紅商網(wǎng) 訊：森馬服飾不久前宣布，與德國高端休閑運動企業(yè)Marc O' Polo International GmbH簽署《marc o' polo總代理合作協(xié)議(休閑系列)》，成為該品牌在中國(不含香港、澳門和臺灣地區(qū))的總代理。這意味著，在大眾青春休閑定位的主品牌之外，森馬服飾進軍高端休閑服市場，再度加強公司中高端業(yè)務(wù)布局。
面對ZARA、H&M等一批快時尚品牌日趨激烈的競爭、更具價格優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)休閑品牌市場分流等綜合因素，以森馬、美邦為代表的國內(nèi)休閑服企業(yè)正在遭遇發(fā)展瓶頸，加速尋求轉(zhuǎn)型，開拓新的增長點。
難敵快時尚沖擊，休閑服主業(yè)遇瓶頸
事實上，在主營業(yè)務(wù)大眾休閑服之外，以代理模式布局中高端休閑服市場，既是森馬當前“布局中高端服飾市場、實行多品牌運營”大戰(zhàn)略的重要一步，更是競爭壓力之下的一種轉(zhuǎn)型應(yīng)對。
創(chuàng)立于1996年的森馬服飾，以青春大眾休閑服飾起家并發(fā)展壯大。其產(chǎn)品主要消費群為十幾歲的年輕人和在校大學(xué)生。美邦的情況也類似。
2010年之前受益于一二線城市蓬勃增長的購買力，加之相對物美價廉的量販模式以及快速開店對市場的搶占，它們的業(yè)績一直處于高增長狀態(tài)。
2009年森馬營收42.5億元，凈利潤6.87億元。2010年森馬營收62.87億元，同比增長47.93%;凈利潤10億元，同比增長45.56%。
2010年美邦服飾營收75億元，同比增長44%;凈利潤75785.23萬元，同比增長25%。
但2010年之后，ZARA、H&M等一批國際快時尚品牌在中國市場布局漸強，以森馬、美邦為代表的國內(nèi)休閑服飾品牌整體市場競爭壓力驟增。
更讓品牌措手不及的是，終端物業(yè)租金急速增長，人工成本加大，電子商務(wù)、購物中心 等新興零售 渠道分化原有渠道格局，品牌自身店鋪運營能力參差不齊，終端消費市場疲軟等系列問題開始集中影響。而且，市場消費升級、消費細分特征也愈加顯現(xiàn)，服裝行業(yè)整體出現(xiàn)增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。在這場大考驗中，大眾休閑服飾品牌與運動服裝品牌一樣，都首當其沖地受到影響。
2011年，美邦服飾營收99.45億元，同比增長33%;凈利潤12.06億元，同比增長 59%。盡管這些業(yè)績看上去仍比較靚麗，但其實隱憂此時已顯現(xiàn)。2011年一季度，其存貨金額高達31.6億元，經(jīng)歷一年的“去庫存”后，2011年末存貨余額仍高達25.6億元，占總資產(chǎn)的比重為29%。
二季度時其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)一度高達243天，年底時才降到167天。
森馬201 1年總營收77.6 億元，同比增長23.44%;凈利潤12.23億元，同比增長 22.26%。
其中休閑服飾55.865億元，同比增長19.44%。
但這一年，其存貨達10.96 億元，同比增長5.99%，占總資產(chǎn)的比例為12.05%。
最糟糕的情況在2012年出現(xiàn)。
一改前些年營收和凈利潤的增長態(tài)勢，森馬、美邦在這一年經(jīng)營壓力驟增，庫存高企，均陷入營收和凈利潤雙下滑“泥潭”。2012年森馬營收70.63億元，同比下降-8.98%;凈利潤7.608億元，同比大幅下降-37.81%。其中休閑服飾營收48.8億元，同比下降-12.64%，降幅大于整體業(yè)績下滑幅度。2012年，森馬存貨最高時達15 億元左右。
作為應(yīng)對，森馬開始大力去庫存、大規(guī)模關(guān)閉低效店鋪，并在產(chǎn)品系列設(shè)計、供應(yīng)鏈運營等方面著手創(chuàng)新。2011年森馬服飾門店凈增1400余家;而到了2012年，其門店凈增500余家達到7728家，擴張速度不到10%，新店擴張明顯放緩、關(guān)閉低效店都直接導(dǎo)致凈增加店鋪數(shù)的驟減。系列措施下，2013年上半年，森馬服飾的收入和凈利潤開始緩慢恢復(fù)個位數(shù)增長，其休閑服營收180266.46萬元，同比增長2.55%。
美邦服飾2 01 2 年營收95 . 1 億元，同比下降- 4%;凈利潤8 .496 億元，同比下滑高達-30%。這年末，其存貨規(guī)模仍有20億元。
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