紅商網(wǎng)訊：“你看這蔬菜，價(jià)格比菜市場(chǎng)要便宜50%。”深圳南山，人人樂(lè)(002336)南油店的店長(zhǎng)指著手里拿的一張表格，對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者介紹這家超市的吸引力所在。在這家門店，有兩塊牌子，一塊寫著“我們的生鮮商品比菜市場(chǎng)更便宜”，另一塊牌子是“每日生鮮價(jià)格與菜市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比”。
已經(jīng)是中午十二點(diǎn)，早已過(guò)了超市客流高峰期，按理說(shuō)，生鮮區(qū)域應(yīng)略顯狼藉�？蛇@里的蔬菜和水果仍像剛開門一樣：擺放整齊、外表新鮮——有專人不斷補(bǔ)充貨源。
在以往，店長(zhǎng)不敢指望這些情景的出現(xiàn)，更不敢想象這家門店?duì)I業(yè)額飆升。
這家門店看似簡(jiǎn)單的變化背后，是上市公司人人樂(lè)內(nèi)部長(zhǎng)達(dá)兩年多的大變革。這期間公司上百家門店轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式的大幅調(diào)整，人人樂(lè)股價(jià)暴跌，公司業(yè)績(jī)下滑，飽受質(zhì)疑。
“變革是要付出代價(jià)的，人人樂(lè)這兩年的變革，是整個(gè)公司翻天覆地的變革”。人人樂(lè)董事長(zhǎng)何金明說(shuō)。
大股東出讓房地產(chǎn)項(xiàng)目
在人人樂(lè)南油店，店長(zhǎng)指著生鮮區(qū)“這一大片蔬菜、水果、干貨、鮮魚以前全是供貨商在經(jīng)營(yíng)，(即與供應(yīng)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng))，那邊的一大片針織品、衣服、家電、日用雜品等也都是供貨商在經(jīng)營(yíng)”。店長(zhǎng)所指的這些區(qū)域，占據(jù)了這家門店的一大半。
在2011年開始的變革中，店長(zhǎng)所指的這些區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了徹底變化，徹底實(shí)現(xiàn)了由聯(lián)合經(jīng)營(yíng)變?yōu)槿巳藰?lè)自己經(jīng)營(yíng)。商品的采購(gòu)、物流、銷售全部自己做，這種改變不可謂不大。
而像這樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式全面轉(zhuǎn)型的門店，人人樂(lè)在全國(guó)各地有上百家。
上百家門店的轉(zhuǎn)型調(diào)整，帶來(lái)的是人人樂(lè)業(yè)績(jī)這兩年持續(xù)下滑的陣痛。公司股價(jià)更是從最高的33塊多，跌到最低的不到8元，可謂暴跌。
“這幾年的業(yè)績(jī)下滑，有經(jīng)濟(jì)宏觀不景氣、電商沖擊及我們開店過(guò)快的因素。但是，我認(rèn)為，我們主動(dòng)終結(jié)聯(lián)營(yíng)模式，也是非常重要的因素。”人人樂(lè)董事長(zhǎng)何金明對(duì)記者說(shuō)起他前兩年艱難的抉擇，“聯(lián)營(yíng)模式，等于汽車的油門不在你腳下，你想加油提速，別人不聽你指揮，你要促銷，別人不配合你。這一點(diǎn)短期沒(méi)什么問(wèn)題，但是時(shí)間一長(zhǎng)，門店競(jìng)爭(zhēng)力的削弱是致命的。”
在人人樂(lè)內(nèi)部終結(jié)聯(lián)營(yíng)模式的同時(shí)，恰逢經(jīng)濟(jì)整體低迷，電商又強(qiáng)勢(shì)介入。在這樣的背景下，公司一方面要抵御外部市場(chǎng)的驟變，另一方面又要在公司內(nèi)部全面推行經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，公司內(nèi)外壓力巨大。
而進(jìn)入今年下半年，人人樂(lè)突然宣布，預(yù)計(jì)第三季度后將虧損6000-9000萬(wàn)元，原因是將關(guān)閉近十家門店。
業(yè)績(jī)已經(jīng)低迷多年的人人樂(lè)，突然宣布業(yè)績(jī)虧損，又關(guān)閉多家門店。以至于市場(chǎng)有傳言擔(dān)憂，人人樂(lè)的大股東何金明會(huì)出讓公司股權(quán)，讓新東家進(jìn)入。
對(duì)此，人人樂(lè)董事長(zhǎng)何金明非常明確地回應(yīng)：“別的企業(yè)收購(gòu)人人樂(lè)是無(wú)稽之談。”他表示，上市前后，曾經(jīng)有多家外資超市巨頭想收購(gòu)人人樂(lè)，都被他拒絕了。目前，何金明控制上市公司股權(quán)達(dá)到了75%。
據(jù)了解，何金明之子何浩也在人人樂(lè)工作了十年，一路從底層干起，目前擔(dān)任公司首席營(yíng)運(yùn)官。
2013年初正是房地產(chǎn)最火爆的時(shí)候，何金明將他在長(zhǎng)沙開發(fā)的一個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目全部出讓，這樣一來(lái)，他說(shuō)他已經(jīng)沒(méi)有其他的事業(yè)，只剩下上市公司人人樂(lè)。
他說(shuō)，人的精力是有限的，當(dāng)前零售業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期，為保證公司轉(zhuǎn)型成功，他必須集中精力，專注零售業(yè)。何金明表示“我的個(gè)人規(guī)劃是，帶領(lǐng)人人樂(lè)再完成兩個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略。我對(duì)人人樂(lè)做了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩年多的手術(shù)，現(xiàn)在基本快完成了，我會(huì)全心全意地去經(jīng)營(yíng)好公司。”
電商沖擊下的超市法則：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是菜市場(chǎng)”
人人樂(lè)南油店是人人樂(lè)的第一家門店，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的變革，這家門店今年中秋節(jié)前后三天，營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)了近60%。
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