紅商網(wǎng)訊：剛剛過去的2013年11月，對物美和它的供應(yīng)商來說，注定是一個不平靜的月份。
11月，物美集團邀請供應(yīng)廠商全程參與了其2014年度聯(lián)合招商活動。這是一次有別于以往招商模式的新動作，堪稱變革，因為延續(xù)了十多年的行業(yè)慣例將被打破。
“這次聯(lián)合招商，我們將組織采購、財務(wù)、紀檢法務(wù)等部門聯(lián)合成立5人小組，在確保透明公開的基礎(chǔ)上進行，從不受消費者認可、長期滯銷的品類開始，逐漸涉及到所有品類。”物美集團辦公室主任、北京超市事業(yè)部副總經(jīng)理物美相關(guān)負責人告訴《證券日報》記者，暢銷的商品會獲得更多的陳列資源。
作為北京市場份額最大的零售商，物美此舉引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。
經(jīng)銷商黃金時代褪色
回想上世紀90年代中期，當物美、大商等中國的零售商還處于剛剛起步階段時，經(jīng)銷商與零售商之間的合作的確經(jīng)歷了一段黃金歲月。
零供關(guān)系專家黃靜表示，以前經(jīng)銷商有上千萬元的資金實力，就能夠維持與零售商穩(wěn)定的合作，而如今面臨全國市場時，甚至需要具備上億元的資金實力。此外，經(jīng)銷商還需要具備一定的信息化水平與零售商的供應(yīng)鏈進行對接，實現(xiàn)順暢的資訊傳遞和賬務(wù)、訂單往來。黃靜指出，這些不是僅僅靠之前積累的人情就能夠解決的。
當雙方步調(diào)不再一致，矛盾就會產(chǎn)生。而表面上看，好像是物美與供應(yīng)商之間的矛盾，更深的層面其實是傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型變革之痛。
超市業(yè)備感艱難探索變革
今年上半年9家超市類別上市公司有高達7家的營業(yè)收入增速同比出現(xiàn)了下滑。據(jù)全球零售行業(yè)研究公司PlanetRetail預(yù)測，今年中國超市業(yè)銷售收入增速將降低至13％。
即便是盈利能力最好的永輝超市，上半年該公司可比較門店的銷售額同比就只微增3.84％。其中，社區(qū)店的同店增速最低，只有0.28％。與此同時，在香港上市的高鑫零售、物美商業(yè)截至6月30日的同店增長也僅為4％和3.8％，分別比去年同期減少了0.3個百分點和0.1個百分點。
物美2013年半年報顯示，受到租金及人工費用的較快增長以及財務(wù)開支上升的影響，其稅前利潤倒退1.5%。
正因如此，超市業(yè)當下備感艱難。
窮則思變，零售商們開始探索供應(yīng)鏈模式的變革，希望借此全方位深化流程梳理、成本控制，以求做到利潤控制的極致。據(jù)了解，零售巨頭沃爾瑪正在實施《21個項目工程》，削減了大量二線三線供應(yīng)商。
在黃靜看來，這種提高規(guī)模效應(yīng)，簡化作業(yè)流程的做法代表了未來零售企業(yè)的發(fā)展趨勢：信息化、集中化、規(guī)�；�、規(guī)范化。
上海證券分析師劉麗指出，傳統(tǒng)零售企業(yè)目前仍面臨消費需求疲弱、三公消費縮減以及新興業(yè)態(tài)激烈沖擊的大環(huán)境，未來惟有以消費者個性化、特色化的需求為出發(fā)點、以更有效率的方式嫁接供應(yīng)商與消費者之間橋梁的零售商才可能成為零售業(yè)的勝者。
黃靜認為，類似沃爾瑪、物美這樣的跨區(qū)域零售商對采購體系的變革未來將會更多。經(jīng)銷商需要早早認知這一點，并做好相應(yīng)的準備。
在此次聯(lián)合招商的變革之前，物美其實就已經(jīng)在探索“農(nóng)超對接”，2013年加快推進“廠超對接”。物美方面稱，這一系列變革，都是想在遵循市場化原則的基礎(chǔ)上，降低采購成本、提高供應(yīng)鏈效率，從而降低售價。
