建文新世界商廈總經(jīng)理 余波
紅商網(wǎng)訊：轉(zhuǎn)眼間，鄭州已經(jīng)是多家購(gòu)物中心云集，想從中殺出一條血路并不容易。
在建文新世界商廈總經(jīng)理余波看來(lái)，想要突出重圍，購(gòu)物中心還需做好顧客定位。建文新世界商廈把目標(biāo)顧客群鎖定為22~35歲的本地消費(fèi)者，針對(duì)本地年輕消費(fèi)群體量身打造特色購(gòu)物中心。
定位
打造社區(qū)型購(gòu)物中心
對(duì)不少鄭州人來(lái)說(shuō)，黃河路與經(jīng)八路交叉口的建文影院代表著一種生活記憶。這是鄭州較早的影院，從2007年開始，這家影院變身為奧斯卡影院。現(xiàn)在這里成為具備9個(gè)專業(yè)影廳，6000平方米規(guī)模的一家五星級(jí)影城。
不僅是奧斯卡影院，早在2013年8月18日，建文新世界商廈經(jīng)過4個(gè)月的調(diào)整后，重裝開業(yè)。建文新世界商廈總經(jīng)理余波說(shuō)，變化，才是商業(yè)永恒不變的主題。作為6年來(lái)最大的一次調(diào)整，建文新世界商廈定位于社區(qū)型購(gòu)物中心，這一次是徹底的脫胎換骨。余波和團(tuán)隊(duì)對(duì)建文新世界商廈的信心來(lái)自于社區(qū)購(gòu)物中心的脫穎而出。
約三五好友，或者和家人一起，看電影、吃東西、喝咖啡，這已經(jīng)成為一個(gè)城市生活的縮影。雖然鄭州現(xiàn)在已經(jīng)有多家大型購(gòu)物中心，但是交通和便利性將逐漸被消費(fèi)者納入時(shí)間成本來(lái)計(jì)算，越來(lái)越多的消費(fèi)者需要在周邊的幾公里可以到達(dá)，并能提供方便購(gòu)物的社區(qū)類購(gòu)物中心購(gòu)物和消費(fèi)。作為社區(qū)型購(gòu)物中心，便利性和功能性是首要要求。
另外，社區(qū)型購(gòu)物中心最主要的是滿足社區(qū)人群的消費(fèi)需求，根據(jù)他們的需求有針對(duì)性地進(jìn)行品牌引進(jìn)和體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，鍛造獨(dú)有的市場(chǎng)號(hào)召力。
雖然只有3萬(wàn)多平方米，但是這次開業(yè)，建文新世界商廈全新引進(jìn)了200多家新品牌，餐飲類達(dá)到25%，娛樂類達(dá)到45%，服飾類占30%。“我們要打造一家精致的購(gòu)物中心，對(duì)這家商場(chǎng)我們信心很足。”余波說(shuō)。
品牌
要求“接地氣”
半個(gè)月前，《來(lái)自星星的你》男主角都敏俊(金秀賢飾)的大幅寫真就已經(jīng)掛在了“多樂之日”門前。這家來(lái)自韓國(guó)的烘焙店的代言人就是人氣偶像金秀賢。偶像效應(yīng)顯而易見，金秀賢推薦的面包已經(jīng)成為店內(nèi)的熱銷品。
建文新世界商廈這次調(diào)整引進(jìn)了不少本地少有的品牌，最吸引人的還是“多樂之日”的進(jìn)駐，這個(gè)號(hào)稱明星餅店的韓國(guó)最大的食品公司旗下烘焙品牌，目前只在國(guó)內(nèi)四個(gè)城市有店，建文的這家店是河南的第一家店。
余波說(shuō)：“在招商的時(shí)候，招什么品牌進(jìn)來(lái)，我們當(dāng)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是，目前鄭州市場(chǎng)上哪個(gè)品牌年輕人排隊(duì)最長(zhǎng)，我們就圈定哪個(gè)目標(biāo)，所以說(shuō)，我們招進(jìn)來(lái)的品牌是由顧客的消費(fèi)取向所決定的。”
“餐飲品牌不僅是一種購(gòu)物的補(bǔ)充，還是一種生活的延續(xù)。”余波說(shuō)。建文新世界商廈餐飲娛樂的占比達(dá)到70%，除了“多樂之日”，DQ、“很久以前”、“賽百味”、“芋貴人”都是在年輕人中非�；鸨臅r(shí)尚餐飲。
這幾家餐飲，幾乎所有的高峰時(shí)段都要等位置，盡管如此，每家店門前依然排滿了三五成群、歡聲笑語(yǔ)的小伙伴。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，美食時(shí)光并不僅僅是一頓大餐，更多時(shí)候，是在這種輕餐飲的環(huán)境中，氛圍恰好，和三五好友之間的海聊，更有助于感情和默契的培養(yǎng)，生活的煩惱與憂慮暫時(shí)遠(yuǎn)去。
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