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紅商網(wǎng)訊：近期，安徽省廬江縣安德利百貨股份有限公司登陸上交所，沖擊上市。安德利招股說明書顯示，2013年度，該公司營業(yè)收入近13億元，凈利潤達(dá)到5328.34萬元。
安徽安德利百貨股份有限公司是一家專業(yè)服務(wù)于國內(nèi)三四線城市及農(nóng)村市場的零售百貨企業(yè)，堅(jiān)守自營模式長達(dá)20年，商品自營比重達(dá)80%，平均零售價(jià)格低于市場價(jià)10%至15%，毛利超過20%，高于全國百貨業(yè)平均水平，成為中國百貨行業(yè)的成功樣本。
然而，百貨自營道路并不輕松，作為扎根縣域市場的本土商業(yè)零售企業(yè)，安德利自營模式成功的奧秘又在哪里？
安德利自營模式的幾大優(yōu)勢
一是質(zhì)量保證優(yōu)勢，商品自采自營使把好質(zhì)量關(guān)完全在安德利掌控中；
二是商品價(jià)格優(yōu)勢，安德利直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，有定價(jià)權(quán)，可把虛高的價(jià)格壓低，讓商品價(jià)格回歸理性，使安德利商品價(jià)格比同行平均低10-15%，平均毛利卻高出3-5個(gè)百分點(diǎn)；
三是市場競爭優(yōu)勢，自營模式使員工既是采購員又是一線銷售員，能快速捕捉市場信息，滿足消費(fèi)者需求，更使商品和競爭對(duì)手形成差異化競爭，商品重復(fù)率不到30%，最大程度避免千店一面的同質(zhì)化，利于差異化經(jīng)營；
四是市場定位優(yōu)勢，安德利扎根的市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))三級(jí)市場，立足三四線城市經(jīng)營，深耕農(nóng)村的市場定位和商品定位有著自營模式生根發(fā)芽的天然土壤；
五是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，員工到各個(gè)廠家采購，學(xué)到各個(gè)廠家的新觀念、新做法，也更能培養(yǎng)出具有決策能力的人才。”
自營領(lǐng)域的探索
一是建立健全‘陽光機(jī)制’，對(duì)采購員實(shí)行‘高薪養(yǎng)心’，要求陽光采購，善待供應(yīng)商；
二是建立健全倒逼機(jī)制，要求任何一種商品要是當(dāng)?shù)厥袌龅淖畹蛢r(jià)且要有毛利，提高談判水平，去除貓膩；
三是建立健全末位淘汰機(jī)制，將銷售和利潤作為各部門目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感；
四是建立健全激勵(lì)機(jī)制，通過用人驅(qū)動(dòng)、分配驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)激發(fā)自營動(dòng)力； 共2頁 [1] [2] 下一頁 安徽連鎖“黑馬”安德利沖擊上市 自營獲差價(jià) 安徽安德利百貨自營獲差價(jià)沖擊上市 安徽安德利百貨股份有限公司擬在上交所上市 安德利將在無為建城市綜合體 建筑面積10萬平 腐爛水果加工成果汁飲料 涉及匯源、安德利等 搜索更多: 安德利 |
