市場(chǎng)期待帝亞吉?dú)W給水井坊帶來(lái)新生。但帝亞吉?dú)W在全面接手水井坊之后，業(yè)績(jī)雖有所增長(zhǎng)，但相對(duì)同行還是乏善可陳。
早在2005年，水井坊的年度凈利潤(rùn)分別是古井貢酒、金種子酒、老白干、沱牌舍得的15倍、13倍、7倍、5倍;而到2012年，水井坊的年盈利數(shù)據(jù)僅為前述酒企的0.47倍、0.60倍、3.01倍、0.91倍。
此外，水井坊的股價(jià)目前僅為9.39元/股(未復(fù)權(quán))，僅為2012年7月中旬最高價(jià)位(32.16元/股)時(shí)的3成左右。
不過(guò)水井坊在給理財(cái)周報(bào)(微信公眾號(hào)money-week)的書(shū)面回復(fù)中則仍然
肯定了帝亞吉?dú)W入主后的作用，稱(chēng)“雙方進(jìn)行了一系列卓有成效的合作，這些合作幫助水井坊在公司的內(nèi)部管理，營(yíng)銷(xiāo)策略以及海外市場(chǎng)銷(xiāo)售方面都獲得了較大的改變。”
帥印兩度更迭引動(dòng)蕩
對(duì)于水井坊的業(yè)績(jī)困局，資深白酒行業(yè)專(zhuān)家向理財(cái)周報(bào)(微信公眾號(hào) money-week)記者分析，“主要原因是管理層的問(wèn)題。管理層動(dòng)蕩不安，則無(wú)心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。關(guān)鍵還是洋掌門(mén)不能理解中國(guó)白酒市場(chǎng)。”
2010年帝亞吉?dú)W派遣Kenneth Macpherson(柯明思)為水井坊總經(jīng)理。水井坊進(jìn)而進(jìn)入洋老總執(zhí)掌帥印的時(shí)代。
而就在柯明思上任近2年之際，水井坊在2012年6月28日召開(kāi)的股東大會(huì)上揚(yáng)言，計(jì)劃到2015年將水井坊系列產(chǎn)品在收入和銷(xiāo)量做到中國(guó)高端白酒三甲。
此話放出不久，2013年1月18日柯明思即從水井坊離職。而在外界看來(lái)，柯明思是因業(yè)績(jī)遜色“引咎辭職”。
至此，柯思明時(shí)代以不完滿告終。
2013年3月15日，JamesMichaelRice(大米)被聘任為水井坊總經(jīng)理。這是繼柯明思之后，水井坊迎來(lái)第二位洋老總。
從履歷來(lái)看，大米僅有消費(fèi)食品領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，而并未有白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
上任半年后，時(shí)值中國(guó)高端白酒行業(yè)調(diào)整期，大米公開(kāi)喊出口號(hào)，“像賣(mài)快消品一樣賣(mài)白酒”。
水井坊方面認(rèn)為，“近兩年，由于宏觀政策的變化和影響，白酒市場(chǎng)也在發(fā)生著變化。‘像賣(mài)快消品那樣賣(mài)白酒’也是新形勢(shì)下的一種變化，我們也在根據(jù)市場(chǎng)變化尋求創(chuàng)新的方式。”
但市場(chǎng)人士卻指出，“快消品和酒水營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別，前者講究循序漸進(jìn)，后者講求快速反應(yīng)。”
大米備受質(zhì)疑的另一個(gè)做法是“以扁平化直營(yíng)以取代原總代模式”。但據(jù)記者了解，經(jīng)銷(xiāo)商普遍表示積極性受挫，“高端酒銷(xiāo)售本來(lái)就需要資源，而酒企自身并不擁有，所以才需要借助經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)自身做中高端困難不少”。
根據(jù)水井坊公告，2013年業(yè)績(jī)預(yù)虧有部分原因就是“洽談總代退出及新模式建制周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)階段性影響較大”，同時(shí)“公司對(duì)上述退出總代的庫(kù)存做退貨處理，從而沖減當(dāng)期銷(xiāo)售收入約8000萬(wàn)元”。
總而言之，大米的到來(lái)并沒(méi)有止住水井坊的頹勢(shì)，反而是愈演愈烈。
�。▉�(lái)源：理財(cái)周報(bào) 作者：吳愛(ài)粧）
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