紅商網(wǎng)訊：所謂“批發(fā)利潤”，就是發(fā)展團隊帶來的好處。這緣于隆力奇復(fù)雜的獎金制度 隆力奇的網(wǎng)商們來自五湖四海，但商務(wù)部直銷信息披露系統(tǒng)顯示，隆力奇獲批的直銷區(qū)域只有江蘇省和云南省的部分地區(qū)
“一臺電腦，一根網(wǎng)線，就能在家創(chuàng)業(yè)。”如果類似這樣的誘餌吸引了你的注意，通過附在文章結(jié)尾的QQ號碼，很可能找到的是一家直銷企業(yè)的經(jīng)銷商。
記者順著一篇“網(wǎng)絡(luò)時代最簡單賺錢方法”的文章聯(lián)系這名“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”后，才發(fā)現(xiàn)他是隆力奇的全職網(wǎng)商（直銷企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)從事直銷業(yè)務(wù)的人員）。不過令人好奇的是，這篇文章大談網(wǎng)絡(luò)直銷相比傳統(tǒng)直銷有何優(yōu)勢，只字未提是哪家直銷企業(yè)，具體又是做什么的。
“我們不宣傳公司，那太狹隘了，互聯(lián)網(wǎng)上不同人需求很多，有人要產(chǎn)品我們宣傳產(chǎn)品，但我們更多的是宣傳一種事業(yè)機會。”隆力奇的資深全職網(wǎng)商張雯（化名）告訴記者。
當安利、康寶萊、完美等外資直銷企業(yè)搶占先機，早早地占據(jù)了傳統(tǒng)地面直銷市場，對隆力奇等這類拿到直銷牌照不久的新進者，要在傳統(tǒng)地面渠道分一杯羹，就要面臨激烈的競爭和長久的積累。但是，他們發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這一尚存空白的領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)渠道“跑馬圈地”，壯大自己的直銷團隊。這些自稱從事網(wǎng)絡(luò)直銷的“網(wǎng)商”，深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢定向傳播信息，抓住不同網(wǎng)民的心理，吸引他們主動聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò)直銷，看起來是電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷的結(jié)合，但實際上，這些網(wǎng)商更熱衷于在網(wǎng)上發(fā)展會員，從而獲得“批發(fā)利潤”。而比起傳統(tǒng)的地面直銷，網(wǎng)絡(luò)直銷更易鉆法律空子，打擦邊球。
“別人來找你，不是你去找別人”
張雯大學(xué)畢業(yè)后，從2005年就開始接觸直銷行業(yè)了。在她看來，在網(wǎng)絡(luò)上做直銷比傳統(tǒng)的地面直銷要容易得多，尤其是對于剛踏入社會，沒有人脈的年輕人來說。
“你如果接觸過安利、康寶萊這些企業(yè)，就會明白，地面直銷都告訴你‘那個殘疾的人都能成功，你為什么不能成功？’那些老師會告訴你你能成功，但沒有正面告訴你該如何成功。你在外面發(fā)單頁、發(fā)名片，但是有多少人會認真看單頁給你打電話？除非你在地面上非常勤奮，堅持不怕冷眼。”張雯說。
而她認為，在互聯(lián)網(wǎng)上是“別人來找你，不是你去找別人”。據(jù)她介紹，網(wǎng)上資源很多，每天至少有三五個人主動找到她，只要學(xué)會基本的運作，網(wǎng)絡(luò)直銷不需要人脈。
那么，網(wǎng)絡(luò)直銷到底是如何吸引人主動咨詢加盟的？
據(jù)介紹，可以利用軟件采集精準的目標客戶，然后主動與他們溝通。在采集完精準目標客戶之后，也可以利用郵件群發(fā)的方式對這些目標客戶進行大量宣傳，或者利用病毒式營銷方法，讓廣告快速傳播到整個互聯(lián)網(wǎng)。又或者在一些QQ群、博客和論壇，或自建網(wǎng)站，發(fā)布能吸引不同人群的文章，最終目的是讓他們看到后產(chǎn)生興趣，主動上門咨詢。而這些文章的模板、軟件等都會在加盟后進行教授。
宣傳的內(nèi)容也是多樣的。例如，在居家、母嬰論壇等家庭主婦常出沒的地方宣稱“全職太太如何兼顧家庭并實現(xiàn)社會價值”，在兼職論壇上表示“網(wǎng)絡(luò)時代如何在家兼職”。
“而一般主動在百度搜索到關(guān)鍵詞的都是接觸過直銷行業(yè)，或是在地面直銷失敗想從頭開始的，或是想從事直銷行業(yè)但又不知如何入門的。對于這樣的人群我們會分享做直銷的經(jīng)驗心得，或者揭露這個行業(yè)存在的違規(guī)現(xiàn)象，然后告訴他們我們現(xiàn)在做的事情是安全又能賺錢的。一些人看到產(chǎn)生共鳴了或者認可我們的觀念就會主動找上門來。”張雯告訴記者。
這些直銷網(wǎng)商深諳網(wǎng)民心理，認為人們總是傾向“自己找到的比別人推銷給你的好”這種思維。在網(wǎng)絡(luò)廣撒“魚餌”后，頗有“愿者上鉤”的意思。
不過，一旦與他們?nèi)〉寐?lián)系，他們就會不遺余力地介紹這種“事業(yè)機會”并讓人加入他們的團隊。而且這種“鼓動”往往是團隊作戰(zhàn)，網(wǎng)商會把前去咨詢的人拉到他們的YY群（一種團隊語音工具），和他更資深的上線做交流，同時還有團隊其他成員在旁輪番上陣。
與傳統(tǒng)的地面直銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)直銷的培訓(xùn)、宣講都在網(wǎng)上進行。隆力奇在呱呱（一種視頻聊天室社區(qū)）上建立了專門的培訓(xùn)群，每天通過網(wǎng)絡(luò)語音和視頻進行培訓(xùn)。例如，針對剛加盟的會員有為期10天左右的封閉式“啟航培訓(xùn)”，從基本如何使用QQ、YY等開始，到有人找上門來如何跟他溝通，此后每天上午有針對老會員的晉升培訓(xùn)，包括宣傳課、產(chǎn)品課、溝通課、行業(yè)知識課。最終，就要把這些新會員訓(xùn)練成能通過互聯(lián)網(wǎng)招募更多網(wǎng)商。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
隆力奇變形直銷暗訪：負責(zé)人稱有證就不算傳銷
隆力奇疑似傳銷內(nèi)幕：百人下線堆出百萬年薪
隆力奇涉嫌傳銷遭多地工商調(diào)查 年銷售額達5億
成都工商通報直銷違規(guī) 雅芳、隆力奇等被點名
隆力奇沐浴露、荷嫂洗潔精等抽檢不合格
搜索更多: 隆力奇
