紅商網(wǎng) 訊：Kate Spade勁增76.4%聯(lián)手韓國(guó)衣戀集團(tuán)開拓中國(guó)市場(chǎng)
隨著三季度財(cái)報(bào)的陸續(xù)披露，大牌奢侈品的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)下滑，甚至奢侈品高管也不諱言奢侈品增長(zhǎng)緩慢將進(jìn)入常態(tài)化。“增長(zhǎng)乏力”似乎成為奢侈品行業(yè)的共識(shí)，但輕奢侈卻異軍突起，連續(xù)以高雙位數(shù)的增長(zhǎng)令業(yè)界刮目相看，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)“剛露尖尖角”的Michael Kors和Kate Spade，為陰霾中的奢侈品行業(yè)帶來(lái)一絲曙光。
Michael Kors凈利潤(rùn)增49%
Kate Spade勁增76.4%
近日，總部位于香港的美國(guó)輕奢品牌Michael Kors 發(fā)布本財(cái)年第二季度(2013年7～9月)財(cái)報(bào)。公司主席兼CEO John D. Idol表示，這是Michael Kors同店銷售連續(xù)第30個(gè)季度錄得增長(zhǎng)。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：該季度銷售額 7.403億美元，同比增長(zhǎng)38.9%，其中零售 業(yè)務(wù)收入3.556億美元，同比增長(zhǎng)46.8%，凈利潤(rùn)1.458億美元，同比增長(zhǎng)49.1%。毛利率同比增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到60.8%。這主要得益于22.9%的同店銷售增長(zhǎng)和過(guò)去一年里凈增83家新店。
從各個(gè)地區(qū)來(lái)看，Michael Kors歐洲地區(qū)銷售勁增 101%，同店大增45%;其大本營(yíng)北美地區(qū)的銷售增長(zhǎng) 31%，同店增長(zhǎng)21%，以手表、眼鏡為主的授權(quán)商品銷售大增65%。
雖然與上季度的高增長(zhǎng)相比，本季度的各項(xiàng)增速都有所放緩，但其擴(kuò)張速度還在繼續(xù)。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球門店數(shù)量352個(gè)(包括百貨 店專柜)，同比增長(zhǎng)31%，此外另有125家特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。
隸屬于美國(guó)Fifth & Pacific集團(tuán)的Kate Spade則無(wú)疑已經(jīng)成為整個(gè)集團(tuán)的救命稻草，在集團(tuán)10月剛剛出售虧損的Juicy Couture后，下一步考慮出售Lucky Brand，專寵勢(shì)頭強(qiáng)勁的Kate Spade。
根據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，Kate Spade銷售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元，當(dāng)中包括Kate Spade Japan 2500萬(wàn)的銷售進(jìn)賬，同店銷售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，所針對(duì)的年輕消費(fèi)群體重復(fù)購(gòu)買率很高。
“Kate Spade和Michael Kors有一個(gè)共同點(diǎn)就是：最近一兩年在全球的開店速度非�？�，它們的開店量全球總數(shù)能達(dá)到三位數(shù)，因?yàn)殚_店量大刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快;第二，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的老牌奢侈品形成消費(fèi)惰性了，他們需要新的品牌來(lái)滿足他們需求的多樣化;第三，奢侈品牌本身面臨的問(wèn)題是隨著消費(fèi)的升級(jí)，核心的消費(fèi)者在離開他們，從一線大牌奢侈品流失的消費(fèi)者流入這些新的品牌;第四，這些所謂的輕奢的品牌性價(jià)比很高，價(jià)格不會(huì)像一線奢侈品一樣貴，但質(zhì)量還可以，而且設(shè)計(jì)很新潮、時(shí)尚。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷這樣解釋輕奢侈品牌的高速增長(zhǎng)。
加速搶灘中國(guó)市場(chǎng)
2011年12月15日，Michael Kors正式登陸紐交所，以20美元的價(jià)格發(fā)行，隨著業(yè)績(jī)的不斷攀升，股價(jià)也節(jié)節(jié)高升至81美元。
在上市前，Michael Kors在中國(guó)的門店屈指可數(shù)，僅在香港、上海 、天津 、蘇州各有一家門店，全球門店數(shù)也只有231間。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團(tuán)就高調(diào)宣布大力擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)：“在未來(lái)三至五年，我們將在這個(gè)(中國(guó))市場(chǎng)開設(shè)100間分店”， John Idol對(duì)外發(fā)表聲明稱，其中包括北京 、上海、成都、沈陽(yáng)和南京等城市。
為了更好地開拓中國(guó)市場(chǎng)，Michael Kors在2011年中就從DIOR挖來(lái)李達(dá)康為大中華區(qū)CEO。加入Michael Kors后，李達(dá)康全面負(fù)責(zé)在接下來(lái)的數(shù)年內(nèi)Michael Kors在中國(guó)大陸、香港、澳門以及臺(tái)灣的擴(kuò)張計(jì)劃。
作為美國(guó)本土品牌，Michael Kors在北美市場(chǎng)的占比高達(dá)90%，而且市場(chǎng)比較成熟，目前Michael Kors 正陸續(xù)將北美地區(qū)的百貨店內(nèi)的專柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從體量上來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大于北美。所以Michael Kors不斷在中國(guó)發(fā)力，包括此前在中國(guó)舉辦時(shí)尚活動(dòng)，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。
為了進(jìn)一步贏得中國(guó)消費(fèi)者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀請(qǐng)中國(guó)模特界的“五朵金花”共同走秀外，還邀請(qǐng)中國(guó)的時(shí)尚博主、明星前往觀秀，整場(chǎng)秀更在中國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播。
當(dāng)然，除了中國(guó)之外的新興市場(chǎng)也是Michael Kors發(fā)力的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)印度媒體消息，其已經(jīng)在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作進(jìn)軍印度市場(chǎng)，以特許經(jīng)營(yíng)模式在首都新德里高級(jí)商場(chǎng)DLF Emporio Mall開設(shè)該國(guó)首家門店。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展， John D. Idol信心滿滿，他在此次財(cái)報(bào)中表示全球?qū)υ撋莩奚罘绞狡放频男枨笕匀皇謴?qiáng)勁。
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