勝算幾何
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百圓褲業(yè)在轉(zhuǎn)型之年大手筆投入電商，目的是為了改變當(dāng)前整體下滑的態(tài)勢(shì)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，百圓褲業(yè)2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44635.46萬(wàn)元，比上年同期下降8.05%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4227.03萬(wàn)元，同比下降32.64%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2861.47萬(wàn)元，同比下降44.05%。
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊就表示，百圓褲業(yè)在行業(yè)中的地位已經(jīng)大不如從前，自2011年開始凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)展速度逐漸放緩。其與九牧王、虎都等男褲起家的品牌有較大差距，并且業(yè)績(jī)一直下滑。
百圓褲業(yè)將業(yè)績(jī)下滑的原因歸于終端消費(fèi)不景氣，基本與行業(yè)表現(xiàn)一致。但朱慶驊認(rèn)為品牌自身的原因也不可忽視。其中主要在于“渠道布局滯后，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模相對(duì)較小，且在提升品牌形象方面沒(méi)有較大作為。”
據(jù)前述招商負(fù)責(zé)人介紹，百圓褲業(yè)的加盟店要求面積不少于40平方米，大部分分布在二三線城市。據(jù)新金融記者了解，在天津市區(qū)內(nèi)百圓褲業(yè)沒(méi)有一家店鋪，最近的一家要到薊縣。
一位消費(fèi)者對(duì)新金融記者表示：“它家的店面積都不大，陳列也有點(diǎn)兒土，沒(méi)什么感覺(jué)。”
對(duì)此，馬崗認(rèn)為，本身百圓褲業(yè)就算是服裝行業(yè)中的中小型企業(yè)，品牌影響力并不大，“加上店鋪比較小，就很難從品牌形象和購(gòu)物體驗(yàn)上去提升”。
百圓褲業(yè)目前的定位決定了其店鋪多布局在二三線城市。在其官網(wǎng)上明確加盟店的市場(chǎng)要求是“以200元以上價(jià)位作為中檔消費(fèi)水平的市場(chǎng)”。上述招商人士也表示，主要客戶群體是“30歲到55歲，產(chǎn)品價(jià)格定位在180元到520元，核心價(jià)位為230元到260元。”
其實(shí)，中檔的定位無(wú)可非議。但朱慶驊認(rèn)為“設(shè)計(jì)水平較低，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新”也是問(wèn)題。對(duì)此，程偉雄也表示贊同。由于產(chǎn)品自身的問(wèn)題，“百圓褲業(yè)的品牌已經(jīng)老化了，二三線城市也有類似美邦、森馬、優(yōu)衣庫(kù)等品牌占據(jù)，特別是其中青年的定位也已經(jīng)被海瀾之家取代了。”
而就產(chǎn)品品類來(lái)說(shuō)，這些年來(lái)百圓褲業(yè)一直都專注褲子這一細(xì)分品類，額外有些配飾如鞋子、腰帶、手包等。百圓方面也曾公開表示，“做東西要專，目前只做一些下身產(chǎn)品”。
在馬崗看來(lái)，僅褲子的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不小了，如果做好了，是足夠支撐一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的。程偉雄也表示，有的企業(yè)單做內(nèi)衣，有的只做襪子都能做到幾個(gè)億的規(guī)模，可見(jiàn)品類單一并不成問(wèn)題。
顯然，百圓褲業(yè)在褲子這個(gè)領(lǐng)域還遠(yuǎn)未走到這么遠(yuǎn)。
“自己的定位、產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的宣傳、店鋪形象、供應(yīng)鏈等這么多關(guān)鍵問(wèn)題還沒(méi)解決，反倒這么大手筆收購(gòu)一個(gè)電商平臺(tái)，可能勝算不大。”程偉雄認(rèn)為百圓褲業(yè)目前尚未弄清楚自己最迫切需要解決的是什么，“業(yè)績(jī)一直在下滑，它也著急，但投10億去做電商似乎有點(diǎn)本末倒置。”他將此舉定義為“沖動(dòng)下的自救”，有點(diǎn)兒“病急亂投醫(yī)”的意味。
盡管，百圓褲業(yè)方面認(rèn)為此次收購(gòu)能夠“加大對(duì)線上銷售的重視程度,拓寬銷售渠道并能使自己的高性價(jià)比的產(chǎn)品邁向全球銷售,從而能夠加強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和突破目前的銷售瓶頸。”同時(shí)，朱慶驊承認(rèn)此舉“對(duì)其渠道擴(kuò)張有一定幫助”，但“若百圓褲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及知名度等沒(méi)有得到相應(yīng)提高，僅在電子商務(wù)渠道方面有所加強(qiáng)，對(duì)于百圓褲業(yè)整體的業(yè)績(jī)提升作用不大，而且可持續(xù)性不強(qiáng)。”他對(duì)新金融記者說(shuō)。
顯然，如果品牌自身不被消費(fèi)者接受或者影響力有限，即使平臺(tái)再大，面對(duì)的終端消費(fèi)者再多，效果都不會(huì)太好。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，百圓褲業(yè)此次渠道擴(kuò)張對(duì)提升業(yè)績(jī)的作用還要拭目以待。
朱慶驊指出，百圓褲業(yè)未來(lái)發(fā)展遇到的挑戰(zhàn)將是，一方面，產(chǎn)品重新定位，近年來(lái)服裝市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大變化，消費(fèi)者需求也隨之改變，百圓褲業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)適當(dāng)調(diào)整自身定位；另一方面，與電商嫁接，即使收購(gòu)了電商平臺(tái)，也還需要百圓褲業(yè)后續(xù)進(jìn)一步發(fā)力，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，否則收購(gòu)的意義不大。新金融記者 劉暢
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
百圓褲業(yè)發(fā)力跨境電商 股票漲�；蛴|(zhì)變
百圓褲業(yè)股票異動(dòng)24日起停牌 完成相關(guān)核查后復(fù)牌
百圓褲業(yè)涉跨境電商受捧 收購(gòu)溢價(jià)偏高遭質(zhì)疑
百圓褲業(yè)砸10億 溢價(jià)八倍收購(gòu)跨境電商平臺(tái)
百圓褲業(yè)砸10億殺入電商
搜索更多: 百圓褲業(yè)
