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電子商務助推傳統(tǒng)商業(yè)模式變革
紅豆集團把“連鎖專賣”加“電子商務”模式作為企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的重點。紅豆電子商務近幾年迅速膨脹。“觸網(wǎng)”六年來，紅豆集團不僅通過淘寶等平臺相繼在多個服裝品牌中試運行電子商務，同時還建立官方購物平臺紅豆商城，致力打造國內(nèi)領(lǐng)先的服裝垂直類綜合商城，線上銷售額每年保持翻番式增長。一方面得益于旗下的中國紡織材料交易中心的強大，另一方面，完善和強化紅豆“電商”系統(tǒng)，實現(xiàn)點、線、面三位一體的線上線下互動模式，也使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡覆蓋。
沃爾瑪連鎖靠什么成功?戴爾電腦的核心競爭力是什么?麥當勞究竟靠什么賺得盆滿缽滿?商業(yè)模式無疑是第一位的！中國企業(yè) “低成本時代”的徹底終結(jié)，競爭已不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”與“資本”層面的競爭，只有在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，才能有效避免同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)差異化發(fā)展，使競爭成本最小化，獲取利益最大化。紅豆以價值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應變速度為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡為平臺，借力電子商務，探索出“全系列營銷”對接 “全網(wǎng)商業(yè)營銷”的全新商業(yè)模式，做大了紅豆品牌。
從“觸網(wǎng)試點”到“全網(wǎng)營銷”
商業(yè)模式是企業(yè)市場價值的實現(xiàn)模式。隨著全球化、信息化、市場化不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。2013年的“雙十一”紅豆創(chuàng)造了又一個奇跡，來自阿里集團的數(shù)據(jù)顯示，截至11日24時，天貓“11•11”購物狂歡節(jié)支付寶成交額達350.19億元，刷新上年“雙十一”創(chuàng)下的191億元的紀錄。而在無錫，紅豆集團“雙十一”的網(wǎng)銷也創(chuàng)造了新的銷售記錄，達到了1.0368億元，是上年的3.06倍，占了淘寶“雙十一”銷售總額的1/350。
打破傳統(tǒng)銷售模式，紅豆在品牌服裝企業(yè)中率先“觸網(wǎng)”。面對電子商務的迅猛發(fā)展，紅豆從一個點開始試驗服裝傳統(tǒng)銷售模式與電子商務完美對接，經(jīng)過一年多的摸索實踐，打破了線上線下相同品牌、不同產(chǎn)品銷售，資源無法共享的局面，建立起統(tǒng)一品牌和產(chǎn)品款式，消費者在線上網(wǎng)店下單，到線下3200多家實體店中的任何一家親身體驗，線上線下同價的全新商業(yè)模式—網(wǎng)絡營銷加實體店體驗。
從“單品專賣”到“全系列營銷”，紅豆再次進行資源整合。為更好地向消費提供全方位的便捷服務，2013年11月11日，紅豆集團第一家全系列O2O體驗館在江南大學科教園隆重開業(yè)。產(chǎn)品囊括了紅豆男裝、紅豆居家家紡、ZUO男裝、IDF女裝、紅豆文胸等紅豆全系列品牌，體驗館特設消費者體驗區(qū)為客戶提供電腦進行線上購物，所購物品可以立即到門店取貨，真正實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動銷售，這也是紅豆集團試推O2O平臺的一個重要試點。隨后，將男裝專賣、女裝專賣、居家專賣各類單一品類實體店，全部整合成從內(nèi)衣到外套、從襯衫到西服、從褲子到毛衫全系列營銷店，顧客的選擇面一下由單一的服裝產(chǎn)品擴展到全系列服裝，走進任何一家紅豆專賣店，一年四季的服裝可一次全部買齊，單店的綜合資源利用率隨之大幅提升，季節(jié)性閑置店面得到有效利用。
“全系列營銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營銷”對接，紅豆營銷模式大變革。面對電子商務的日益大眾化，以及由此帶來的消費方式大變革，不只是天貓、淘寶等網(wǎng)絡交易平臺，包括微博、微信、移動終端在內(nèi)，這些新的網(wǎng)絡平臺將給企業(yè)帶來無限商機，紅豆再次發(fā)力將網(wǎng)絡營銷推向所有網(wǎng)絡平臺，真正實現(xiàn)了“全網(wǎng)商業(yè)營銷”。將服裝“全系列營銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營銷”相對接，有力助推了紅豆服裝線上線下聯(lián)動融合，釋放出強大市場能量，實現(xiàn)了效益最大化。
在不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的同時，紅豆人更加注重優(yōu)質(zhì)服務、情感體驗、精致品質(zhì)三個環(huán)節(jié)，想盡辦法不斷為消費者創(chuàng)造價值，讓消費者購買紅豆服裝時感到物超所值。如今，消費者只要點進任何一個網(wǎng)絡平臺的紅豆專賣店或任何一地的連鎖，都能配齊一年四季的服裝。（紅軒） 共2頁 上一頁 [1] [2] 紅豆集團總裁周海江：確定發(fā)展爆破點 紅豆居家生活館煙臺店正式開業(yè) 商面達1000多平方米 紅豆、七匹狼等知名品牌服裝質(zhì)量均不合格 紅豆集團副總裁周鳴江：打造O2O模式 今年增1500家店 紅豆服飾擬未來三年力爭上市 門店數(shù)量欲突破4000家 搜索更多: 紅豆 |
