紅商網(wǎng)訊：英雄日暮，第一批房地產(chǎn)大佬終將隱退，“二代”接班大幕正在陸續(xù)啟幕。在這些星光熠熠的先行者尋找自身接班的路徑中，世茂集團(tuán)董事長許榮茂的手筆，被視為房地產(chǎn)行業(yè)二代上陣接班布局的范本。

　　許榮茂一手打造了世茂集團(tuán)，“世茂”二字是從自己和兒子許世壇的名字中各取一字。他行事低調(diào)，不愿上各種類型的富豪榜，亦不喜接觸媒體。十幾年來唯一的一次媒體專訪，只給了家鄉(xiāng)泉州的一家媒體。這一點(diǎn)上，許世壇似乎與父親截然不同，并早已代替父親對(duì)外接待，儼然成為世茂集團(tuán)的新代言人。

　　用超過20年時(shí)間，許榮茂完成了世茂系上市和全國布局，讓世茂房地產(chǎn)控股有限公司（以下簡稱“世茂房地產(chǎn)”）成為一家近500億元規(guī)模的大型集團(tuán)。而許世壇在2012年就雄心勃勃，要用接下來的三年時(shí)間，把世茂房地產(chǎn)的規(guī)模翻一番。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)，許世壇顯然已經(jīng)嶄露頭角，或者幾年以后，我們會(huì)看見一個(gè)新的地產(chǎn)大腕快速崛起。

　　二代嶄露頭角

　　許世壇，有著房地產(chǎn)企業(yè)二代接班人的標(biāo)準(zhǔn)群像：海外名校商科畢業(yè)，二三十歲已出任企業(yè)高管，能調(diào)度數(shù)以億萬計(jì)的資金等。但他并不認(rèn)為自己因?yàn)槭窃S榮茂的兒子，才有今天的成功。他與父親許榮茂有同樣的觀點(diǎn)，就是世茂集團(tuán)的“每個(gè)人都要憑借自己的才能坐到合適的位置”。

　　在世茂集團(tuán)，他的第一個(gè)工作是北京一個(gè)項(xiàng)目的營銷經(jīng)理助理，當(dāng)時(shí)作為老板的父親并沒有馬上給他高官和高薪。2001年，在許世壇的策劃下，世茂濱江花園銷售一炮走紅，2001-2004年，世茂濱江花園連續(xù)4年名列上海市住宅銷售金額第一名，銷售額突破100億元。此后，許世壇幾乎參與了所有世茂集團(tuán)在上海重要的銷售項(xiàng)目，并開始得到了許榮茂的認(rèn)可。

　　但不論如何，在父親的安排之下，許世壇依然受益匪淺，例如可以利用與父親許榮茂一起江邊散步的機(jī)會(huì)與許榮茂共同探討世茂集團(tuán)的業(yè)務(wù)。而許榮茂“在別人看不見的地方看到機(jī)會(huì)”的眼光更是成為許世壇與姐姐許薇薇最好的教案。

　　在重構(gòu)世茂集團(tuán)業(yè)務(wù)過程中，許榮茂開始有意培養(yǎng)第二代接班人。他對(duì)一雙兒女有著明確分工：商業(yè)地產(chǎn)由女兒許薇薇掌控，而住宅及酒店業(yè)務(wù)則繼續(xù)由許世壇負(fù)責(zé)。

　　在“世茂系”旗下公司世茂房地產(chǎn)于2006年在香港上市后不久，許世壇就被安排做公司的執(zhí)行董事。2008年，許世壇被任命為公司副主席；2011年，許榮茂逐漸淡出對(duì)世茂集團(tuán)的管理，許世壇成為了世茂房地產(chǎn)的操盤者。

　　千億版圖在望

　　客觀上講，許世壇接班后并非一片坦途。在濱江模式的巨大成功之后，世茂房地產(chǎn)進(jìn)入了項(xiàng)目復(fù)制的快速擴(kuò)張階段，并一鼓作氣開始了相關(guān)核心業(yè)務(wù)的多元化，從住宅到商業(yè)，再到酒店業(yè)，不過2010年，世茂房地產(chǎn)出現(xiàn)了產(chǎn)品滯后、銷售業(yè)績不佳的困局，2010年，世茂房地產(chǎn)的簽約銷售額為305億元，而2011年，世茂房地產(chǎn)遭遇了銷售瓶頸，當(dāng)年合約銷售307億元，僅完成原定360億銷售目標(biāo)的85%。世茂房地產(chǎn)亟須醞釀破局之路。

　　許世壇稱，公司發(fā)展速度快慢，很大程度上是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品這兩個(gè)方面因素出現(xiàn)了問題。隨后，許世壇圍繞世茂房地產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的改革悄然展開。曾經(jīng)的“豪宅教父”世茂房地產(chǎn)一改過去慢開發(fā)囤地的慢節(jié)奏，進(jìn)入高周轉(zhuǎn)的新開發(fā)模式，他要求各個(gè)區(qū)域公司，買地以后，6-9個(gè)月要開始銷售，而12-15個(gè)月，要實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的正現(xiàn)金流。公司產(chǎn)品線也從高端擴(kuò)充至“中高端”。一字之差，效果立竿見影：原先的類聯(lián)排別墅類項(xiàng)目，開發(fā)一年半才能進(jìn)入預(yù)售狀態(tài)，而現(xiàn)在縮短了一半多的時(shí)間。

