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雖然銀泰、步步高、大商都大力推出自己的電商平臺(tái)，但它們依然是將雞蛋放在不同籃子里，電商只是一個(gè)探路石，而實(shí)體店的根基不動(dòng)。以步步高為例，“云猴網(wǎng)”是其O2O的電商平臺(tái)，這一平臺(tái)的獨(dú)立性使得它與步步高實(shí)體店之間有一道天然的防火墻。
而蘇寧則不同，它是讓自己完全互聯(lián)網(wǎng)化，特別是線上線下同價(jià)、打通商品體系之后，它便沒有了回旋余地，只能一條道走到黑。這就好比一個(gè)在海邊漫步的人，既然互聯(lián)網(wǎng)的浪潮打濕了褲腳，不如隨性脫掉褲子，徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)——蘇寧正在使自己由一個(gè)陸地動(dòng)物變成兩棲動(dòng)物。
然而當(dāng)自己一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)這里面水很深，而此時(shí)已經(jīng)無法回頭。一方面，作為第三大電商平臺(tái)，蘇寧易購要“咬住”天貓和京東，價(jià)格上不能輸給別人;另一方面線上線下的價(jià)格同步機(jī)制使得蘇寧實(shí)體店也必須跟著蘇寧易購的價(jià)格。這從客觀上影響到了蘇寧的業(yè)績指標(biāo)。
既然已經(jīng)下水，何不隨波逐流，用互聯(lián)網(wǎng)的玩法去PK互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?可以看出，蘇寧2012年以后的種種玩法與京東、阿里并無二致，比如開放平臺(tái)、涉足互聯(lián)網(wǎng)金融等。
在與京東、阿里PK的過程中，蘇寧一方面在加強(qiáng)自己的防御體系，比如擴(kuò)充品類;同時(shí)也在尋找對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行突圍，而超市品類則是最好的突破點(diǎn)。電商中超市品類做得最好的是1號(hào)店，而1號(hào)店一百多億的銷售規(guī)模比阿里和京東要弱一點(diǎn)，因此，蘇寧以此為突破口展開攻勢(shì)。這便回到本文主旨：表面上PK沃爾瑪，實(shí)際上劍指1號(hào)店，這是蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)圍城中的突圍之道。
蘇寧副董事長孫為民在2014年接受記者采訪時(shí)表示：“蘇寧是一個(gè)零售企業(yè)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)自始至終沒有變”。雖然出發(fā)點(diǎn)沒變，但玩法不同了。蘇寧現(xiàn)在越來越像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我們從近期蘇寧策劃的一系列營銷活動(dòng)，比如“雙十一”期間推出的“打臉廣告”和1月5日發(fā)起的“閃擊”沃爾瑪活動(dòng)，散發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的刁鉆味兒。
蘇寧在“雙11”期間推出的“打臉”系列廣告
記者認(rèn)為，與京東和阿里等純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，蘇寧有兩大優(yōu)勢(shì)，其一是1600家實(shí)體門店，在未來它們將成為O2O最好的落點(diǎn)和最后一公里的配送基地;另一大優(yōu)勢(shì)是蘇寧自建的物流基地。蘇寧在全國有57個(gè)自有的物流中心。用蘇寧物流公司總經(jīng)理侯恩龍的話說，光這些自己持有的物流基地，蘇寧便可成為繼普洛斯之后第二大物流企業(yè)。因此，如果蘇寧一旦將線上線下完全打通，將實(shí)體門店最后一公里的功效徹底發(fā)揮出來，將物流體系更加健全，蘇寧未來還是很可怕的。
如何來評(píng)價(jià)蘇寧?借用郭德綱的一句段子：不做超市的家電連鎖不是一個(gè)好電商!
(來源：中國連鎖 作者：趙向陽) 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇寧今年欲開60余個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)拓展Hi店 蘇寧超市總經(jīng)理萬明治：用互聯(lián)網(wǎng)搶線下超市蛋糕 蘇寧董事長張近東的傳奇創(chuàng)業(yè)史 蘇寧超市打響新年電商大戰(zhàn)第一槍 蘇寧全面進(jìn)軍超市領(lǐng)域 欲向線下傳統(tǒng)超市巨頭挑戰(zhàn) 搜索更多: 蘇寧 1號(hào)店 |