供應(yīng)商態(tài)度迥異
對于物美探索供應(yīng)鏈模式的變革，供應(yīng)商們態(tài)度不一。
一些規(guī)模較小的供應(yīng)商顯然并不能平靜接受。有供應(yīng)商稱，物美所謂的重新招標，不過是再一次“壓榨”供應(yīng)商的借口，并指責物美變相收費推高物價。也有供應(yīng)商認為，汰換過于殘忍。
“由于商品引進汰換，勢必會有一些供應(yīng)商不能在物美繼續(xù)經(jīng)營。”物美相關(guān)負責人表示。
對于物美推高物價的說法，物美相關(guān)負責人感到可笑，“現(xiàn)在都是門對門的競爭，誰的售價高，帶來的一定是被顧客拋棄。物美所做的這一系列變革，恰恰是要降低采購成本從而降低售價。”
與小型經(jīng)銷商相對，在《證券日報》記者采訪的過程中，大型供應(yīng)商以及廠商對物美聯(lián)合招商的態(tài)度則是積極支持。
立白集團大客戶總監(jiān)孫慶海，在與《證券日報》記者交流時認為，這個問題要從市場化的角度看。“對于小供應(yīng)商來說，弱肉強食好像太殘酷，但市場的規(guī)則就是優(yōu)勝劣汰。”他認為，問題的關(guān)鍵在于物美是否搭建了一個公開、公平、公正的平臺，能讓各個廠家在公平的游戲規(guī)則里去競爭。孫慶海表示，從目前來看，物美是能做到三公的。
寶潔公司重點客戶高級經(jīng)理王鵬翔也參與了物美最近的聯(lián)合招商。她告訴《證券日報》記者，競標這件事情物美做得比較公開。“物美群發(fā)郵件要求大家參加會議，并給了所有廠商同樣的時間準備。包括從現(xiàn)場的秩序上，我們總體感覺是公開、公平、公正的。”
而物美的聯(lián)合招商，在王鵬翔看來，是一次零售模式的創(chuàng)新。“作為大的供應(yīng)商，我們希望跟零售商合作更緊密，恨不得有全年的計劃。如果把這一年雙方互相會有怎樣的支持計劃談妥，對雙方都是一個穩(wěn)定高效的保障，有助于提高整個供應(yīng)鏈的效率。”
王鵬翔告訴記者，物美明年的主題就是“減品增效”，即在有限的賣場里去銷售一些更受市場歡迎的商品。在她看來，物美既是從供應(yīng)商的角度在做篩選，同時也是從商品的角度做篩選。她表示，寶潔認可這種經(jīng)營模式。
據(jù)了解，一些廠商也愿意站出來，跨過經(jīng)銷商采取直供，一家秋梨膏的廠家就表示，明年將直接與物美進行合作。
王鵬翔還對記者表示，任何一場革新都會飽受詬病，就看是不是能夠得到大家的認可，走出一條正確的路來。“當然，這種變革是否成功，就要看2014年的經(jīng)營成果了。我們希望它是成功的。”
對于此次變革影響最大的小型經(jīng)銷商，物美方面向記者表示，對于積極發(fā)展進步的小型經(jīng)銷商，物美正在研究和推進他們轉(zhuǎn)型，引導他們聯(lián)合做大做強。
王鵬翔認為，所有大廠家也都是從小廠家發(fā)展起來的，競爭永遠是優(yōu)勝劣汰。
據(jù)記者了解，快行線公司曾是北京的一家冷凍食品經(jīng)銷商，自2012年開始配合物美“農(nóng)超對接”工作，目前已成功從冷凍食品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)冷鏈配送服務(wù)商，物流配送服務(wù)已涉及43個城市。很多類似的小型經(jīng)銷商，就是這樣和物美一起成長的。
有零售業(yè)專家認為，物美推行的供應(yīng)鏈變革，目的是減少中間環(huán)節(jié)、降低成本、降低售價，如果能夠成功，零售商引進了優(yōu)質(zhì)商品，供應(yīng)商獲得了公平競爭的機會，才真正體現(xiàn)了市場對資源的配置作用。
本文來源：證券日報-資本證券網(wǎng)
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