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美邦關(guān)閉北京最大旗艦店 直營店成翻身籌碼
http://m.ssvihum.com 2014-05-01 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:美邦一邊在一線市場打收縮戰(zhàn),一邊開始在二三四線城市釋放價值。昨日,北京商報記者走訪看到,位于王府井步行街的美邦旗艦店已經(jīng)關(guān)閉。目前,美邦在北京只剩西單一家旗艦店。

  四年前,美邦在王府井步行街開出北京最大旗艦店。據(jù)一位知情人士透露,美邦在王府井的旗艦店屬于其直營門店中租金之最。各項人力、房租等成本開支也花費頗多,不過,立足王府井后,這家形象店并沒有將王府井如織的客流轉(zhuǎn)換成經(jīng)營銷售額。四層旗艦店中,客流多聚集在一層,很難向上引流。王府井水漲船高的租金,甚至逼走了對面的中國銀行。對于美邦來說,有限的客流和高昂的租金讓這家店的生存更加步履維艱。

  從2012年開始先后關(guān)閉了上海淮海路旗艦店、北京前門大街的兩家門店,美邦在一線市場的版圖越來越小。美邦相關(guān)負責人昨日向北京商報記者表示,公司在經(jīng)營過程中,會根據(jù)區(qū)域消費情況、經(jīng)營情況等對部分店鋪進行關(guān)店,屬于正常調(diào)整范圍。目前,美邦在北京僅剩西單一家旗艦店,上述負責人表示,西單旗艦店會繼續(xù)保留,另外會在北京尋找合適的店鋪開發(fā)O2O體驗店。

  “美邦今年將會繼續(xù)深耕二三線市場,優(yōu)化終端店鋪布局,但這并不意味著公司會放棄一線市場。”美邦相關(guān)負責人表示。在上海正見品牌管理顧問有限公司首席執(zhí)行官崔洪波看來,一線城市中,快時尚等“洋品牌”幾乎壟斷了整個市場。不僅是美邦,多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)都面臨品牌力量不足,這些形象店并沒有轉(zhuǎn)化出效益與利潤,反而占據(jù)了公司龐大的經(jīng)營開支。崔洪波認為,二三線市場更有利于品牌發(fā)力。

  一位資深業(yè)內(nèi)人士認為,近幾年,美邦的戰(zhàn)略決策幾經(jīng)搖擺,從多品牌、學習快時尚到O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,美邦是一個非常能“折騰”的公司,但打法卻不夠明確和堅持。不過,從重心投向二三線市場來看,美邦已經(jīng)開始追求效益。“其實,一二線城市不足以體現(xiàn)美邦品牌的競爭力,三四線城市是真正能幫美邦賺錢的市場。”

  美邦一季度財報顯示,營業(yè)收入和凈利分別下降了17.2%和15.3%。盡管業(yè)績起色不夠明顯,但美邦相關(guān)負責人表示,事實上自O(shè)2O戰(zhàn)略推廣以來,美邦會員數(shù)量、體驗店業(yè)績都在不斷提升,只是需要時間逐步完善。

  先驅(qū)與先烈有時只有一步之遙,如果美邦能走好O2O這條路會領(lǐng)跑整個服裝行業(yè)。不過,上述人士建議,美邦在探索O2O概念店時,還應把更多精力投入到產(chǎn)品本身,讓服裝從設(shè)計、面料上具備更強的競爭力。

  根據(jù)美邦日前披露的年報顯示,公司在全國擁有直營和加盟店將近5000家,與2012年的5220家相比,減少了200多家。直營與加盟業(yè)務營業(yè)收入均出現(xiàn)下跌,下跌幅度超過16%。不過,直營業(yè)務毛利率較去年提升4個百分點,比加盟業(yè)務高13個百分點。隨著直營比例的提高,銷售額已占近50%。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示,從短期來看,直營的確會讓美邦資金鏈吃緊,成為業(yè)績“包袱”,但當行業(yè)回暖期到來時,直營可能成為美邦打翻身仗最有利的武器。美邦2013年業(yè)績已經(jīng)觸底,今年業(yè)績有望逐季企穩(wěn)回升,業(yè)績反轉(zhuǎn)概率大。
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