　　世茂房地產(chǎn)管理層對(duì)許世壇的評(píng)價(jià)是“好研究、好創(chuàng)新”。產(chǎn)品創(chuàng)新作為世茂房地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在2013年作為企業(yè)的常態(tài)得到固化，其中六大產(chǎn)品線和十幾個(gè)產(chǎn)品系列的排列組合工作完成。

　　而許世壇變革最核心之處，還在于重新劃分了世茂房地產(chǎn)的區(qū)域布局，其按照住宅和旅游地產(chǎn)進(jìn)行拆分，然后又劃分了蘇滬、杭州、福州等8個(gè)區(qū)域，縮短管理半徑，并將銷售從總部下放到項(xiàng)目公司，輔以激勵(lì)機(jī)制，這無疑大大地促進(jìn)項(xiàng)目上的員工的積極性。

　　許世壇常常會(huì)跟手下說一句話：“你們放手去做，出了問題，由我來向董事長（許榮茂）交代。”對(duì)于許世壇而言，世茂房地產(chǎn)不怕犯錯(cuò)，但絕不能知錯(cuò)不改，也不能在同一個(gè)地方犯同樣的錯(cuò)誤。

　　2012年，經(jīng)歷一場(chǎng)轟轟烈烈的回歸，世茂房地產(chǎn)銷售額461億元，順利突破300億元的瓶頸期，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)二線陣營的前列。許世壇也由此雄心勃勃地提出：“三年后，世茂房地產(chǎn)銷售額可達(dá)千億元規(guī)模。”2013年的世茂房地產(chǎn)，講述了一個(gè)更為激動(dòng)人心的故事。前10個(gè)月，世茂房地產(chǎn)提前完成年度550億元的銷售目標(biāo)，前11月的合約銷售已達(dá)613億元，按照美銀美林的預(yù)測(cè)，世茂房地產(chǎn)2014年的銷售額有望達(dá)到1000億元。

　　跨界資源整合

　　對(duì)于未來實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)，世茂房地產(chǎn)已有詳細(xì)的規(guī)劃。許世壇稱，如果說“50后”和“60后”企業(yè)家更多是憑個(gè)人的膽識(shí)和經(jīng)驗(yàn)做判斷，許世壇這批“70后”企業(yè)家，則更相信團(tuán)隊(duì)和高科技的力量。

　　2012年，世茂房地產(chǎn)斥資1億多元，引進(jìn)了SAP軟件系統(tǒng)。目前國內(nèi)一些大型房地產(chǎn)公司一般會(huì)選擇用友軟件或明源軟件系統(tǒng)，而SAP軟件系統(tǒng)的成本是前兩者的三四倍。許世壇希望借助IT系統(tǒng)的重新建立，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造、管理創(chuàng)新、資源整合等，支撐世茂房地產(chǎn)兩至三年內(nèi)達(dá)到年銷售額千億元的規(guī)模。

　　“在我們提出千億元規(guī)模目標(biāo)的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)一直在思考，真正讓世茂房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的究竟是什么？”許世壇希望世茂房地產(chǎn)做生活方式服務(wù)商，“我們不希望只帶給客戶冷冰冰的房子，我們希望改變客戶的生活方式。

　　“創(chuàng)新除了產(chǎn)品之外，我們更希望有跨界的融合。今年初，世茂房地產(chǎn)就已成立了戰(zhàn)略資源部，主要做跨界重大資源整合。”世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅介紹稱，在未來，公司不再局限于單一的工作，蓋蓋房子，做個(gè)花園，做個(gè)園林，然后賣房子，城市進(jìn)化的先行者是該公司下一步的發(fā)展目標(biāo)。

　　2013年11月21日，“生活的可能—2013世茂生活藝術(shù)展”開幕，這被業(yè)內(nèi)解讀為世茂房地產(chǎn)跨行業(yè)整合全球資源，全面向生活方式服務(wù)商進(jìn)化的標(biāo)志性事件。

　　世茂房地產(chǎn)現(xiàn)在積極推進(jìn)中的云端地產(chǎn)，便是跨界融合的代表。“云服務(wù)”自6月在上海世茂佘山里落地以來，4個(gè)月時(shí)間里還在世茂房地產(chǎn)位于南京、武漢、長沙、成都等城市的多個(gè)項(xiàng)目落地，足跡遍布自沿海到內(nèi)地的數(shù)個(gè)一、二線城市。“世茂云服務(wù)”在教育、醫(yī)療、商務(wù)、消費(fèi)、定制等五大模塊中皆有精致呈現(xiàn)，聯(lián)手的是新東方、陽光媒體等企業(yè)。

　　“云服務(wù)”將成為世茂房地產(chǎn)今后的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。但作為一項(xiàng)如此大手筆的投入，“云服務(wù)”未來究竟如何，只能拭目以待。（來自：時(shí)代周報(bào) 記者：劉娟）

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