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目標(biāo)三成份額
這家依靠并購快速崛起的啤酒品牌，其低利潤一直被外界認(rèn)為是最大的短板。在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，華潤雪花的策略是先市場(chǎng)后利潤，這種策略曾讓其在資本市場(chǎng)受到指責(zé)，并被認(rèn)為過于依賴并購。
不過近幾年，華潤雪花開始向上走。華潤創(chuàng)業(yè)2013年年報(bào)顯示，華潤雪花利潤貢獻(xiàn)上升14.6%達(dá)到9.43億港元“雪花肯定不是低端酒品牌，在中國雪花已成為中國最大中高端啤酒品牌。”曾申平表示。
目前，在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，5元以上產(chǎn)品銷售已達(dá)500萬噸以上，其中勇闖天涯年銷售200萬噸，且其旗下中高端品牌雪花純生增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩位數(shù)，這在啤酒行業(yè)很少見。
而華潤雪花利潤的提升，一方面依賴其不斷提價(jià)，另一方面則是其品牌的提升。在中國如何建立啤酒品牌，華潤雪花并沒有模仿外資品牌，而是與中國人的消費(fèi)行為和習(xí)慣相結(jié)合，力推中國元素。
從2008年開始，雪花更換LO-GO，“中國元素”正式啟動(dòng)。華潤雪花總經(jīng)理王群一直思考這個(gè)問題，實(shí)際上雪花的中國元素正是來自于王群。隨后華潤雪花開始主打勇闖天涯、臉譜、中國古建筑攝影等品牌宣傳活動(dòng)。“雪花在品牌建設(shè)所走的路，一直是潛移默化。類似于古建筑，勇闖天涯這些，是對(duì)年輕人和消費(fèi)者的心理引導(dǎo)，這種心理的引導(dǎo)，一定會(huì)持續(xù)不斷。這些東西都是基于我們來自的對(duì)消費(fèi)者的洞察，和我們自己對(duì)未來社會(huì)的判斷。”曾申平稱。
齊魯證券日前發(fā)布的一份研報(bào)認(rèn)為，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在從中低端份額爭(zhēng)奪向中高端利潤的爭(zhēng)奪升級(jí)，從而競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從渠道的比拼漸漸轉(zhuǎn)變成為品牌的比拼和消費(fèi)者滿意度的比拼，中國啤酒市場(chǎng)上，百威英博、雪花、青啤三強(qiáng)的決賽之爭(zhēng)已然演變成為品牌之爭(zhēng)。
目前，“華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博和嘉士伯啤酒這五大集團(tuán)已經(jīng)占到全國總產(chǎn)量的75%。”中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)秘書長(zhǎng)何勇介紹說，“目前啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)養(yǎng)成，規(guī)�；瘮U(kuò)張之路已接近尾聲。”
但是這并非國內(nèi)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終格局，從全球的范圍看，中國啤酒行業(yè)的集中度還是不夠高，比如美國，只有兩個(gè)啤酒廠。“未來5-10年，啤酒行業(yè)一定會(huì)從搶地盤到真正的大整合。華潤雪花的下個(gè)目標(biāo)是市場(chǎng)份額30%。”曾申平認(rèn)為。目前，華潤雪花共占有中國啤酒市場(chǎng)23%的份額。
可以預(yù)見的是，中國啤酒業(yè)的集中度將得到進(jìn)一步提升，未來一定會(huì)形成兩到三家在全國不同省份擁有優(yōu)勢(shì)份額的巨頭，目前壟斷了國內(nèi)大部分市場(chǎng)份額和銷量的國內(nèi)啤酒五強(qiáng)，誰會(huì)是這最后的兩三家?
在曾申平看來，在啤酒競(jìng)爭(zhēng)的背后，一定是股東的實(shí)力和股東的狀況決定未來啤酒(企業(yè))到底能走多遠(yuǎn)。華潤雪花背后的股東是華潤集團(tuán)和SAB集團(tuán)。而被華潤雪花視為最主要對(duì)手的百威英博則是全球第一大啤酒集團(tuán)，擁有雄厚的資本實(shí)力。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在步步逼近。近兩年百威英博突然提速，在中國市場(chǎng)布局了50家工廠，新建產(chǎn)能目標(biāo)超過1000萬噸，產(chǎn)能目標(biāo)直指1500萬噸，屆時(shí)中國市場(chǎng)將占據(jù)其30%以上的銷量占比。而在華潤雪花強(qiáng)勢(shì)的東北基地市場(chǎng)，百威也開始新建百萬噸產(chǎn)能基地，試圖打亂其基地市場(chǎng)的傳統(tǒng)思路。“現(xiàn)在巨頭的基地市場(chǎng)都在互相滲透，只能是局部上比較優(yōu)勢(shì)，未來的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)更激烈。”何勇認(rèn)為。(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ) 共2頁 上一頁 [1] [2] 華潤雪花去年增長(zhǎng)高于行業(yè)一倍 中高端升級(jí)見效 華潤雪花西南再添棋子 茅臺(tái)啤酒被正式托管 華潤雪花啤酒已正式托管茅臺(tái)啤酒公司 華潤雪花推新金威 廣東啤酒市場(chǎng)格局恐生變 華潤雪花龍頭地位受挑戰(zhàn) 燕啤嘉士伯“入侵“ 搜索更多: 華潤雪花 |
