紅商網(wǎng)訊：2014年，世茂房地產(chǎn)（以下簡稱“世茂”）將銷售目標(biāo)定在了800億元。根據(jù)記者了解，這一數(shù)據(jù)僅僅是對外宣布的保守?cái)?shù)據(jù)，在世茂內(nèi)部，集團(tuán)要求2014年的目標(biāo)是爭取使可售資源達(dá)到1500億元，同時(shí)提高去化率至70%。倘若上述兩項(xiàng)指標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，世茂將在2014年邁入“千億俱樂部”。
“可以這樣形容世茂，老牌‘帝國主義’企業(yè)脫胎換骨。”宜居中國控股有限公司聯(lián)席總裁丁祖昱告訴記者，“之前的世茂是一家絕對封閉、保守的企業(yè)，產(chǎn)品完全同質(zhì)化，基本不和外界交流，現(xiàn)在煥發(fā)了活力”。
一位從業(yè)多年的資深地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人說，地產(chǎn)行業(yè)沒有什么秘密，想要獲得成功，只能在資金和管理上下功夫。世茂千億野心的背后，是世茂艱難的轉(zhuǎn)型之路。
創(chuàng)新機(jī)制
2013年前三季度世茂新增的13幅土地中，6幅均為純住宅用地，7幅為商住類綜合地塊，都是以住宅為主的商業(yè)配套�？梢娛烂壳拔飿I(yè)發(fā)展的重心仍然在住宅領(lǐng)域。
“今年我們最重要的工作就是兩件事情，一是企業(yè)的資源整合；二是更多元化、更均衡的發(fā)展。盡管隨著城鎮(zhèn)化，住宅市場仍會有很多的潛在需求將會爆發(fā)，但也不會把所有的‘雞蛋’都放在住宅上。”世茂集團(tuán)董事局副主席兼執(zhí)行董事許世壇告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，世茂非常重視轉(zhuǎn)型。
許世壇稱，世茂現(xiàn)在的核心是把住宅產(chǎn)品做好，與此同時(shí)能衍生很多，包括旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)，甚至農(nóng)業(yè)地產(chǎn)、文化地產(chǎn)。“我們要做創(chuàng)新型商業(yè)，會做更多的Mini Mall的商業(yè)和酒店，也不排除做養(yǎng)老地產(chǎn)，我們甚至還在研究是不是應(yīng)該專門為年輕人蓋一些房子。”許世壇說。
世茂集團(tuán)副總裁兼營銷總經(jīng)理蔡雪梅更指出，世茂正積極探索海外路徑。“世茂已經(jīng)不再局限于建筑和地產(chǎn)本身的開發(fā)，而是希望為居者提供全方位的服務(wù)”。
對轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)，在世茂福建石獅項(xiàng)目上表現(xiàn)尤為顯著。2013年4月，世茂拿下石獅摩天城項(xiàng)目，6個(gè)月后項(xiàng)目首期開盤，僅用3天就實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售額。這也是該幅土地的總價(jià)。
2013年年初，世茂成立了大客戶部，在目前已經(jīng)成交的置業(yè)會業(yè)主中，找到有高投資能力、高價(jià)格判斷力，多次購買的人群，為其提供打包的套餐性物業(yè)投資方案。與此同時(shí)，世茂云服務(wù)體系，從教育、醫(yī)療、商務(wù)、旅游各個(gè)維度提供售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶的粘度。
“如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫的平臺，把所有的客戶進(jìn)行有效的區(qū)隔，采取針對性服務(wù)，是我們現(xiàn)在特別關(guān)注的。”蔡雪梅說。
轉(zhuǎn)型之一：縮小管理半徑
首先，世茂將3個(gè)區(qū)域擴(kuò)充到8個(gè)，繼而變成11個(gè)，縮小管理半徑。
為使管理更精細(xì)化，許世壇將各個(gè)區(qū)域重新劃分，分為蘇滬區(qū)、杭州區(qū)、寧波區(qū)、中南區(qū)、西部區(qū)、東北區(qū)、環(huán)渤海區(qū)和旅游地產(chǎn)，以區(qū)域?yàn)橹行慕M建團(tuán)隊(duì)和配置資源，實(shí)現(xiàn)同城、同地塊同一隊(duì)伍的管理模式。這種管控模式下，不僅大大降低管理成本，同時(shí)也提高了執(zhí)行效率。
此外，世茂著手建立一系列品質(zhì)管控辦法，比如針對新增及重點(diǎn)項(xiàng)目開展集團(tuán)、區(qū)域和項(xiàng)目三級聯(lián)動，實(shí)施區(qū)域方案設(shè)計(jì)評審會。另外，一項(xiàng)被稱為“飛行檢查”、“五方查驗(yàn)”的措施也已推行，即在施工過程中對工程進(jìn)度、質(zhì)量、工程管理等方面進(jìn)行定期檢查，組織五方查驗(yàn)，檢查結(jié)果不符合要求的，必須整改達(dá)標(biāo)。世茂人士透露，“飛行檢查”和“五方查驗(yàn)”考核60分以下的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人將被立即免職。
而要求各區(qū)域買地以后6~9個(gè)月實(shí)現(xiàn)開盤，12~15個(gè)月做到正現(xiàn)金流。將團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)營能力推向極致。
這個(gè)轉(zhuǎn)變也帶來了顯著效果，2012年在售的40余個(gè)項(xiàng)目中的大部分進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改，由原來的單一大戶型，調(diào)整為大、中、小戶型并存。
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