寧財(cái)報(bào)中的“盈利數(shù)字”，另一方面，用蘇寧掌門人、董事長張近東在兩會(huì)中的表態(tài)來形容則是，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模式已經(jīng)成熟。
在蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五年中，張近東和他麾下蘇寧經(jīng)歷的非議比比皆是，最新的規(guī)劃是通過線上線下的同步發(fā)展，到2020年實(shí)現(xiàn)6800億的銷售額，年均開店200家。
但美好藍(lán)圖的背后，蘇寧卻依然沒有辦法用財(cái)報(bào)來打消外界的疑惑。2012年蘇寧業(yè)績開始陷入徘徊增長期，2013年其凈利潤同比下降85%，2014年上半年出現(xiàn)了10年來的首虧，高達(dá)7.55億元。
2014年蘇寧財(cái)報(bào)中高達(dá)8.61億元的盈利數(shù)字看似增勢頭良好，但其中超過20億元的凈利潤是通過左手倒右手的資本游戲獲得，如果排除資本運(yùn)作因素，蘇寧去年凈虧超過11億元。
龐大的虧損數(shù)字顯示這家傳統(tǒng)零售企業(yè)中轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的先鋒企業(yè)依然在不斷流血。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧正在陷入密室，逃脫之路卻仍然朦朧。
轉(zhuǎn)型難談成功
在蘇寧的轉(zhuǎn)型過程中，張近東給外界的感覺是偏執(zhí)與頑固。
在蘇寧的計(jì)劃中，到了2020年這家傳統(tǒng)零售公司將成為萬億規(guī)模的零售公司，體系橫跨家電、3C數(shù)碼、圖書音像、日用百貨、酒店預(yù)訂、在線機(jī)票銷售、金融產(chǎn)品等，幾乎包括了消費(fèi)者的所有生活領(lǐng)域。
這份宏偉計(jì)劃開始于2011年，那正是傳統(tǒng)零售行業(yè)和傳統(tǒng)電商如日中天的時(shí)代，當(dāng)時(shí)的張近東卻表示中國未來的零售業(yè)將是線上線下融合的O2O模式，據(jù)此，蘇寧的先發(fā)優(yōu)勢至少有兩到三年。
但這或許是蘇寧這幾年里唯一的好消息了。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度，蘇寧營業(yè)利潤同比下滑21.13%，此后的11個(gè)季度里蘇寧都沒有實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤的同比正增長。2014年上半年，蘇寧凈利潤同比下滑202.93%，出現(xiàn)上市以來的首次虧損，虧損額度為7.5億元。
根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，截至2014年上半年，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場，天貓排名第一，占57.4%份額；京東列第二，占據(jù)21.1%份額；蘇寧易購位于第三，占3.6%份額。
作為蘇寧易購的直接競爭對(duì)手，天貓和京東2014年總成交額分別是7630億元和2602億元，而處于第二梯隊(duì)的蘇寧易購2014年總成交額是258億元，分別是天貓的3.4%，京東的10%，從體量上來說，蘇寧易購已經(jīng)掉隊(duì)。
在增速上，蘇寧易購2014年相對(duì)2013年僅增長18%，與先后赴美上市的天貓和京東差距甚遠(yuǎn)，甚至不敵蘇寧直接競爭對(duì)手國美在線80%的增速。
根據(jù)已經(jīng)披露的數(shù)據(jù)顯示蘇寧易購SKU為800萬，而京東已經(jīng)達(dá)到4020萬，整個(gè)蘇寧云商的全年成交額已經(jīng)不足京東一半。
蘇寧并非不努力，它是最早感知互聯(lián)網(wǎng)并做出改變的企業(yè)，那么問題出在哪里？
電商只是外套
蘇寧起家于空調(diào)業(yè)務(wù)，在上世紀(jì)90年代初，依靠人性化服務(wù)和更低的價(jià)格起家。有業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年的瘋狂發(fā)展后演化為后來橫掃中國商業(yè)零售的“蘇寧模式”：
•在黃金位置開設(shè)家電專業(yè)門店，形成區(qū)域內(nèi)的渠道壟斷；
•然后通過渠道壟斷反過來“吃”上游供應(yīng)商，獲取高額的后臺(tái)毛利，更為重要的是，通過延長供應(yīng)商的回款周期，形成巨量的現(xiàn)金流；
•利用此現(xiàn)金流再大量開店，直至在一市、一省甚至全國形成壟斷性的門店終端體系，最終形成對(duì)消費(fèi)者和供應(yīng)商的控制；
隨著規(guī)模的快速擴(kuò)張，蘇寧開始形成龐大的資金優(yōu)勢，利用資金進(jìn)行各種投資，蘇寧獲取了遠(yuǎn)超主業(yè)的利益。
但在幾乎同樣模式的電商領(lǐng)域，蘇寧卻沒有取得成功。這是因?yàn)榈晟虝r(shí)代打的是陣地戰(zhàn)，拼的是地面銷售團(tuán)隊(duì)和店鋪選址。在這方面，正在成長中的國內(nèi)中小家電企業(yè)沒有太多的選擇。
電商時(shí)代摧毀了這一切，家電廠商通過電商平臺(tái)繞過所有的分銷商和批發(fā)商和消費(fèi)者建立更直接的聯(lián)系。
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