紅商網(wǎng)訊：導(dǎo)語(yǔ)：在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)被冠以“價(jià)格屠夫”的格蘭仕將新戰(zhàn)場(chǎng)移到了線上——推出專屬互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打“80后”與“90后”市場(chǎng)。而恒久不變的是價(jià)格，要拉到行業(yè)平均水平之下。

　　顯然，眼下的格蘭仕，打一槍換一個(gè)地方。但槍還是那把槍，彈藥也還是同樣的彈藥。

　　轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)

　　在傳統(tǒng)家電圈，格蘭仕的電商步子邁得可算不小。

　　近日，格蘭仕推出了互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌UU，首批上市產(chǎn)品包括變頻空調(diào)和風(fēng)冷冰箱。一位首發(fā)銷售UU產(chǎn)品的京東銷售人員告訴新金融記者，其實(shí)UU產(chǎn)品早已部署多時(shí)，近日則開(kāi)始加快腳步：“以UU冰箱為例，產(chǎn)品于3-5月進(jìn)入用戶體驗(yàn)階段，5月13日在京東首發(fā)預(yù)約，5月25日預(yù)售搶購(gòu)，6月1日開(kāi)始正式發(fā)貨。”

　　其實(shí)，加速的并不僅僅是UU產(chǎn)品的上市速度，更是格蘭仕的電商進(jìn)程。根據(jù)格蘭仕方面的說(shuō)法，格蘭仕的電商進(jìn)程已實(shí)現(xiàn)了“三步走”：第一步是選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，如999元滾筒洗衣機(jī)等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、推廣，完成線下產(chǎn)品的線上銷售;第二步則是定制特色產(chǎn)品，如聯(lián)合天貓[微博]推出的“唯美”系列空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)，實(shí)現(xiàn)線上線下并行;第三步，則是推出互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌。正是這三步走，構(gòu)成了格蘭仕的“產(chǎn)業(yè)電商”發(fā)展模式。

　　“如果這個(gè)平臺(tái)能做好，那么可以很大程度地緩解格蘭仕在資本層面的壓力，也就是說(shuō)它的成本可以大大削弱，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠進(jìn)一步提高。”新媒體營(yíng)銷專家賈敬華對(duì)新金融記者表示，對(duì)于本身在傳統(tǒng)銷售模式中，就習(xí)慣以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格蘭仕來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，好處不少，但與此同時(shí)，在這個(gè)全新的領(lǐng)域里，“挑戰(zhàn)要比機(jī)遇大很多”。

　　低價(jià)之殤

　　不得不說(shuō)，UU品牌的誕生，被裹脅在對(duì)“價(jià)格屠夫”的批判之中。

　　此次推出的兩款UU產(chǎn)品，210升的風(fēng)冷冰箱和1.5匹的變頻空調(diào)，都延續(xù)了格蘭仕一貫的低價(jià)策略。前者售價(jià)1699元，后者售價(jià)2399元。比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同級(jí)別產(chǎn)品，價(jià)格差達(dá)到了數(shù)百元，甚至千余元。

　　無(wú)論是消費(fèi)者還是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，恐怕對(duì)此早已習(xí)以為常。

　　早年的微波爐市場(chǎng)，格蘭仕憑借難以想象的低價(jià)“征服”了全球市場(chǎng);2012年主打的售價(jià)999元的6公斤滾筒洗衣機(jī)，僅為同樣規(guī)格國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格的1/3，外資品牌的1/5，引發(fā)了不小的爭(zhēng)辯;去年推出的2399元的高能效變頻空調(diào)，比同城對(duì)手價(jià)格低了近1000元，再度坐實(shí)了“價(jià)格屠夫”形象……一直以來(lái)，格蘭仕的主要競(jìng)爭(zhēng)手段便是低價(jià)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這就是這家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其近幾年，這幾乎成了其唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如今，戰(zhàn)火燒到了線上。

　　“我相信格蘭仕也想擺脫‘價(jià)格屠夫’的形象，但是只怕如今又落得個(gè)‘網(wǎng)絡(luò)價(jià)格屠夫’的事實(shí)。”數(shù)字華夏品牌傳播機(jī)構(gòu)首席分析師姜培峰向新金融記者坦言。

　　這顯然是危險(xiǎn)的。

　　“即便是線上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不是全部。要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也是全方位、綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。”賈敬華認(rèn)為，一味的低價(jià)不但不能保證俘獲消費(fèi)者的心，還有著不可忽視的殺傷力，“由于一味壓低價(jià)格，利潤(rùn)率也會(huì)壓低至冰點(diǎn)。利潤(rùn)率的下降，意味著研發(fā)投入的減少、創(chuàng)新的匱乏、銷量增長(zhǎng)乏力，這是價(jià)格戰(zhàn)的破壞力。”

　　困難重重

　　事實(shí)上，需要格蘭仕反思的，還有很多。

　　從業(yè)務(wù)構(gòu)成上看，格蘭仕產(chǎn)品線主要是三條：微波爐、空調(diào)、冰洗(冰箱、洗衣機(jī))。其中，格蘭仕進(jìn)軍冰洗領(lǐng)域較晚，且一直在低價(jià)路線上徘徊，銷售不溫不火，利潤(rùn)率也較低，在三大產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最差。

　　境況相對(duì)較好、占到集團(tuán)總營(yíng)收30%-35%的空調(diào)業(yè)務(wù)，其年產(chǎn)量為300萬(wàn)-400萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)品牌的排名中不過(guò)6-8名的位置，位列第二三軍團(tuán)。據(jù)資深家電行業(yè)觀察家劉步塵表示，格蘭仕空調(diào)的銷量?jī)H為格力的1/13-1/12，美的的1/10-1/8，市場(chǎng)占有量較小。

　　“總體看，格蘭仕三大產(chǎn)業(yè)除微波爐較為強(qiáng)勢(shì)之外，其他產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均不甚明顯。”劉步塵指出。

　　而即便是在強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)上，格蘭仕的日子也越發(fā)難過(guò)。

　　一直以來(lái)，格蘭仕曾長(zhǎng)期占據(jù)全球微波爐行業(yè)的頭把交椅。直至今日，在不少人的眼中，格蘭仕都是且只是一個(gè)微波爐企業(yè)。然而，據(jù)家電市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年3月，美的微波爐的市場(chǎng)零售量、零售額，分別以6個(gè)百分點(diǎn)，超越格蘭仕成為中國(guó)微波爐零售市場(chǎng)第一。

　　值得一提的是，美的反超的重要武器之一，便是向“高大上”轉(zhuǎn)型。去年4月，美的廚電宣布在百貨超市停止銷售399元以下的微波爐，在家電連鎖店停止銷售599元以下的產(chǎn)品，并通過(guò)高價(jià)營(yíng)銷，宣傳技術(shù)優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立高端形象。

　　這正是格蘭仕多年奉行低價(jià)戰(zhàn)略后令其所欠缺的東西。

　　“產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌溢價(jià)能力，是格蘭仕當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。”賈敬華指出，這是格蘭仕的問(wèn)題。當(dāng)然，這也是格蘭仕未來(lái)的機(jī)會(huì)。
　�。▉�(lái)源：新金融觀察報(bào) 記者 張沙莎）

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