紅商網訊：“你看這蔬菜，價格比菜市場要便宜50%。”深圳南山，人人樂（拓展選址信息）南油店的店長指著手里拿的一張表格，對《第一財經日報》記者介紹這家超市的吸引力所在。在這家門店，有兩塊牌子，一塊寫著“我們的生鮮商品比菜市場更便宜”，另一塊牌子是“每日生鮮價格與菜市場價格對比”。
已經是中午十二點，早已過了超市客流高峰期，按理說，生鮮區(qū)域應略顯狼藉�？蛇@里的蔬菜和水果仍像剛開門一樣：擺放整齊、外表新鮮——有專人不斷補充貨源。
在以往，店長不敢指望這些情景的出現(xiàn)，更不敢想象這家門店營業(yè)額飆升。
這家門店看似簡單的變化背后，是上市公司人人樂內部長達兩年多的大變革。這期間公司上百家門店轉換經營模式的大幅調整，人人樂股價暴跌，公司業(yè)績下滑，飽受質疑。
“變革是要付出代價的，人人樂這兩年的變革，是整個公司翻天覆地的變革”。人人樂董事長何金明說。
大股東出讓房地產項目
在人人樂南油店，店長指著生鮮區(qū)“這一大片蔬菜、水果、干貨、鮮魚以前全是供貨商在經營，（即與供應商聯(lián)合經營），那邊的一大片針織品、衣服、家電、日用雜品等也都是供貨商在經營”。店長所指的這些區(qū)域，占據了這家門店的一大半。
在2011年開始的變革中，店長所指的這些區(qū)域經營模式發(fā)生了徹底變化，徹底實現(xiàn)了由聯(lián)合經營變?yōu)槿巳藰纷约航洜I。商品的采購、物流、銷售全部自己做，這種改變不可謂不大。
而像這樣實現(xiàn)經營模式全面轉型的門店，人人樂在全國各地有上百家。
上百家門店的轉型調整，帶來的是人人樂業(yè)績這兩年持續(xù)下滑的陣痛。公司股價更是從最高的33塊多，跌到最低的不到8元，可謂暴跌。
“這幾年的業(yè)績下滑，有經濟宏觀不景氣、電商沖擊及我們開店過快的因素。但是，我認為，我們主動終結聯(lián)營模式，也是非常重要的因素。”人人樂董事長何金明對記者說起他前兩年艱難的抉擇，“聯(lián)營模式，等于汽車的油門不在你腳下，你想加油提速，別人不聽你指揮，你要促銷，別人不配合你。這一點短期沒什么問題，但是時間一長，門店競爭力的削弱是致命的。”
在人人樂內部終結聯(lián)營模式的同時，恰逢經濟整體低迷，電商又強勢介入。在這樣的背景下，公司一方面要抵御外部市場的驟變，另一方面又要在公司內部全面推行經營模式轉型，公司內外壓力巨大。
而進入今年下半年，人人樂突然宣布，預計第三季度后將虧損6000-9000萬元，原因是將關閉近十家門店。
業(yè)績已經低迷多年的人人樂，突然宣布業(yè)績虧損，又關閉多家門店。以至于市場有傳言擔憂，人人樂的大股東何金明會出讓公司股權，讓新東家進入。
對此，人人樂董事長何金明非常明確地回應：“別的企業(yè)收購人人樂是無稽之談。”他表示，上市前后，曾經有多家外資超市巨頭想收購人人樂，都被他拒絕了。目前，何金明控制上市公司股權達到了75%。
據了解，何金明之子何浩也在人人樂工作了十年，一路從底層干起，目前擔任公司首席營運官。
2013年初正是房地產最火爆的時候，何金明將他在長沙開發(fā)的一個大型房地產項目全部出讓，這樣一來，他說他已經沒有其他的事業(yè)，只剩下上市公司人人樂。
他說，人的精力是有限的，當前零售業(yè)正面臨轉型期，為保證公司轉型成功，他必須集中精力，專注零售業(yè)。何金明表示“我的個人規(guī)劃是，帶領人人樂再完成兩個五年發(fā)展戰(zhàn)略。我對人人樂做了一場長達兩年多的手術，現(xiàn)在基本快完成了，我會全心全意地去經營好公司。”
電商沖擊下的超市法則：“競爭對手是菜市場”
人人樂南油店是人人樂的第一家門店，通過長達兩年的變革，這家門店今年中秋節(jié)前后三天，營業(yè)額比去年同期增長了近60%。
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