紅商網(wǎng)訊：剛剛進(jìn)入2014年，國美一封內(nèi)部郵件的曝光，讓國美電器的電商戰(zhàn)略走向再度引起市場關(guān)注。這封郵件由國美在線董事長牟貴先發(fā)出，其在內(nèi)容中明確表示將在2014年的電商領(lǐng)域率先打響價格戰(zhàn)。
就在一個月前，國美高層才公開釋放出重心仍放在線下并收縮電商的信號。內(nèi)部郵件的曝光則意味著，今年成功扭虧的國美并不準(zhǔn)備放下“價格屠刀”。那么，新一輪戰(zhàn)火又將燃向何處？
內(nèi)部郵件重提價格戰(zhàn)
“該郵件是在去年12月30日通過內(nèi)部郵件系統(tǒng)發(fā)到我們郵箱的，發(fā)件人是我們董事長牟貴先。剛開始保密措施做得很好，后來不知道怎么回事就泄露出去了。”國美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日告訴商報記者。
在該負(fù)責(zé)人發(fā)給商報記者的郵件原文中，商報記者看到，整封郵件更像是2014年國美電商的戰(zhàn)略計劃書。“國美在線2014年的目標(biāo)是扛起家電大旗，打造行業(yè)標(biāo)桿底價。”牟貴先在郵件中表示。
此外，與此前國美電商一貫低調(diào)的路數(shù)不同，郵件除了不具名地點出對手的失誤之外，還宣布將開打2014年第一波電商價格戰(zhàn)。當(dāng)然，牟貴先并沒有直接使用“價格戰(zhàn)”這三個字，但“行業(yè)標(biāo)桿底價”在郵件中被反復(fù)提起。
為了強調(diào)國美的“最低價”戰(zhàn)略，牟貴先還在郵件中提出了具體想法，如任何國美員工在發(fā)現(xiàn)商品價格不是最低價的情況時，都可以直接上報，并可獲得相應(yīng)獎勵。
郵件還披露，打造家電供應(yīng)鏈、移動互聯(lián)、深化線上和線下布局，將成為國美在線2014年的發(fā)力重點。
“在多次內(nèi)部會議上，牟貴先都將2014年描述為國美在線的移動互聯(lián)元年。”國美內(nèi)部一位核心人士告訴商報記者，“盡管目前關(guān)于國美在移動端的發(fā)展尚未形成最終思路和計劃，但這一塊勢必會成為國美今年的發(fā)展重點”。
價格戰(zhàn)不以虧損為代價
事實上，最近幾個月，國美集團(tuán)高級副總裁李俊濤曾多次在不同場合稱，國美要將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底。
在2013年8月的彩電討論會上，李俊濤表示：“國美要重塑 價格殺手 形象，從下個月開始，我們就要轟轟烈烈地重打價格戰(zhàn)，誰不服就接著練！”
“價格戰(zhàn)是實力的體現(xiàn)，我們已經(jīng)打了27年了，我們才是價格戰(zhàn)的 老祖宗 。新的一年，轟轟烈烈的價格戰(zhàn)又將開始。”李俊濤昨日在接受商報記者采訪時表示，“只要國美打價格戰(zhàn)，至少在家電上沒人敢跟我們叫板，因為我們是靠實力而不是靠口號在發(fā)展”。
李俊濤進(jìn)一步表示，國美從來不缺打價格戰(zhàn)的錢，但也不會以虧損作為代價。
在采訪過程中，商報記者注意到，李俊濤在談到國美在線新一年的發(fā)展時，矛頭多次指向京東和蘇寧。
“2013年前三季度，國美盈利近6億元，鮮有競爭對手達(dá)到這個數(shù)字。京東方面的家電采購量依然停留在百萬臺級，但國美早已進(jìn)入千萬臺級。”李俊濤稱，“當(dāng)然，京東做的很多植入廣告、蘇寧冠名《中國好聲音》這些營銷案例還是很正面的。所以最近我也會約傳媒界的朋友多聊聊，在這一塊做些規(guī)劃”。
對手企業(yè)表現(xiàn)冷淡
昨日，針對國美內(nèi)部郵件中所提到的內(nèi)容，商報記者分別聯(lián)系了蘇寧、天貓、京東、易迅等。對于國美今年要率先打響電商價格戰(zhàn)一事，各家對手企業(yè)表現(xiàn)冷淡。
“從去年開始，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為零售市場的一種常態(tài)，無所謂誰發(fā)起、誰響應(yīng)，大家都會根據(jù)自己的促銷節(jié)奏來。”蘇寧方面相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受商報記者采訪時表示。
該負(fù)責(zé)人表示，每年的“3·15”、“8·18”、“雙十一”、“雙十二”以及各大節(jié)日期間，電商們都會推出各自的促銷活動，由此引發(fā)市場爭奪是很正常的事情，跟誰發(fā)起并無直接關(guān)系。“比如蘇寧2014年的促銷計劃也已經(jīng)有所規(guī)劃，會逐步推進(jìn)。”該負(fù)責(zé)人說。
天貓、易迅等方面也表示，今年肯定會根據(jù)不同的時間節(jié)點推出不同程度的促銷活動，但由于目前尚未形成具體的方案，對此事不方便做任何評論。
“這種 求關(guān)注 的郵件營銷，國美并不是第一次玩，也不是第一個玩的商家。各家的營銷方式和營銷思路都不同，所以也不好評論什么。”一位不愿具名的電商企業(yè)人士在接受商報記者采訪時表示。
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