與阿迪達斯女子專賣店主要靠銷售產(chǎn)品不同的是，耐克女子體驗店更像個女子運動俱樂部。
據(jù)了解，面積420平方米的耐克上海iAPM女子體驗店除了能提供100款左右涵蓋服裝、鞋包、配飾等全品類的運動產(chǎn)品外，還在店內(nèi)安裝了中國內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng)，該系統(tǒng)能與Nike+ Running 應(yīng)用程序相結(jié)合，從而捕捉、記錄和分析消費者的腳型、步態(tài)、運動習(xí)慣、跑步歷史記錄等信息，以此幫助消費者選擇適合的鞋款。
而耐克上海iAPM女子體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。
耐克領(lǐng)跑員Mandy說：“對我這樣喜歡跑步的女生來說，這里會是個很好的聚會地。”
耐克簽約教練伍雪琴認(rèn)為：“女子體驗店更像是一個非常開放的女性運動俱樂部，不論運動基礎(chǔ)如何，都可以加入，不論你喜歡何種運動，都可以在這兒找到志同道合的朋友。”
在張慶看來，雖然耐克、阿迪達斯都開設(shè)了女子專賣店，但雙方對女子專賣店的理解和定位差別是很大的。耐克的主要出發(fā)點是激發(fā)女性消費者的運動熱情和欲望，因此想要打造的不單單是銷售運動產(chǎn)品，還通過互動的形式，在培養(yǎng)消費者的運動愛好。而阿迪達斯不同，更多的是隨需而動，看到最近幾年市場上運動時尚化漸漸成為潮流，所以就引進了設(shè)計師品牌stellamccartney。
雙方定位不同的背后，是兩家公司基因的不同造成的，耐克更像個體育營銷公司，而阿迪達斯還是個產(chǎn)品驅(qū)動型公司。“這也是為何近年來阿迪達斯與耐克的距離拉得越來越大的主要原因。畢竟對于市場而言，僅產(chǎn)品好還不夠，更應(yīng)該讓消費者喜歡并熱愛運動。”張慶認(rèn)為。
未來或難成主流
國際體育運動品牌巨頭一直以來都扮演著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。那么，對于目前耐克、阿迪達斯兩大巨頭爭相開設(shè)女子專賣店的做法，會不會掀起本土運動品牌的學(xué)習(xí)模仿風(fēng)?這會不會是一個發(fā)展新趨勢?
為此，記者采訪了幾家本土運動品牌，不過截至目前，本土運動品牌更多的還是持觀望態(tài)度，他們并不打算立馬跟進。
安踏公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，耐克、阿迪達斯開設(shè)女子體驗店只是門店差異化的一種做法，這和以前開設(shè)兒童專賣店并沒有多大區(qū)別。至于耐克女子體驗店所納入的運動俱樂部功能，這在耐克以前的綜合門店中早已經(jīng)存在，并不是只有開設(shè)了專門的女子體驗店才有，所以并不算什么創(chuàng)新舉措。
該負(fù)責(zé)人還特別強調(diào)，目前安踏還沒有計劃去跟進開女子專賣店。
對于新事物的出現(xiàn)，競爭對手們往往都會持觀望態(tài)度。
與安踏一樣，361°目前并沒有打算跟進。在361°相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，女子店的出現(xiàn)對于品牌方而言，更多的是實現(xiàn)了豐富產(chǎn)品線的考慮，至于效果怎么樣，能不能被市場認(rèn)可，這個還很難說。
張慶認(rèn)為，女子專賣店像之前的綜合門店一樣遍地開花不太現(xiàn)實，女子專賣店也不會像綜合門店那樣成為新常態(tài)。
“未來耐克女子體驗和阿迪達斯女子專賣店在北上廣深等城市的布局不會太多，最多每個城市會布局一兩家。”張慶判斷說。
361°相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，女子專賣店作為對現(xiàn)有門店體系的補充，作為實現(xiàn)體育運動品牌多元化的一種形式，存在就是合理的。但是，這種針對細(xì)分市場的門店布局方式肯定不會成為主流。
