今年9月，為了進(jìn)一步發(fā)展亞洲業(yè)務(wù)，Kate Spade在香港設(shè)立亞太區(qū)總部，統(tǒng)領(lǐng)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)(除日本外)，其業(yè)務(wù)范圍包括：中國(guó)內(nèi)地港澳、韓國(guó)、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞和泰國(guó)等地，并從香港奢侈品百貨Harvey Nichols挖來(lái)Joe Wong(黃家強(qiáng))負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)，擔(dān)任Kate Spade亞洲高級(jí)副總裁。
據(jù)悉，Joe Wong在亞太奢侈品零售行業(yè)有近30年左右的經(jīng)驗(yàn)，曾在連卡佛集團(tuán)擔(dān)任高管，在2006年至2012年間擔(dān)任GUCCI大中華區(qū)總裁。
現(xiàn)在等待Kate Spade的似乎就是在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店擴(kuò)張了，集團(tuán)表示，在2013到2014的兩年內(nèi)，Kate Spade計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)超過(guò)20家精品店。截至目前，Kate Spade已經(jīng)在中國(guó)北京、上海、沈陽(yáng)、蘇州、無(wú)錫等城市開(kāi)設(shè)了17家專(zhuān)賣(mài)店，完成既定目標(biāo)指日可待。
在產(chǎn)品線(xiàn)上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席執(zhí)行長(zhǎng)Craig Leavitt表示香水對(duì)于Kate Spade的發(fā)展很重要，因?yàn)樵撈放频哪繕?biāo)是成為一個(gè)產(chǎn)品系列涵蓋成衣、腕表、珠寶、長(zhǎng)襪等的全方位生活時(shí)尚的品牌。
對(duì)于一個(gè)以時(shí)尚年輕的女孩為主要消費(fèi)群體的品牌來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)上Kate Spade更容易接受新鮮事物。今年6月，美國(guó)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)eBay[微博]就為Kate Spade開(kāi)通“可購(gòu)物櫥窗”，銷(xiāo)售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年輕時(shí)尚品牌30件商品。
記者觀察
輕奢當(dāng)?shù)?好景難長(zhǎng)
輕奢侈品牌的亮麗業(yè)績(jī)讓時(shí)尚圈大呼“輕奢當(dāng)?shù)?rdquo;，但究竟這種高速擴(kuò)張、高速增長(zhǎng)是否能夠持續(xù)尚未可知，不過(guò)也許我們能從輕奢鼻祖COACH的發(fā)展窺探一二。
在經(jīng)歷了一系列的高速增長(zhǎng)后，COACH也顯示出增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。根據(jù)COACH 2014財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示：銷(xiāo)售額為11.5億美元，同比下滑1%，營(yíng)業(yè)收入亦同比減少3%。北美市場(chǎng)受勁敵Michael Kors的不斷發(fā)力，近來(lái)一直呈放緩趨勢(shì)，銷(xiāo)售總額由上年同期的7.84億美元下降1%至7.78億美元，而同店銷(xiāo)售額同比下降6.8%，但中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)上季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)，同比高達(dá)35%的增長(zhǎng)可謂一枝獨(dú)秀。而COACH救市的方式是發(fā)力男士和鞋履商品，向生活方式品牌轉(zhuǎn)型。
Michael Kors似乎預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的發(fā)展瓶頸，因?yàn)槟壳暗脑鲩L(zhǎng)也顯示出增長(zhǎng)乏力的跡象，與截至今年3月30日的第四財(cái)季凈盈利增長(zhǎng)近兩倍的業(yè)績(jī)相比，現(xiàn)在的增速明顯放緩。
于是有消息稱(chēng)，Michael Kors可能會(huì)增加銷(xiāo)售美容產(chǎn)品種類(lèi)，屆時(shí)化妝品、護(hù)膚品和香水等一系列產(chǎn)品將全數(shù)推出。而且據(jù)雅詩(shī)蘭黛旗下部門(mén)全球高級(jí)副總裁介紹，Michael Kors的美容產(chǎn)品將在美國(guó)百貨公司Macys的660家門(mén)店獨(dú)家銷(xiāo)售一年，而全球的零售點(diǎn)則是Michael Kors的獨(dú)立零售門(mén)店。有關(guān)市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)Michael Kors的美容產(chǎn)品上市首年的全球零售銷(xiāo)量可達(dá)8000萬(wàn)美元或以上。
與十多年前進(jìn)入中國(guó)的大牌奢侈品相比，新銳輕奢侈進(jìn)入中國(guó)的發(fā)展速度將更快，這意味著輕奢侈從快速增長(zhǎng)到增長(zhǎng)疲軟的時(shí)間將更短。
周婷認(rèn)為老牌奢侈品和輕奢侈品的增長(zhǎng)邏輯并不同：“老牌奢侈品牌能快速成長(zhǎng)得益于消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)需求強(qiáng)勁，推動(dòng)這些品牌發(fā)展起來(lái)。不是他們做品牌做成功了，而是市場(chǎng)給了它們這個(gè)業(yè)績(jī)。但這些輕奢的品牌是主動(dòng)做市場(chǎng)的，他們大量地開(kāi)店，做市場(chǎng)，非常主動(dòng)。”
對(duì)于輕奢侈的未來(lái)發(fā)展，周婷并不看好，一是因?yàn)楝F(xiàn)在輕奢侈的快速增長(zhǎng)多源于大量開(kāi)店導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的結(jié)果，甚至一年能開(kāi)出70多家店面。二是與大牌奢侈品相比，輕奢侈品的消費(fèi)者粘性更低，消費(fèi)者今天喜歡Kate Spade，明天可能喜歡Michael Kors，并不具備持續(xù)性。大牌奢侈品會(huì)維護(hù)核心客戶(hù)，但輕奢侈品牌就不會(huì)維護(hù)客戶(hù)，它們是打著輕奢侈的概念，走時(shí)尚的路子，需要的是更多的消費(fèi)者和更多的銷(xiāo)量。
“我認(rèn)為它現(xiàn)在的風(fēng)光不代表未來(lái)有前景，而是越往前走，市場(chǎng)的壓力越大。但市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，因?yàn)橛性絹?lái)越多的設(shè)計(jì)師品牌和時(shí)尚品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域中一起競(jìng)爭(zhēng)瓜分市場(chǎng)占有率。”周婷這樣告訴理財(cái)周報(bào)記者。
（理財(cái)周報(bào) 作者：王小莓）
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Michael Kors凈利增49% 聯(lián)手衣戀拓展中國(guó)市場(chǎng)
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