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系列酒之爭(zhēng)
高端酒價(jià)格進(jìn)退兩難，或許便是巨頭將目光聚焦代表中低端酒的契機(jī)。繼茅臺(tái)高調(diào)將系列酒分家運(yùn)營(yíng)之后，五糧液也效仿將其獨(dú)立運(yùn)作。劉中國(guó)表示，五糧液將實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作，以新的模式加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。將成立五糧液系列酒的公司，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)奪中高區(qū)域，實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。
雖然有專家認(rèn)為五糧液效仿茅臺(tái)，錯(cuò)失了時(shí)間優(yōu)勢(shì)，但一位不愿透露姓名的大經(jīng)銷商向本報(bào)記者表示，相對(duì)于茅臺(tái)系列酒，五糧液的系列酒更有看頭：“因?yàn)橹械蜋n酒中，濃香型要比醬香型的市場(chǎng)容量要大得多，多年來(lái)，醬香型白酒的中低端市場(chǎng)就沒(méi)什么大品牌。”
但另一方面，要將系列酒做起來(lái)，面對(duì)的困難不少，“最終還要看五糧液愿意投入多少來(lái)做系列酒。一般五糧液能以1：0.3~0.4(即出廠價(jià)與營(yíng)銷費(fèi)用的比例)投入到渠道中就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但要做中低端市場(chǎng)，就應(yīng)該仿效洋河、今世緣，它們都是以1：1投入的，這實(shí)施起來(lái)是對(duì)五糧液整個(gè)架構(gòu)的變化。”上述經(jīng)銷商向記者表示。
另一方面，由于五糧液系列酒大部分都是由五糧液開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)商總運(yùn)營(yíng)，五糧液并不參加具體運(yùn)營(yíng)，因此早就備受詬病。“不少系列酒品牌都存在招商成功等于品牌死掉的情況。”白酒專家趙義祥向本報(bào)記者表示，即使是自營(yíng)品牌，比如五糧液頭曲尖莊、五糧醇等，都不算成功，“未來(lái)架構(gòu)重調(diào)，可能影響到現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，怎么平衡也是問(wèn)題。此外，系列酒面對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)都有強(qiáng)勢(shì)品牌，要突圍也不容易。”
無(wú)論是否成功，兩大巨頭加大對(duì)系列酒的爭(zhēng)奪是顯而易見(jiàn)的，但未來(lái)運(yùn)營(yíng)情況仍有待觀察，“這次沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的舉措，但系列酒的關(guān)注度提高，從運(yùn)營(yíng)來(lái)看，系列酒是越獨(dú)立越好，獨(dú)立更容易成功。”呂咸遜表示。
直分銷試點(diǎn)未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展
不論價(jià)格、產(chǎn)品如何變動(dòng)，抓緊大商資源仍舊是五糧液重頭戲。
本次經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液表示，在明年將重新啟動(dòng)直分銷模式。劉中國(guó)稱，會(huì)指派專人在省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)模式，該模式有助于加強(qiáng)渠道有效的整合。
所謂的直分銷模式其實(shí)是對(duì)大經(jīng)銷商集權(quán)的一種模式，今年8月五糧液在廣東的試點(diǎn)便是例子，當(dāng)時(shí)廣東粵強(qiáng)作為廣東地區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，廣東省內(nèi)協(xié)議經(jīng)銷商直接與廣東粵強(qiáng)發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，不再與五糧液公司直接發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，五糧液直接與粵強(qiáng)溝通。這種模式讓廠家與大商的利益捆綁得更加緊密，對(duì)穩(wěn)定價(jià)格更為直接。
不過(guò)，時(shí)隔4個(gè)月，有內(nèi)部人士向本報(bào)記者反映，目前這個(gè)試點(diǎn)還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，“要運(yùn)營(yíng)就要有費(fèi)用投入，但這個(gè)實(shí)際操作方案卻遲遲沒(méi)有出臺(tái)，雖然已經(jīng)向公司反映，但目前就是在停滯階段。”
呂咸遜坦言，并不看好五糧液的直分銷體系，“目前渠道扁平化是趨勢(shì)，直分銷模式與之前的大商模式變化不大，沒(méi)有更貼近消費(fèi)者，相反，本次五糧液關(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)倒是值得期待，未來(lái)將渠道扁平化，渠道做到地級(jí)市經(jīng)銷商，在專賣(mài)店實(shí)現(xiàn)O2O才是五糧液應(yīng)該關(guān)注的，因?yàn)橄鄬?duì)茅臺(tái)，五糧液的產(chǎn)品線更為完善，更容易實(shí)現(xiàn)O2O。”來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 作者：陸琨倩 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 茅臺(tái)、五糧液獨(dú)立運(yùn)作系列酒：渠道和組織成取勝關(guān)鍵 茅臺(tái)、五糧液炮轟電商低價(jià)攪局 售價(jià)跌破5折 五糧液多款產(chǎn)品降價(jià) 供貨價(jià)一夜回到3年前 五糧液再并購(gòu) 2.55億元購(gòu)五谷春過(guò)半股份 2.55億收購(gòu)河南酒企 五糧液抄底布局 搜索更多: 五糧液 |