“指望女子專賣店貢獻特別大的銷售業(yè)績，短期內(nèi)也不太可能實現(xiàn)。”上述負(fù)責(zé)人表示。
創(chuàng)新點值得學(xué)習(xí)
張慶認(rèn)為，盡管女子專賣店在體育運動市場上未來不會成為絕對的主流，但是耐克、阿迪達斯開設(shè)女子專賣店的背后卻值得本土運動品牌學(xué)習(xí)。
眾所周知，自2012年以來，本土運動品牌遇到了前所未有的危機。以李寧、匹克、特步為代表的本土體育運動品牌無一例外地放緩了發(fā)展步伐，甚至被迫收縮門店擴張計劃，關(guān)店數(shù)都在千家以上。曾經(jīng)的行業(yè)老大李寧，在經(jīng)歷了閉店、虧損、人事大變動后，至今仍沒有恢復(fù)元氣。
這輪調(diào)整的背后是批發(fā)壓貨的模式難以為繼，不接地氣的做法在跑馬圈地后顯出了危機。正因如此，率先開始以零售為導(dǎo)向進行轉(zhuǎn)型的安踏一舉躍升坐上了行業(yè)第一的寶座。但顯然，在未來發(fā)展的過程中單憑此點并不夠。
在張慶看來，3年來，本土運動品牌都明白必須要轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤闶蹫榘l(fā)展導(dǎo)向，但是零售的本質(zhì)并不是從批發(fā)的模式轉(zhuǎn)變成直接賣給消費者就可以了，最關(guān)鍵的是要以消費者為核心，千方百計地滿足顧客的消費需求。而截至目前，本土運動品牌的發(fā)展仍然看的是眼前利益，并沒有從長遠(yuǎn)角度思考應(yīng)該怎樣去更好地為消費者服務(wù)。
“耐克、阿迪達斯開設(shè)女子店的做法，實際上就是通過開設(shè)專門針對女性的門店，去了解女性消費群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產(chǎn)品上做出改進，并做好與女性消費者的溝通等。”張慶如是說。
不可否認(rèn)的是，男性與女性對產(chǎn)品的需求是有很大差異的。例如男性消費群體購物偏向理性，購物的目的性很強;而女性消費群體卻恰恰相反，購買就較為感性，沖動性消費較強。這種購買行為上的差異，其實是需要品牌商提前去給予關(guān)注的。
在張慶看來，與本土運動品牌不同的是，耐克、阿迪達斯看得較為長遠(yuǎn)。拿女子運動內(nèi)衣來說，雖然現(xiàn)在買的人沒有幾個，但不代表幾年后也是如此，就如同過去不流行的跑步運動今年能流行起來一樣。
記者在阿迪達斯女子體驗店確實也看到，運動內(nèi)衣已經(jīng)有十幾款產(chǎn)品在銷售。
“對于想要成為領(lǐng)導(dǎo)者的本土運動品牌來說，是時候要開始想想怎么去激發(fā)消費者的運動需求了。”張慶如是說。
開設(shè)女子店哪些是亮點?
●安踏公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，耐克、阿迪達斯開設(shè)女子體驗店只是門店差異化的一種做法。這和以前開設(shè)兒童專賣店并沒有多大區(qū)別。至于耐克女子體驗店所納入的運動俱樂部功能，這在耐克以前的綜合門店中早已經(jīng)存在，并不是只有開設(shè)了專門的女子體驗店才有，所以并不算什么創(chuàng)新舉措。
●阿迪達斯選擇在中國布局女子店，與其一貫以產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展思路一脈相承，是希望把在其他地區(qū)銷售不錯的高端產(chǎn)品引入到中國來落地銷售。
●耐克、阿迪達斯開設(shè)女子店的做法，實際上就是通過開設(shè)專門針對女性的門店，去了解女性消費群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產(chǎn)品上做出改進，并做好與女性消費者的溝通等，為的是能夠更好地為消費者服務(wù)。（來源: 中國商報）
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