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如今，娃哈哈在宜昌、天津、南昌等地的商業(yè)項(xiàng)目還在不同程度地推進(jìn)，杭州娃歐商場(chǎng)亦在嘗試轉(zhuǎn)型，即創(chuàng)建娃哈哈未來(lái)城，涉水兒童教育培訓(xùn)。看得出，宗慶后在試圖復(fù)制麥當(dāng)勞的市場(chǎng)路線(xiàn)：以?xún)和”娛袌?chǎng)帶動(dòng)成人大眾市場(chǎng)。只是，不知大眾之中會(huì)有多少人對(duì)歐洲品牌感興趣?
紅商網(wǎng)訊：僅僅苦撐了一年半，代表著宗慶后邁出跨界標(biāo)志步伐的杭州娃歐商場(chǎng)就曲終人散了。最新消息是，娃哈哈已向娃歐商場(chǎng)業(yè)主方浙歐置業(yè)提出解約與撤租，并要求對(duì)方退回保證金。此舉被外界解讀為宗慶后“跨界首秀的失敗”，“娃哈哈夢(mèng)碎商業(yè)地產(chǎn)”。
據(jù)娃哈哈集團(tuán)發(fā)表的聲明，承租尊寶大廈后，浙歐置業(yè)并未履行租賃合同中的諸多實(shí)質(zhì)性條款，如消防驗(yàn)收遲遲未能通過(guò)、未能向娃哈哈交付承諾的300個(gè)停車(chē)位等，這些違約行為一直影響著娃歐商場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。而浙歐置業(yè)則公開(kāi)回應(yīng)，娃歐商場(chǎng)自去年底至今已拖欠1000萬(wàn)元租金，如正式解約，娃歐商場(chǎng)不僅要補(bǔ)交所欠房租，還需承擔(dān)約1800萬(wàn)元違約金。
太極式推拿的背后，是娃歐商場(chǎng)從昔日“高富帥”落魄成今日連每平方米每天2元的租金還要欠交的“窮屌絲”的殘酷現(xiàn)實(shí)。
作為“中國(guó)首富”，宗慶后為娃哈哈跨界零售業(yè)沒(méi)有少熱身，如牽頭聯(lián)合浙江、湖南的部分經(jīng)銷(xiāo)商，合資成立娃哈哈商業(yè)股份有限公司，親自帶隊(duì)前往法國(guó)巴黎、西班牙馬德里、巴塞羅那、意大利米蘭、佛羅倫薩、那不勒斯、西西里等地巡回招商等。在開(kāi)出第一家娃歐商場(chǎng)時(shí)，宗慶后曾高調(diào)對(duì)外宣稱(chēng)，未來(lái)娃哈哈將采取租物業(yè)的辦法再開(kāi)設(shè)3至5家商城，今后3至5年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家商場(chǎng)或城市綜合體，5年內(nèi)做到商業(yè)公司上市。但目前除了杭州娃歐商場(chǎng)度日如年外，未聞其他項(xiàng)目正式落地的聲音。
娃歐商場(chǎng)的商業(yè)定位是直營(yíng)或代銷(xiāo)二、三線(xiàn)歐洲的品牌產(chǎn)品，重點(diǎn)是歐洲的二、三線(xiàn)服裝品牌。國(guó)內(nèi)百貨或購(gòu)物中心的幾乎所有品牌都是通過(guò)代理商引入，這導(dǎo)致各大商場(chǎng)內(nèi)的品牌大同小異。為了突出差異化色彩，宗慶后采取自己做代理商，直接從歐洲引入差異化品牌的方式。不僅如此，宗慶后還在娃歐商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式上大膽引進(jìn)了國(guó)外的買(mǎi)手制，即由商場(chǎng)派出專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，飛往國(guó)外采購(gòu)貨品，再拿回國(guó)內(nèi)商場(chǎng)售賣(mài)的商業(yè)模式。
直營(yíng)代理的確能收到減少中間環(huán)節(jié)和降低物流成本等立竿見(jiàn)影的功效，但這也僅僅是渠道的差異化，對(duì)于終端品牌的差異化似乎于事無(wú)補(bǔ)。服裝消費(fèi)，國(guó)人最看重的是價(jià)格和品牌的大眾化認(rèn)知度，大家都愿意穿公眾知曉度很高的品牌衣服，而不是高價(jià)的小眾品牌服飾。偏偏娃歐商場(chǎng)從歐洲引入的品牌中有很大一部分無(wú)公眾知曉度，而且很少地看見(jiàn)娃哈哈像推廣旗下飲品那樣力度迅猛的品牌營(yíng)銷(xiāo)，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可并為此埋單就自然很難。
買(mǎi)手制在采購(gòu)手段上也確有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客人需求的研究比普通百貨店和購(gòu)物中心也更深入，但買(mǎi)手制對(duì)充當(dāng)操刀角色的買(mǎi)手要求更高。中國(guó)香港等國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，百貨下的買(mǎi)手除了擁有專(zhuān)業(yè)的服裝知識(shí)外，還須精研本地人的購(gòu)買(mǎi)心理，為此，買(mǎi)手必須針對(duì)本土市場(chǎng)的消費(fèi)者展開(kāi)非常縝密而仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，不僅如此，買(mǎi)手還要非常了解國(guó)外品牌的發(fā)展脈絡(luò)，包括面料的優(yōu)缺點(diǎn)，款式、尺寸是否適合本地消費(fèi)者等等。依此看來(lái)，目前我國(guó)內(nèi)地幾乎找不到一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手。即便是在買(mǎi)手制百貨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)老到的國(guó)外強(qiáng)手，到了我國(guó)內(nèi)地也是如履薄冰，如英國(guó)知名買(mǎi)手百貨瑪莎百貨進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后幾度折戟，被迫關(guān)閉位于上海的15家門(mén)店，香港知名買(mǎi)手百貨連卡佛至今仍在內(nèi)地市場(chǎng)上為克服“水土不服”而艱難掙扎�？吹贸�，不管是誤闖還是有意為之，身為零售業(yè)“門(mén)外漢”的宗慶后挑選了一條最難走的路，結(jié)果是擱淺了。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 當(dāng)大家都在批判娃歐商場(chǎng)時(shí) 我給宗慶后點(diǎn)個(gè)贊 宗慶后初戰(zhàn)商業(yè)項(xiàng)目失利 娃歐商場(chǎng)方案推倒重來(lái) 項(xiàng)目失利 娃歐商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案推倒重來(lái) 娃歐商場(chǎng)陷解約風(fēng)波 杭州首家買(mǎi)手百貨未來(lái)咋辦 娃歐商場(chǎng)敗走杭城的四大主因 搜索更多: 娃歐商場(chǎng) |
