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去年進(jìn)入百億元俱樂部的1號(hào)店成為首個(gè)發(fā)布去年全年業(yè)績(jī)的電商。昨日，1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛向外公布了去年業(yè)績(jī)，截至去年底，1號(hào)店在線銷售商品種類超過800萬，注冊(cè)用戶接近9000萬，移動(dòng)端訂單占比約40%。于剛表示，2015年1號(hào)店的戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦在移動(dòng)端、品類競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)鏈打造上，并且強(qiáng)調(diào)“今年在價(jià)格上絕不含糊”。昨日，1號(hào)店并沒有公布去年的具體銷售額數(shù)字，于剛解釋，尊重“東家”沃爾瑪意愿。
2013年1號(hào)店銷售額115.4億元，較上年增長(zhǎng)69.7%，SKU數(shù)量340萬，注冊(cè)用戶5700萬。從上述數(shù)字看，1號(hào)店去年在SKU、注冊(cè)用戶數(shù)量上幾乎翻番。品類擴(kuò)張是1號(hào)店去年公布五大戰(zhàn)略時(shí)的內(nèi)容之一，以網(wǎng)上超市起家的1號(hào)店現(xiàn)在更像是一個(gè)線上購物中心，線下購物中心具備的超市、百貨、專業(yè)店和生活服務(wù)類在1號(hào)店均能找到，按照于剛的描述，自營品類屬于超市，而1號(hào)商城類似百貨，生鮮、進(jìn)口品類屬于專業(yè)店，團(tuán)購和閃購類似特賣場(chǎng)，彩票、旅游、餐飲等屬于生活服務(wù)和娛樂類。
京東和阿里先后上市，巨額融資和市場(chǎng)規(guī)模讓兩巨頭成為無可爭(zhēng)議的一線電商，數(shù)據(jù)顯示，京東和天貓占據(jù)了國內(nèi)70%以上的B2C市場(chǎng)份額，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、唯品會(huì)、1號(hào)店、亞馬遜中國等二線電商的份額大多在1%-5%之間，市場(chǎng)地位越發(fā)邊緣化。擴(kuò)張品類是二線電商共同的選擇，不管是以超市起家的1號(hào)店，還是以圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。于剛認(rèn)為，中國的電商還處于基礎(chǔ)階段，移動(dòng)是將來的主戰(zhàn)場(chǎng)，“我們采取所有資源全員移動(dòng)，要充分利用移動(dòng)的特制，自己敢于革自己的命”。在于剛看來，移動(dòng)的定位、掃描、感應(yīng)等各種功能還沒有發(fā)揮出來。據(jù)介紹，1號(hào)店移動(dòng)訂單占比已經(jīng)從2013年的15%增長(zhǎng)至2014年的40%。同時(shí)，于剛表示，移動(dòng)端也是滲透進(jìn)入三四線城市的手段，“在沒有電腦的地方，用手機(jī)的3G和2G網(wǎng)絡(luò)也能下單網(wǎng)購”。
“生鮮是電商為數(shù)不多的堡壘，今年1號(hào)店要在生鮮上發(fā)力。”據(jù)于剛介紹，已經(jīng)找到了生鮮運(yùn)營非常好的方式和手段，另外，在上海試水的O2O社區(qū)團(tuán)的形式也將于本月在北京開始，天津、廣州等城市也會(huì)慢慢試行社區(qū)O2O，目前，上海社區(qū)團(tuán)的“小區(qū)雷購”產(chǎn)品價(jià)格保證低于1號(hào)店自營價(jià)。“今年在價(jià)格上絕對(duì)不含糊，我們有6000多個(gè)商品，每周釋放20個(gè)敏感商品，超低價(jià)，吸引顧客。還有幾千個(gè)商品保證全網(wǎng)最低價(jià)，不光是手機(jī)，還有大量的家電產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品。”對(duì)于1號(hào)店的優(yōu)勢(shì)品類進(jìn)口食品，于剛認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧浔趬�，已�?jīng)能夠做到庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)約在18天，傳統(tǒng)零售商的庫存在40-50天左右。
在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)下，1號(hào)店已經(jīng)通過分銷將進(jìn)口食品的銷售擴(kuò)大到天虹百貨、好鄰居等傳統(tǒng)零售渠道中。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，常年價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必壓縮企業(yè)利潤(rùn)，短時(shí)間內(nèi)輸血可以保證企業(yè)正常運(yùn)營，但這并非長(zhǎng)治久安。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，尋找到符合自己發(fā)展的盈利模式是電商成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。從賣產(chǎn)品到涉獵分銷，1號(hào)店被業(yè)界頗為關(guān)注的“利潤(rùn)難點(diǎn)”有了破解的可能。北京商報(bào)訊(記者 邵藍(lán)潔)
1號(hào)店發(fā)布2015戰(zhàn)略重點(diǎn)：主打“低價(jià)” 深耕區(qū)域市場(chǎng) 1號(hào)店披露2014年業(yè)績(jī)：移動(dòng)訂單占比超40% 劍指1號(hào)店：蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)突圍 沃爾瑪：搞不懂蘇寧超市 1號(hào)店或?qū)⒊鍪址磽?/a> 沃爾瑪?shù)闹袊闊和顿Y1號(hào)店仍面臨融合難題 搜索更多: 1號(hào)店 |
