紅商網(wǎng)訊：這是一次低調(diào)而又擲地有聲的改變。“不盲進，知上進，求精進。”直面微利時代，杉杉服裝的威力升級戰(zhàn)役已是箭在弦上。
“一方面，我們會遵循‘底線’，緊貼地氣，實現(xiàn)品牌、代理商與消費者的‘三贏’。另一方面，我們也會設(shè)定理性謀變的‘天線’，以價值增長取代規(guī)模擴張的思路。”在日前舉行的杉杉2014春夏新品發(fā)布會上，杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛告訴對記者,杉杉服裝品牌的戰(zhàn)略升級已全面啟動。
“底線”與“天線”雙線并行，是杉杉再次發(fā)力服裝板塊，欲重奪江湖王者地位“頂天立地”戰(zhàn)略的一次創(chuàng)新踐行。
從目前杉杉服裝板塊的若干重要動作來看，這個戰(zhàn)略并非“泛戰(zhàn)略”，現(xiàn)階段杉杉會聚焦在品牌性格的新塑造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的細分需求鎖定，以及終端營銷渠道的戰(zhàn)略優(yōu)化之上。
這不禁讓記者回想起此次杉杉新品發(fā)布會T臺邊上的一幕：一個年輕的杉杉服裝加盟商一邊舉著IPAD對著秀場頻頻拍照，一邊興奮對身邊的人說道：“變化挺大!期待杉杉服裝的‘小宇宙’爆發(fā)。成敗且是后話，敢于求變，就是一個好信號。”
謀變“中國風(fēng)度先生”
讓年輕的杉杉服裝加盟商眼前一亮的，不是這場發(fā)布會采用了多么炫目的3D影像技術(shù)，恰恰是產(chǎn)品風(fēng)格定位的煥然新生——以商務(wù)精英為主要代表的“風(fēng)度先生”，成為了杉杉細分、塑造目標(biāo)消費群體的“美好新期待”。
新的戰(zhàn)略企劃案中，杉杉對“中國風(fēng)度先生”的修煉指南給予了更為細致的描述：“他們是智者，以智慧參悟生命，用心靈感受自然和諧之美。他們是斗士，銳意進取，從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，為夢想奮斗不止。他們是溫柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他們是社會正能量，用自己的行為準(zhǔn)則讓風(fēng)度得以長久流傳。”
杉杉服裝品牌設(shè)計總監(jiān)楊勇將這一群體理解為“不是泛泛的金領(lǐng)，而是關(guān)注生態(tài)和諧的綠領(lǐng)”�；谶@一群體的心理訴求，杉杉2014春夏新品的設(shè)計風(fēng)格有了更加大膽、細分的創(chuàng)新。商旅人文的生活態(tài)度與取自生態(tài)自然的最優(yōu)材質(zhì)渾然天成，成為杉杉服裝秉承的自然、平衡、智慧的價值觀。
實際上，對于任何設(shè)計師而言，要將可以觸摸的設(shè)計與略帶抽象的價值觀予以嚴絲合縫的契合，都不是一件輕松的事。這一季，楊勇希望將風(fēng)格的演繹融入、貫穿到系列產(chǎn)品的每個細節(jié)中去。
“都市中的自然態(tài)”與“非正式的正式”成為了春夏系列的設(shè)計主題。高級的鴿子灰，帶有電子感的克萊茵藍、充盈著濃稠、豐韻的葡萄漿果味的酒紅色，航海風(fēng)格的海藍色、清亮的松石綠……這些色彩的調(diào)配與組合令以往看上去波瀾不驚的杉杉變得更“潮”了;材質(zhì)上，呼應(yīng)“杉杉”品牌起源的綠色植物基因，羊絨、羊毛、棉毛麻、竹纖維、大豆纖維等天然纖維、可再生、可回收的綠色環(huán)保面料被大量采用，無污染的綠色生產(chǎn)技術(shù)，有機染色法在面料的采購與成衣制作過程中得以強調(diào);銅氨纖維、漢麻面料、蠶絲棉、“圣桑”蠶蛹蛋白纖維、高級成衣免熨襯衣、具有防紫外線、液氨整理以及吸濕排汗功能性的襯衫，潛移默化出杉杉的智慧商務(wù)內(nèi)在。
“不要太瀟灑”的西服霸業(yè)
90年代，一句“不要太瀟灑”，讓杉杉西服開啟國服時代，成為男人衣柜里最不可或缺的“標(biāo)配”。如今，杉杉西服，不會滿足于成為集體懷舊意念的一枚標(biāo)簽，它一樣要憑借“與世俱進”的風(fēng)格，成為現(xiàn)代都市商務(wù)精英衣柜里的座上客。與加速度的“求變”相對應(yīng)，這是杉杉唯一“不變”的初衷。
的確，品牌要想進入消費者的心智模式，凸顯某一個單品開發(fā)能力不可復(fù)制的優(yōu)勢，不失為一張主打的“王牌”。與此同時，將杉杉西服定位為杉杉品牌的戰(zhàn)略品類，具有現(xiàn)實而又豐富的資源稟賦——多年來，盡管在供應(yīng)鏈合作過程中，不乏遇到許多可供合作的優(yōu)秀西服制造商，但杉杉依然對主要的西服核心產(chǎn)品線親力親為：這不僅僅是因為1997年，杉杉西服年銷售收入就已經(jīng)達到20億元，連續(xù)7年市場綜合占有率第一，最高時獨占市場37.4%的份額。而恰恰在于，在“針、線、剪刀、熨斗、頂針、直尺”之間，西服品類已經(jīng)沉淀為杉杉骨子里的一種嫻熟、練達的氣質(zhì)。在西服設(shè)計研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)，技術(shù)的話語權(quán)，將決定杉杉自身時尚話語權(quán)的把握與塑造。
從這一季發(fā)布的西服新品來看，不難看到，圍繞“西服裁剪藝術(shù)大師”的角色塑造，杉杉表現(xiàn)出非常清晰大膽的設(shè)計思路。以流行的商務(wù)著裝理念——“非正式的正式”作為概念主打，這季單西除了傳統(tǒng)的純羊毛面料還有毛絲面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用復(fù)古的蘇格蘭、千鳥格紋、素色提花、條紋和泡泡紗風(fēng)格為主。
與此同時，楊勇同時將“無墊肩無胸襯半里西服工藝”注入了這一季西服品類的設(shè)計——整款西服采用意大利經(jīng)典版型，大膽吸收夾克的設(shè)計理念和其獨特的肩部泡泡袖設(shè)計工藝，具有穿著輕便、涼爽又不失挺括的感覺。上衣里側(cè)的后身片所有的縫份，都要經(jīng)過卷邊或滾邊工序處理，工藝制作更加精細。
“因為取消了胸絨，所以這種工藝對胸襯及其它輔料的性能要求更高，是目前國際上比較流行的一種西服產(chǎn)品。”楊勇介紹道，這種新工藝的采用，稱得上是杉杉西服對國際“零時差”生活方式的細致揣摩，更需要扎實的縫制技術(shù)作為系統(tǒng)支撐。
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