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紅商網(wǎng)訊：進(jìn)入深度調(diào)整期的白酒行業(yè)，因白酒“一哥”貴州茅臺在官網(wǎng)掛出了專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，一年最低完成800萬元左右的進(jìn)貨就可拿到飛天茅臺代理權(quán)，與之前6000萬的“門檻費”相比條件大幅優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士表示，這是茅臺推出的多項營銷和渠道上的“托市”政策。
杭州慶春路一超市銷售的茅臺、五糧液。記者 魏志陽 攝
反應(yīng)到終端市場，杭州的商超內(nèi)，茅臺酒的銷售價格持續(xù)處于低位，500毫升53度飛天茅臺多數(shù)仍堅持在千元以上。但是，面對網(wǎng)購、團(tuán)購市場低于千元的價格，業(yè)內(nèi)人士表示下一步商超等終端還有下調(diào)的可能性。
從6000萬元到800萬元
當(dāng)茅臺經(jīng)銷商的門檻降低了
“想當(dāng)年我們的經(jīng)銷商資格拿的是多么困難，一般是前一年定下銷售量后，還得先打幾千萬元到茅臺公司，現(xiàn)在的門檻真是不能比了。”杭州一位已退出茅臺酒銷售體系的經(jīng)銷商丁女士昨天在接受本報記者采訪時表示，自從國家出臺了一系列規(guī)定和政策之后，茅臺酒的市場銷量急轉(zhuǎn)直下，貴州茅臺公司為了挽救市場，接連出臺了一系列政策，包括促銷、團(tuán)購以及對經(jīng)銷商系統(tǒng)沖擊明顯的新招商政策。
6月16日，貴州茅臺集團(tuán)和貴州茅臺酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國酒茅臺營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經(jīng)銷商。
這是貴州茅臺又一次擴(kuò)大代理權(quán)的動作。有業(yè)內(nèi)人士表示，與去年7月6000萬元的“門檻費”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降。
據(jù)茅臺官方信息顯示，此次主要針對所謂“空白區(qū)域市場”是指：縣級行政區(qū)劃、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);該區(qū)域內(nèi)未有國酒茅臺專賣店或特約經(jīng)銷商，且符合公司開設(shè)專賣店的各項條件。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺集團(tuán)改革方案獲批 系列酒走向成焦點 茅臺改制難陷億元重壓泥潭 年內(nèi)或拆分上市 茅臺經(jīng)銷商1年1個專賣店賺20億 代理權(quán)像印鈔機(jī) 茅臺郎酒封殺酒類電商 線下經(jīng)銷商逼宮或為主因 茅臺改制僅對子公司小蛋糕下手 改革誠意或不夠 搜索更多: 茅臺 |
