紅商網(wǎng)訊：盡管去年的403億未完成全年銷售目標，但“跑輸大市”的雅居樂還是在新年伊始就大膽地拋出了700億的年度目標。而自背上“700億包袱”后，雅居樂的一舉一動都不免使人聯(lián)想到其將如何解開營銷難局。 近期，有消息稱雅居樂出現(xiàn)了人事調動，原華東區(qū)域營銷總監(jiān)邵晴調離南京，到蘇南區(qū)域擔任營銷總監(jiān)，南京區(qū)域將由原華南營銷負責人蔡曉鵬接管，而原蘇南區(qū)域營銷總監(jiān)譚偉江則調回集團。
對此，觀點地產新媒體向多位南京業(yè)內人士進行求證，他們都表示確實存在這樣的人事變動。
相關業(yè)內人士指出，雅居樂此舉的目的或在于改善該區(qū)域的整體執(zhí)行力，并且預計其會在蘇南地區(qū)增加一些土地儲備，以鋪開整個市場，增加可售貨源。
營銷難局
雅居樂此次的人事調動與其在南京發(fā)展得不溫不火也有關系。“我覺得雅居樂是想在那邊有更好的銷售表現(xiàn)，所以把總部那邊的人調過去了”該名業(yè)內人士如是說。
其續(xù)指，雅居樂南京前期做的項目定位上有偏差，壓力比較大，所以現(xiàn)在調整定位以接近市場，包括整個營銷方式的轉變。
事實上，據(jù)了解雅居樂進入華東市場已有幾年時間，但是不管其在南京還是周邊城市，發(fā)展都不算突出，其“高端豪宅”定位也一直受到市場的質疑。
據(jù)了解，去年雅居樂“A+”三大產品之一的南京藏龍御景于5月份開始就傳出降價促銷消息，原定精裝房價格在18000元/平方米，變?yōu)槊鞣砍鍪劬鶅r降至13000元/平方米。并且首期開盤之初，藏龍御景就面臨蓄客不足的窘境。彼時甚至有市場消息稱，為了蓄客，雅居樂已多次推遲開盤日期。
除了藏龍御景，2013年底才入市的南京雅居樂濱江國際也從吹風價20000元/平方米直降至15000元/平方米入市。業(yè)內分析直指，定位尷尬難以尋求目標客戶群才是該項目低價入市的真正原因。
近期，常州雅居樂星河灣近5000元/平方米的降價更是引得市場一片嘩然，而該項目在2013年開盤也僅錄得1.63億元銷售額。據(jù)了解，雅居樂星河灣項目是雅居樂集團進入常州市場的首個項目，由雅居樂全部操盤，星河灣只提供產品線和精裝修。
華東市場多個項目的降價走量可看出雅居樂在當?shù)厮媾R的營銷壓力，而南京業(yè)內人士就指出，雅居樂自身的產品定位以及定價都有問題，銷售情況并不樂觀。
“雅居樂做的是豪宅型項目，但是豪宅項目是受限制的，所以去化會稍微緩慢一點，另外定價也過高，比如在江北的項目已經兩萬了。”該人士解釋道。
紓困華東
實際上，為了實現(xiàn)2014年700億銷售目標的大幅增長，雅居樂目前已經進行了戰(zhàn)略結構調整，這其中就包括華東區(qū)域布局。
據(jù)了解，雅居樂集團總經理衛(wèi)靜心此前在接受媒體采訪時表示，未來雅居樂將重兵布局華東區(qū)域，以改善雅居樂不平衡的區(qū)域布局，增加新增長點。并且雅居樂已經在上海成立了區(qū)域辦公室，以支持新項目的發(fā)展。
此前雅居樂華東區(qū)域總裁毛建平亦坦言：“面對未來市場，雅居樂在華東區(qū)的布局將拉大框架，在南京近郊及省內多個城市將開發(fā)城市綜合體，適合首次改善及首次置業(yè)需求的產品。”
而從雅居樂2013年區(qū)域銷售占比來看，廣東區(qū)域占61%，海南及云南區(qū)域占21%，東北、華北、華東、華中和西南區(qū)域僅貢獻了18%。可見，雅居樂在省外市場尚未完全打開局面。
是次雅居樂華東區(qū)域的人事變動，亦可看出其對于華東市場的看重。有分析就指，從雅居樂當前布局來看，700億目標下華東區(qū)域無疑是最有可能實現(xiàn)銷售增長的地方。因為雅居樂在該區(qū)域布局城市多，發(fā)展空間大，也容易形成協(xié)同效應。而加強華東市場的營銷，無疑對提振業(yè)績具有很大幫助。
據(jù)了解，雅居樂2013年在上海、蘇州、杭州、無錫、揚州、鎮(zhèn)江、滁州等城市先后拿地，其在華東區(qū)域已有15個項目同時運作。并且毛建平亦透露今年雅居樂在南京有拿地計劃，意向地塊有2至3幅。
分析人士也指出，雅居樂要實現(xiàn)700億的銷售目標，無疑要更多的省外項目來支持。而其華東區(qū)域的人事調整，也預示著其將在該區(qū)域增加一些貨量，來增強雅居樂整體的銷售分布情況，以鋪開整個市場。
�。ㄓ^點地產網(wǎng) 張常旺）
