紅商網(wǎng)訊：2009年是杉杉力求實(shí)現(xiàn)國(guó)際化探索和自我突破的一年，這一年，杉杉與全球最大的紡織品銷(xiāo)售商伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議。
根據(jù)當(dāng)時(shí)雙方協(xié)議的規(guī)定，杉杉投資控股有限公司將其持有杉杉集團(tuán)25%的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠商事株式會(huì)社，鄭永剛將其個(gè)人持有杉杉集團(tuán)3%的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠(中國(guó))有限公司。
雖然伊藤忠在中國(guó)注資的服裝企業(yè)不在少數(shù)，但顯然，同杉杉的合作是當(dāng)時(shí)伊藤忠在紡織服裝行業(yè)手筆較大的一次合作投入，而雙方對(duì)當(dāng)時(shí)的合作都充滿(mǎn)期待。
為了實(shí)現(xiàn)合作的有效推進(jìn)，雙方在當(dāng)時(shí)也簽訂了一份為期3年的對(duì)賭協(xié)議。但在3年過(guò)去之后，杉杉服裝業(yè)務(wù)國(guó)際化模式的發(fā)展并不明朗，其服裝業(yè)務(wù)也在不斷收縮，而伊藤忠商社派往杉杉任職的高管中分孝一也在3年之后遞交辭呈。
嫁接伊藤忠模式
其實(shí)，在杉杉同伊藤忠開(kāi)啟全面合作協(xié)定之前，雙方已早有接觸。
從2000年以后，杉杉通過(guò)伊藤忠引進(jìn)了瑪珂·愛(ài)薩尼、樂(lè)卡克、Dunhill等11個(gè)國(guó)際品牌。當(dāng)時(shí)，雙方的合作并不緊密，伊藤忠只相當(dāng)于一個(gè)“品牌中介”，且在杉杉、國(guó)際品牌方及伊藤忠為引進(jìn)國(guó)際服裝品牌而籌建的合資公司中，只占較小的持股比例。
顯然，這種較為松散的合作模式不能滿(mǎn)足杉杉對(duì)服裝業(yè)務(wù)快速?lài)?guó)際化的訴求。對(duì)此，杉杉也尋求通過(guò)更為緊密的合作，借力伊藤忠的國(guó)際資源，實(shí)現(xiàn)自身的快速轉(zhuǎn)型。
“同伊藤忠的合作，并未換來(lái)杉杉多品牌化的良性發(fā)展。根據(jù)杉杉最新的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年杉杉的多品牌業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3億多元，同比下降20.21%。”
“過(guò)去是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作，未來(lái)將是面對(duì)面的。”在同伊藤忠簽訂全面合作協(xié)議之后，杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛說(shuō)道。
“伊藤忠對(duì)品牌資源和渠道資源的整合能力非常強(qiáng)，杉杉當(dāng)時(shí)也正是看中了這一點(diǎn)。”諾亞時(shí)尚品牌投資管理機(jī)構(gòu)總裁林曉霖對(duì)記者說(shuō)道。
的確，作為亞洲最大的品牌代理商之一，伊藤忠手中掌握著大量國(guó)際品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，旗下代理國(guó)際品牌高達(dá)180多個(gè)，中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)目锿�、浪凡、巴利等都是伊藤忠所掌握的品牌。而這一點(diǎn)對(duì)于力求實(shí)現(xiàn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的杉杉顯然有著極大的吸引力。
在同伊藤忠確立全面合作關(guān)系之后，鄭永剛表示，全面合作的初衷就是選擇以股權(quán)換取伊藤忠商社150年的人才、規(guī)模、技術(shù)、管理、國(guó)際化和全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，嫁接日方的管理、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提升杉杉的全球競(jìng)爭(zhēng)力。
為了確保伊藤忠模式能在杉杉實(shí)現(xiàn)有效嫁接，杉杉當(dāng)時(shí)力邀日方派出高管對(duì)杉杉進(jìn)行文化和管理上的指導(dǎo)。鄭永剛也在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“這次我下了決心，誰(shuí)要阻止伊藤忠高管參與公司的管理，我就讓誰(shuí)下課。”
但遺憾的是，這種大力度的支持，并未換來(lái)杉杉服裝業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。
根據(jù)杉杉股份2013年年報(bào)顯示，公司服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為17億多元，同比下降4.25%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-552.91萬(wàn)元。根據(jù)杉杉公告顯示，服裝業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)下滑主要系多品牌業(yè)務(wù)及OEM業(yè)務(wù)虧損擴(kuò)大所致。
顯然，同伊藤忠的合作，并未換來(lái)杉杉多品牌化的良性發(fā)展。根據(jù)杉杉最新的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年杉杉的多品牌業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3億多元，同比下降20.21%。
對(duì)此，這次合作對(duì)于杉杉到底是一次有力的探索還是失敗的嘗試?
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