紅商網(wǎng)訊：遠(yuǎn)離核心商圈，很少打各類廣告，不聲不響地做著折扣生意，春節(jié)期間卻有強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)，和“主城區(qū)7家百貨店兩位數(shù)下滑”形成鮮明對(duì)比……在2013年的百貨店單店業(yè)績(jī)盤點(diǎn)之后，一個(gè)以前零售圈并不會(huì)過(guò)多關(guān)注的行業(yè)——奧萊開(kāi)始進(jìn)入視野。
就在上周，杭城兩家百貨店都透露了“要做奧萊”的想法，杭州大廈從去年開(kāi)始就不斷考察、論證，倚靠其在奢侈品界的資源，開(kāi)一家大牌云集的奧萊店應(yīng)該不是難事。而解百高層也在最近四處考察奧萊資源，很可能會(huì)在商場(chǎng)中開(kāi)辟一個(gè)樓層單獨(dú)做奧萊。
兩家百貨店伺機(jī)布局“奧萊”
早在去年9月，杭州大廈就透露過(guò)想做奧萊的想法，現(xiàn)在已經(jīng)著手規(guī)劃奧萊店。
向來(lái)以奢侈品銷售稱霸市場(chǎng)的杭州大廈，憑借著和大牌之間的良好關(guān)系，想要開(kāi)一家?jiàn)W萊并不是難事。眼下，高層們正在商討選址、品牌進(jìn)駐等一系列問(wèn)題，規(guī)劃中的這家?jiàn)W萊面積會(huì)達(dá)到十萬(wàn)平方米以上，作為一個(gè)巨型商業(yè)綜合體的主力店存在。
另一家老字號(hào)的百貨店解百，高層最近也在忙著考察奧萊市場(chǎng)，他們更傾向于將商場(chǎng)一到兩個(gè)樓層開(kāi)辟出來(lái)，主打的可能會(huì)是人氣服裝品牌。
“其實(shí)，百貨店這兩年的特賣情況都很好，但是每個(gè)品牌做特賣的時(shí)間都不一樣，顧客不會(huì)依著品牌特賣的時(shí)間一趟趟跑商場(chǎng)，如果把多個(gè)品牌的特賣集中起來(lái)做，并成為常態(tài)，其實(shí)也就是奧萊在做的事。”商場(chǎng)分析，“當(dāng)然，百貨店做奧萊要面臨的困難也很多，選擇什么樣的品牌合作、折扣商品會(huì)不會(huì)影響正價(jià)商品的銷售等等都是亟待解決的問(wèn)題。”
奧萊的未來(lái)會(huì)好嗎？采訪中多家?jiàn)W萊店的負(fù)責(zé)人都表示：“正處于上升期，今年又有很多新調(diào)整。”如果說(shuō)這算是王婆賣瓜，那么向來(lái)以主流身份立足在杭州各大商圈的百貨店的態(tài)度，可能更說(shuō)明問(wèn)題。
奧萊店春節(jié)期間兩位數(shù)增長(zhǎng)
如果你還沒(méi)去過(guò)奧萊，甚至不知道“奧萊”是什么意思？那你絕對(duì)不能稱得上是購(gòu)物達(dá)人。眼下，奧萊這個(gè)聽(tīng)著洋味兒十足的新興業(yè)態(tài)，已經(jīng)徹底被杭州客人接受，其春節(jié)期間的營(yíng)業(yè)額有兩位數(shù)增長(zhǎng)，和百貨店“同比下滑25％”的業(yè)績(jī)放在一起，似乎可以從一個(gè)側(cè)面回答“人們都去哪兒消費(fèi)了”這個(gè)問(wèn)題。
就在我們疑惑百貨店業(yè)績(jī)?yōu)楹蜗禄热绱酥蟮耐瑫r(shí)，由民間機(jī)構(gòu)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的一份2013年度中國(guó)奧特萊斯單店業(yè)績(jī)十強(qiáng)榜引人注目。在榜單第一位的北京燕莎奧特萊斯店年銷售額37億元，大大超過(guò)了延安路上一家人氣百貨店一年的銷售成績(jī)。同樣，在排行榜中，杭州百聯(lián)奧特萊斯下沙店以9.48億元的成績(jī)排在全國(guó)第9位，2010年開(kāi)業(yè)的它，2011年的業(yè)績(jī)?yōu)?個(gè)億，兩年過(guò)去，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的幅度非常明顯。
除了百聯(lián)奧特萊斯下沙店，杭州地區(qū)還擁有三家?jiàn)W特萊斯店，分別是位于錢江新城的砂之船國(guó)際生活廣場(chǎng)、位于西湖文化廣場(chǎng)的銀泰百貨杭州文化廣場(chǎng)店和東坡路口的衣之家時(shí)代店。
“今年春節(jié)，我們的銷售額同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。”百聯(lián)奧特萊斯下沙店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。這樣的增長(zhǎng)同樣出現(xiàn)在砂之船國(guó)際生活廣場(chǎng)，這家?jiàn)W萊不僅在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，在年前15天，銷售增幅甚至達(dá)到了40％。
折戟后的奢侈品們排隊(duì)進(jìn)奧萊
奧萊和“百貨店”、“購(gòu)物中心”一樣，是一種商業(yè)業(yè)態(tài)，基本上365天都在賣“打折貨”，無(wú)論是奢侈品還是人氣服裝品牌，在這里統(tǒng)統(tǒng)都以一至七折出售。
百聯(lián)奧特萊斯下沙店是杭州三家?jiàn)W萊店里唯一以一線奢侈品為主的門店，也最接近于人們腦海中對(duì)英國(guó)、法國(guó)等地大牌集聚的奧萊村的印象，眾多打著折扣的大牌，也吸引著許多杭州市民前去消費(fèi)。
“我們整個(gè)商場(chǎng)有300多個(gè)品牌，其中奢侈品牌有50多個(gè)，但奢侈品這塊的銷售要占到整體的一半左右。”百聯(lián)奧特萊斯下沙店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
在這兩年里，杭州客人們開(kāi)始逐漸適應(yīng)、習(xí)慣了奧萊購(gòu)物的方式。對(duì)于他們而言，在這里購(gòu)買原價(jià)四至六折的奢侈品，已經(jīng)不再是一種“沒(méi)面子”的行為，而代表了理性消費(fèi)的態(tài)度。目前，在奧萊店里最受杭州客人歡迎的幾家奢侈品品牌分別是：Burberry、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss。
此外，還有更多的奢侈品大牌正在招商計(jì)劃上排著隊(duì)，期待進(jìn)入奧萊。“我們現(xiàn)在商場(chǎng)位置都滿了，很多大牌想進(jìn)來(lái)都沒(méi)有空位，所以得等著，我們也在不斷調(diào)整，把業(yè)績(jī)不佳的品牌清退出去。”
目前，各大奢侈品牌在華的業(yè)績(jī)都在不斷下滑，因而產(chǎn)生的庫(kù)存也讓大牌們感到頭痛，“他們只能放一部分在百貨店的折扣季出售，折扣季的時(shí)間也不敢做長(zhǎng)，怕影響正價(jià)商品的銷售和品牌的價(jià)值感，而遠(yuǎn)在郊區(qū)的奧萊就是他們積壓的庫(kù)存的最好去處。”百貨店業(yè)內(nèi)人士分析。
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