紅商網(wǎng)訊：青島啤酒終于收編了大本營的“眼中釘”，否則被其他勁敵拿下后會更加難受。昨日，記者從青島啤酒方面證實(shí)，公司與山東華獅啤酒有限公司旗下的淄博綠蘭莎啤酒正式簽約，打通了青島—濟(jì)南的市場布局。

　　“雙方于上周六在青島舉行簽約儀式，今后將保留綠蘭莎品牌，公司方面也將如同以往對其進(jìn)行技術(shù)渠道再造。” 青啤方面人士表示。關(guān)于收購股比和金額，有市場消息稱，這項(xiàng)交易的金額為3.8億元，青島啤酒獲得綠蘭莎啤酒55%的股權(quán)。對相關(guān)消息，青啤方面稱公告前暫不方便透露。

　　綠蘭莎啤酒具有年產(chǎn)30萬噸的產(chǎn)能，這個數(shù)據(jù)對于啤酒業(yè)巨頭青啤來說，僅占其2013年870萬噸銷量的3.4%。不過，對于青啤來說，其看重的并非是綠蘭莎的體量，而是分量。

　　“綠蘭莎在淄博當(dāng)?shù)厥且粋�很強(qiáng)勢的區(qū)域品牌，這讓青啤在那里的營銷人員壓力很大。”前述接近青啤的人士向本報(bào)記者稱，只有大后方鞏固了，才能去闖世界。

　　鞏固大本營

　　查閱山東省地圖不難發(fā)現(xiàn)，淄博市位于山東省會濟(jì)南和青島中間，此地對于青島啤酒在山東省布局的意義不言而喻。

　　“此前，綠蘭莎對青啤而言就如同一個‘刺’，很不舒服;如果被百威英博拿下，青啤自然就更不舒服了。”啤酒業(yè)資深人士方剛昨日向本報(bào)記者如是介紹其中的微妙。

　　綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，該公司始建于1987年，主要生產(chǎn)綠蘭莎系列啤酒。2013年綠蘭莎啤酒在淄博市場占有率僅次于青島啤酒，具有一定的品牌認(rèn)知度和市場基礎(chǔ)，并在濰坊、濱州、東營及河北部分區(qū)域具有輻射能力。

　　一位淄博本地餐飲業(yè)人士昨日向本報(bào)記者介紹，綠蘭莎在魯中算是一個很強(qiáng)勢的品牌，飯店等場所喝的人很多。“我這里是綠蘭莎專賣，麥香系列3元錢一瓶，其他系列最便宜的是2元。”

　　顯然，綠蘭莎啤酒在價格上是比較親民的本土啤酒品牌，但是對青啤來說卻是意義非凡。公司方面昨日稱：“在持續(xù)開拓全國市場的同時，深耕山東市場也是青島啤酒一直以來的發(fā)展重點(diǎn)。收購綠蘭莎可以縮短物流半徑、提升產(chǎn)品新鮮度。”

　　其實(shí)青島啤酒對綠蘭莎啤酒所盤踞的市場眼饞已久，它與綠蘭莎啤酒之間，也是“從恨到愛”的過程。早在2008年，青島啤酒就曾經(jīng)因?yàn)橐獡屨甲筒┦袌雠c盤踞在當(dāng)?shù)氐木G蘭莎啤酒打起了一場反不正當(dāng)競爭的官司。當(dāng)時，青島啤酒在當(dāng)?shù)貛装偌揖频旰炗喤潘麉f(xié)議，展開“除莎風(fēng)暴”，欲以此搶奪市場，但最后以綠蘭莎啤酒勝訴、青島啤酒賠償告終。

　　方剛表示：“目前在青島啤酒的大本營，除了綠蘭莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省內(nèi)，幾乎沒有能對青島啤酒產(chǎn)生有效威脅的品牌。綠蘭莎啤酒大概能幫助青島啤酒在省內(nèi)提升2%的市場份額，目前青島啤酒在山東的市場占比已經(jīng)高達(dá)70%~80%。”

　　既然市場占有率這么高，為何還要并購省內(nèi)啤酒廠?九度營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐對記者表示，在大本營收購，青島啤酒更多的考慮是戰(zhàn)略意義，而非實(shí)際意義。“市場占有率代表了話語權(quán)，市場占有率高了，在價格方面才更容易控制。” 甚至，有接近青島啤酒的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“青島啤酒喝下泰山啤酒也是時間的問題。因?yàn)樵趦r格上更有話語權(quán)。”

　　根據(jù)青島啤酒2013年年報(bào)，期內(nèi)公司在山東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收135.6億元，占總營收的48.97%;同比增長12.36%，增速慢于華東和華北市場，也低于12.53%的全國整體水平。

　　啤酒業(yè)“小修小補(bǔ)”

　　在啤酒領(lǐng)域，規(guī)模是企業(yè)的首要指標(biāo)，沒有地盤就構(gòu)不成威脅。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇認(rèn)為：“規(guī)模仍是保護(hù)墻，猶如博彩中的賭注一般，沒有規(guī)模就不能在這個圈子里玩。”

　　2011年6月，青啤明確提出“三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬噸銷量目標(biāo)”，這個重任落到了上任兩年的董事長孫明波肩上。“而孫明波上任后面臨千萬噸銷量目標(biāo)，就需要進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)能、占據(jù)市場，當(dāng)前新建產(chǎn)能、并購區(qū)域啤酒品牌都是為這一目標(biāo)而努力。” 中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣如是稱。

　　在2013年，青啤實(shí)現(xiàn)870萬噸銷量，同比增長10.14%，國內(nèi)市場占有率達(dá)到17.19%，在2014年一季度實(shí)現(xiàn)了218萬噸的銷量，同比增長19.3%。

　　就在青啤收購綠蘭莎的前一周，國際啤酒巨頭百威英博也在山東隔壁省份江蘇有所斬獲，全資收購了江蘇知名啤酒商大富豪。方剛向本報(bào)記者分析稱：“不會太大，更多就是區(qū)域市場的修修補(bǔ)補(bǔ)。”他認(rèn)為，這種整合動作近來不斷發(fā)生，但是接下來的行業(yè)整體格局不會發(fā)生大的變化。

　　目前，國內(nèi)啤酒行業(yè)中華潤雪花、青島和百威英博的市場份額分別是23%、17.19%和13%，燕京和嘉士伯位居其后。

　　中國酒業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，2013年華潤雪花通過一次并購和3個在建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能260萬噸;青島啤酒通過2個在建項(xiàng)目當(dāng)年新增60萬噸產(chǎn)能;百威英博通過一次并購和7個在建項(xiàng)目，當(dāng)年新增55萬噸產(chǎn)能;嘉士伯通過一次并購和3個新建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能110萬噸，燕京啤酒僅有1個新建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能只有30萬噸。

　　馬斐表示，目前百萬噸以上的并購標(biāo)的基本都已經(jīng)被五大巨頭瓜分，但行業(yè)內(nèi)的并購并不會因此消失，因?yàn)椴①徣允瞧【破放茢U(kuò)張最快的途徑，“隨著優(yōu)秀大型標(biāo)的的減少，小啤酒廠的并購也會成為未來行業(yè)并購的主流。未來，幾萬噸的并購標(biāo)的也會在巨頭的考慮范圍之內(nèi)。”（來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)）

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