喬丹體育表示，應(yīng)收賬款主要為應(yīng)收經(jīng)銷商的貨款，為了幫助經(jīng)銷商有更多的資金投入市場、加快產(chǎn)品銷售并減少庫存，公司對經(jīng)銷商回款適當(dāng)放寬，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。
業(yè)內(nèi)人士指出，本來借助經(jīng)銷商的財(cái)力，可以通過訂金、貨款結(jié)算來改善企業(yè)的資金流。但是由于對經(jīng)銷商采用了賒銷供貨方式，這才會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的隱患，在庫存問題較重的情況下，經(jīng)銷商的資金流難免會(huì)受到影響，進(jìn)而波及喬丹體育的資金流。
改變倚重經(jīng)銷商的銷售模式，提升直營店在渠道網(wǎng)絡(luò)中的比重，是喬丹體育突破發(fā)展瓶頸的最好方式。
有業(yè)內(nèi)人士直言，沒有強(qiáng)大直營店的成功運(yùn)營作基石，靠加盟連鎖店拼湊銷量規(guī)模形成的是“有奶便是娘，樹倒猢猻散”的劣質(zhì)體系。
還有分析人士指出，通過直營店銷售可以獲得更多的利潤，且礙于品牌的尷尬局面，喬丹體育的品牌溢價(jià)自然是空間有限，提高單店的利潤率是增收的最佳方式。更重要的是，直營店比經(jīng)銷商更容易掌控與管理，也更利于品牌傳播的統(tǒng)一。
而渠道網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、資金流的優(yōu)化，讓喬丹體育的上市事宜如箭在弦上，不得不發(fā)。喬丹體育計(jì)劃在上交所募集資金10.6億元，用于鞋生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建、直營店建設(shè)等4個(gè)項(xiàng)目的投資。直營店建設(shè)的策略則是，在國內(nèi)一級城市新建27 家品牌戰(zhàn)略店鋪，并以其為中心，在其周邊以經(jīng)銷商零售店的形式鋪展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，形成中心帶動(dòng)銷售網(wǎng)的經(jīng)營模式，以帶動(dòng)本地與周邊地區(qū)整體的銷售業(yè)績，并對當(dāng)?shù)亓闶鄣赇佊行?shí)施管理監(jiān)控。
侵權(quán)訴訟雷區(qū)難過
正當(dāng)2011年11月25日成功過會(huì)、原計(jì)劃于2012年3月底前掛牌上市的喬丹體育正準(zhǔn)備通過上市大展拳腳實(shí)現(xiàn)二次騰飛之際，邁克爾·喬丹的一紙?jiān)V狀讓其上市之路瞬間充滿變數(shù)，并為其后續(xù)發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。
2012年2月23日，邁克爾·喬丹發(fā)表聲明稱已向中國一家法院提起訴訟，指控喬丹體育未經(jīng)許可“蓄意且毫無顧忌”使用其姓名，并且誤導(dǎo)中國消費(fèi)者。一時(shí)間，輿論嘩然。
“未經(jīng)我許可便利用我的中文名字、球衣號碼23號，甚至試圖利用我孩子的名字開展商業(yè)活動(dòng)，我感到非常失望。我采取這一行動(dòng)的目的是保護(hù)我所擁有的姓名權(quán)及品牌。” 邁克爾·喬丹稱。
在喬丹體育注冊的商標(biāo)中，杰弗里喬丹、馬庫斯喬丹、JIEFULIQIAODAN、MAKUSIQIAODAN等字樣赫然在列。這幾個(gè)商標(biāo)與邁克爾·喬丹兩個(gè)兒子的英文名字、中文音譯名字相同。
對此，喬丹體育表態(tài)稱，其對“喬丹”等注冊商標(biāo)享有專用權(quán)，受法律保護(hù)。其招股說明書也稱自己的文字商標(biāo)系“喬丹”的中文字樣或“Qiaodan”拼音字樣，均與耐克在中國注冊的“MICHAELJORDAN”商標(biāo)差異較大，“各自具有獨(dú)立性，不可能在消費(fèi)者中造成混淆，亦不存在侵權(quán)問題”。
而在喬丹體育的招股書中，“商標(biāo)及商號風(fēng)險(xiǎn)”列為“風(fēng)險(xiǎn)因素提示”中的第一項(xiàng)。
對于邁克爾·喬丹為何要將喬丹體育告上法庭，有分析稱，風(fēng)波背后隱藏著一個(gè)強(qiáng)大的推手，即最終的獲利者耐克。耐克利用事件的焦點(diǎn)，通過喬丹打造耐克的品牌形象，進(jìn)一步提升和定量設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓中國的消費(fèi)者排隊(duì)為之買單，更重要的是讓更多的中國消費(fèi)者真正看清了喬丹體育和飛人喬丹的關(guān)系，進(jìn)一步解除耐克一直以來存在的深度隱患。因?yàn)閱痰ば蜗笤谥袊袌鐾卣故艿絾痰んw育間接性的阻礙。而這種隱患早在多年前耐克狀告喬丹體育已經(jīng)隱顯出來，只是一直沒有得到實(shí)際性的解決。
2002年2月22日，耐克就喬丹體育標(biāo)有漢語拼音“QIAODAN”和中文“喬丹”字樣的運(yùn)動(dòng)員左手運(yùn)球商標(biāo)向商標(biāo)局提出異議，隨后在同一年中，耐克還提出了6份商標(biāo)異議；2007年，耐克公司又對喬丹體育運(yùn)動(dòng)員右手運(yùn)球的商標(biāo)提出異議，上述總共8項(xiàng)異議均被駁回。而耐克通過這次喬丹體育上IPO之際，借飛人喬丹之勢，借媒體宣傳之力，意在給喬丹體育一次致命性的打擊。
就在喬丹訴訟案還處于膠著狀態(tài)時(shí)。去年3月29日，身處輿論漩渦的喬丹體育反過來向福建省泉州市中級人民法院提起訴訟，要求喬丹停止侵害喬丹體育名譽(yù)權(quán)的行為，澄清事實(shí)，賠禮道歉，恢復(fù)喬丹體育名譽(yù)，并賠償經(jīng)濟(jì)損失800萬美元。4月2日，泉州法院正式受理此案。
喬丹體育代理人、國浩律師事務(wù)所律師邱翔表示，中文“喬丹”與Michael Jordan(邁克爾·喬丹)之間沒有唯一對應(yīng)關(guān)系，光是在中國公安機(jī)關(guān)的戶籍登記中就有4600多名中國公民叫“喬丹”，“喬丹”并不專屬于Michael Jordan。
喬丹體育方面稱，喬丹在喬丹體育上市關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行高調(diào)起訴，利用訴訟損害了喬丹體育的名譽(yù)權(quán)，致使喬丹體育IPO上市受阻，影響了公司的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。此次公司提起訴訟實(shí)屬無奈，希望能以法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益，恢復(fù)喬丹體育的合法名譽(yù)權(quán)。
對于上述訴訟的最新進(jìn)展，本報(bào)記者曾聯(lián)系喬丹體育董秘辦公室，但截至發(fā)稿，仍未收到任何回復(fù)。
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