|
紅商網(wǎng)訊：11月24日，寶龍地產旗下電子商務平臺“寶龍廣場在線”，以福州寶龍城市廣場為首發(fā)站，正式發(fā)布并投入使用。2014年，帶著“聚焦半徑6公里、30分鐘高速物流、精準式營銷”的特點，“寶龍廣場在線”有望在全國15座寶龍城市廣場全面推廣使用。
對進軍商業(yè)地產十年之久的寶龍地產來說，試水電商只是謀變商業(yè)地產的冰山一角。今年，寶龍還引入資產管理平臺、系統(tǒng)化培養(yǎng)商業(yè)地產人才的寶龍商學院，更拿下10宗地塊，拉開了以“上海為中心、深耕長三角”的區(qū)域布局。以“聚焦”為戰(zhàn)略關鍵詞的寶龍地產，即將駛入一個發(fā)展的快車道。
搭臺唱戲
“做商業(yè)地產開發(fā)，更像是搭臺唱戲。”寶龍集團總裁許華芳表示，商業(yè)地產的經營重點就在于不斷與商家、消費者溝通交流，一邊連著能唱好戲的商家，一邊連著愿意看戲的消費者。
通過搭臺，讓商家掙到更多錢，讓消費者收獲更愜意購物體驗，從這個角度出發(fā)，寶龍地產有了試水電商的新考慮。2012年，寶龍地產內部開始研究電商模式。2013年4月，寶龍?zhí)岢?ldquo;社區(qū)化電商”戰(zhàn)略。11月24日，“寶龍廣場在線”在福州寶龍城市廣場正式上線。手機端也在App Store上架。
不同于市場上普遍存在的全國化電商平臺，寶龍電商更聚焦，主打“區(qū)域化”和“社區(qū)化”理念。以寶龍旗下持有的購物中心為載體，一個購物中心搭配一個電商平臺，聚焦周邊半徑6公里的區(qū)域，將其作為線下商場和線上電商平臺的目標服務范圍。同時，輔以“高速配送”服務，在服務半徑內做到最快30分鐘送貨上門。
以福州寶龍城市廣場為例，在周邊半徑6公里的目標服務范圍內，約有40萬人居住。通過對這約40萬消費者的消費行為調查、滲透，寶龍電商平臺將根據(jù)男女老少的不同消費喜好，推送不同的消費內容。往往每個用戶看到的界面也會各不相同，以此做到精準化、精細化營銷。
寶龍地產的電商進程，在試水后會逐漸把步伐調快。許華芳介紹，年底另一個電商平臺將會在晉江寶龍城市廣場上線。如果福州試運行三個月效果良好，明年已運營的15座寶龍城市廣場將全面引入電商平臺。
更長遠的錢
和絕大多數(shù)商業(yè)地產開發(fā)商一樣，寶龍地產實際在做兩個生意：開發(fā)型物業(yè)及持有型物業(yè)。運營模式則是用開發(fā)銷售的資金，來支撐持有型物業(yè)發(fā)展。寶龍70%－75%是銷售型物業(yè)，25%－30%是持有型物業(yè)。銷售型物業(yè)里，約70%是住宅，約30%是銷售型商業(yè)。
在引入電商戰(zhàn)略為商戶增加利好的背后，如何改善租金在收入貢獻中的薄弱地位，變得尤為明顯。截至2013年6月底，寶龍地產總收入34.72億元，其中物業(yè)銷售金額30.389億元，同比上升28.6%，租金及物業(yè)管理費3.289億元，同比上升36.5%。其他物業(yè)開發(fā)相關服務占1.04億元。物業(yè)銷售金額、租金及物業(yè)管理費分別占收入的87.5%、0.95%。
各項收入大幅上升，但銷售與持有的明顯差異，也逐漸引起寶龍地產高層的注意。而下一步，寶龍地產將在做好銷售同時，逐漸向持有型物業(yè)要利潤，實現(xiàn)資產的保值增值。
許華芳坦言，目前大多數(shù)從事商業(yè)地產的房企，主要利潤是開發(fā)及銷售利潤，還沒有真正把資產當作寶貝，對資產價值提升比較忽視。其實真正做好商業(yè)地產，更大程度上仍是長線的資產收益過程，要爭取在長時間里去爭取高回報，而不是短期內做到很高的銷售額。
2013年，寶龍地產在管理上一再加強精細度，提高運營競爭力。同時，在國內大多數(shù)商業(yè)地產開發(fā)商僅做經營管理平臺的背景下，邀請凱德精英加盟公司，籌備寶龍地產的資產管理平臺。這個平臺只有7-8個人，卻可遙控10余個購物中心，負責的主要工作是規(guī)劃資產，監(jiān)督營運平臺是否按規(guī)劃完成，最終把資產做起來，實現(xiàn)持有型資產保值增值。“通過資產管理，寶龍地產換來的，是更長遠的租金收益。”許華芳介紹，資產管理更像是一種模型，更系統(tǒng)地去想更長遠的事情。打個比方，一個商場開業(yè)，能一口氣招租一億元，但通過資產管理，開始可能只招8000萬，但在起初業(yè)態(tài)組合、商家組合上卻更為科學精細，甚至細化到這50平方米應招誰進來。組合科學了，明后年或許就會實現(xiàn)2億元租金。“我們現(xiàn)在有超過100多萬平方米投資性物業(yè)，如果日租金單價增長一塊錢，整體價值就變得很突出了。”許華芳時常會算這樣一筆大賬。他也表示，其實難度不高，關鍵在于怎么管理。 共2頁 [1] [2] 下一頁 寶龍許華芳：未來十年是商業(yè)地產黃金十年 寶龍地產等15個項目簽約富陽 總投資190億元 寶龍地產4.21億蕭山奪地 擬建商業(yè)綜合體 寶龍4.21億競得蕭山一地塊 杭州項目達4個 海陽寶龍城市場啟動商家簽約 規(guī)劃大型度假綜合體 搜索更多: 寶龍 |
