主營日化產品的隆力奇開始跨界玩手機。隆力奇定制手機已經從1月11日開始預售，預售價為3999元。昨日，隆力奇相關負責人告訴北京商報記者，定制手機只針對經銷商發(fā)售，暫時沒有對外銷售計劃。但業(yè)內人士認為，即使只針對經銷商，定價3999元的手機在沒有利益激勵的情況下也很難得到認可，且按照直銷公司的操作模式，以后客戶群不只是經銷商。

　　跨界玩手機擁抱互聯(lián)網

　　據隆力奇相關負責人介紹，該公司首推的手機名為隆力奇星耀，主要針對經銷商發(fā)售，目的是更方便經銷，作為內部經銷商的一個推廣工具。并表示，星耀手機會安裝隆力奇官網、聚好商城、3D體驗館、每日資訊、本地生活、游戲中心等板塊，手機產品會在今年4月發(fā)售。而跨界手機被隆力奇稱為“隆力奇擁抱移動互聯(lián)新方式”。

　　業(yè)內人士也表示，智能手機是移動互聯(lián)網最為標志性的硬件，隨著制造工藝越來越成熟、門檻越來越低，隆力奇才選擇從手機領域切入互聯(lián)網。

　　定價太高無優(yōu)勢

　　但對于定價近4000元的國產智能手機，消費者在掏腰包之前還是得猶豫一番。

　　北京商報記者從隆力奇官網了解到，星耀手機單從硬件配置上來說并不出眾，支持4G網絡、主頻1.7GHz的八核MTK芯片、1300萬像素攝像頭、NFC（近距離無線通信）……這些參數早已是當下市場上酷派、魅族、聯(lián)想、中興、華為等主流品牌的大眾型智能手機的標準配置，而且許多廠商在標配基礎上還打出了4G全網通、拍照、高保真音質等賣點，而隆力奇星耀手機在差異化上并不明顯。

　　尤其值得一提的是，隆力奇3999元的高售價與市場上同等配置的其他品牌產品大多定位于千元檔位形成鮮明對比，要知道目前定價在3000元以上的手機廠商寥寥無幾。

　　北京商報記者采訪到幾位該款手機的目標客戶群——隆力奇經銷商，他們普遍表示“價格太高”，不愿購買，但卻有沖著贈品買手機的經銷商。

　　3999元誰來買單

　　據公開資料顯示，2013年隆力奇的直銷人員就達到了10萬人，有業(yè)內人士向北京商報記者表示，目前直銷人數達到15萬人。

　　對于隆力奇手機面對的客戶群，隆力奇相關負責人表示，只是針對經銷商，但經銷商是自愿購買，并非強制，隆力奇相關辦公系統(tǒng)也可以通過其他智能手機進行安裝。但北京商報記者從一位隆力奇經銷商處了解到，經銷商從隆力奇公司買到產品之后，可以出售給自己的客戶。“只要不擾亂市場價格就行。”中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊表示，直銷人員銷售手機有客戶優(yōu)勢，手機的業(yè)務可以進一步拓展隆力奇的業(yè)務，成為其利潤增長點，為營收做出貢獻。據了解，隆力奇2013年遭遇政策和銷售變故，年銷售額僅為18億元，同比持平，2014年銷售目標則是沖刺20億元。

　　此外，針對產品只對經銷商出售，龍贊表示，“對于直銷企業(yè)而言，不可能研發(fā)一種產品只對內部銷售，里面肯定有一種利益機制來吸引更多的經銷商或者經銷商的客戶；即便只是對經銷商出售，為買一部手機使客戶成為經銷商的門檻也并不高”。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊也認為，隆力奇星耀手機不排除今后進入直銷渠道的可能。“但是直銷產品必須在指定銷售區(qū)域銷售，且需通過國家品類審批，否則就是違規(guī)違法”，谷俊表示。

　　記者查詢隆力奇的直銷牌照后發(fā)現，目前被批準開展直銷業(yè)務的產品僅為兩類、31種，且均為化妝品和保健食品。

　　北京商報記者 齊琳 趙秀靜 曲忠芳

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