紅商網(wǎng)訊：近日，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波簽署戰(zhàn)略協(xié)議，目標(biāo)在2014年至2016年三年內(nèi)，完成美的空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧渠道600億元的銷售額。據(jù)悉，2014年，雙方在線上線下聯(lián)合營(yíng)銷、預(yù)測(cè)補(bǔ)貨、區(qū)域銷售倍增等基礎(chǔ)上，還將在大數(shù)據(jù)挖掘、單品聚焦、粉絲經(jīng)濟(jì)、智能家居領(lǐng)域創(chuàng)新合作，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在2012年初，美的曾與蘇寧達(dá)成一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定力爭(zhēng)2014年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達(dá)到220億元、2012年至2014年銷售總額突破500億元。而這次合作再次調(diào)高銷售預(yù)期，這也成為近年來中國(guó)家電零售行業(yè)銷售額最高的戰(zhàn)略合作目標(biāo)。

　　在過去一年中，蘇寧和美的都在積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并在2014年開年發(fā)布了新的目標(biāo)。

　　蘇寧全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售，打破組織、價(jià)格、商品、體驗(yàn)四大壁壘，將連鎖平臺(tái)、電子商務(wù)兩大體系整合成為統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)行了線上線下的組織融合，統(tǒng)一部署新型店面的開發(fā)和門店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。

　　方洪波表示，2014年不僅是蘇寧的“成效突顯年”，同時(shí)也是美的轉(zhuǎn)型發(fā)展即將真正展現(xiàn)成效的一年。美的將全面加強(qiáng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道的銷售及推廣，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。雙方在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景下，勇于變革、強(qiáng)化執(zhí)行的戰(zhàn)略思路有著高度的一致性。

　　在具體合作細(xì)節(jié)上，蘇寧云商總裁金明透露，渠道方面，結(jié)合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級(jí)市場(chǎng)加快美的品牌專區(qū)建設(shè)，制定聯(lián)合營(yíng)銷策略;在三四級(jí)市場(chǎng)，基于一些產(chǎn)品保有率低、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，雙方將發(fā)揮蘇寧物流體系與售后服務(wù)能力的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)線上產(chǎn)品規(guī)劃與品牌旗艦店建設(shè)，進(jìn)一步豐富線上美的產(chǎn)品SKU數(shù)量，努力打造覆蓋全價(jià)格段的系列產(chǎn)品體系，加速推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。產(chǎn)品方面。將進(jìn)一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等生活電器產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應(yīng)比重;并聯(lián)合建立以用戶需求為導(dǎo)向的C2B供應(yīng)鏈模式，加強(qiáng)信息、財(cái)務(wù)后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，推動(dòng)定制化采購(gòu)與精準(zhǔn)化營(yíng)銷，進(jìn)一步加大線上品牌的定制與包銷。

　　據(jù)悉，3月中上旬，蘇寧和美的將在全國(guó)舉行“來蘇寧，搶美的”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，向消費(fèi)者推出更多的新品和特惠機(jī)型，通過單品讓利、套購(gòu)優(yōu)惠、加送贈(zèng)品的方式，聯(lián)合回饋消費(fèi)者。

　　(來源：北京晨報(bào))

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