電商檔案
名稱：我買網(wǎng)
所屬企業(yè)：中糧集團(tuán)
網(wǎng)址：http://www.womai.com/index-0-0.htm
上線時(shí)間：2008年
日均IP：42.3萬
SKU數(shù)：2萬
主營(yíng)品類：食品
銷售區(qū)域：全國(guó)
配送方式：自建
紅商網(wǎng)訊：面對(duì)京東今年上半年正式推出食品超市，天貓超市、順豐優(yōu)選等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眾強(qiáng)環(huán)伺的境地下我買網(wǎng)要突圍絕非易事。今年電商流量越來越貴，我買網(wǎng)要想突圍需要付出很大的推廣成本。
作為中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，創(chuàng)辦于2008年的我買網(wǎng)盡管起步較早，但并沒有坐上行業(yè)大佬的寶座。除了創(chuàng)辦伊始在廣告、營(yíng)銷及市場(chǎng)投入的“狂轟濫炸”，一時(shí)讓其在電商領(lǐng)域聲名鵲起外，隨后我買網(wǎng)卻陷入了沉寂，而今年因其迎來首次再度引起關(guān)注。
不過，時(shí)過境遷，食品電商已是一片紅海，定位于垂直類食品電商的我買網(wǎng)能否在困厄之中繼續(xù)支撐？
獲得融資
今年7月，我買網(wǎng)迎來了首次融資，獲得賽富投資基金數(shù)千萬美元注資。這也為我買網(wǎng)的發(fā)展增添了競(jìng)爭(zhēng)籌碼。據(jù)悉，我買網(wǎng)計(jì)劃將獲得的融資用于布局全國(guó)市場(chǎng)及渠道拓展，并強(qiáng)化生鮮、進(jìn)口食品等原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我買網(wǎng)總經(jīng)理趙平原表示，網(wǎng)站將在未來幾年內(nèi)瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，開拓地方渠道，升級(jí)全程冷鏈系統(tǒng)，擴(kuò)大全球直采、原產(chǎn)地直送力度，實(shí)現(xiàn)中糧我買網(wǎng)全新升級(jí)。
我買網(wǎng)很大程度上受惠于中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略。目前，中糧集團(tuán)下設(shè)中糧糧油、中國(guó)土畜、中糧屯河、中糧包裝等業(yè)務(wù)板塊，擁有的福臨門食用油、金帝巧克力、家佳康肉制品等諸多食品品牌，奠定了其供貨體系。
不過，即使背靠中糧，我買網(wǎng)有如此豐富的食品資源，在業(yè)內(nèi)人士看來，也并沒有完全轉(zhuǎn)化成其直接的優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到我買網(wǎng)。
電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，雖然中糧集團(tuán)旗下的眾多食品品牌，但是這些品牌對(duì)我買網(wǎng)平臺(tái)的支持基本可以忽略不計(jì)。在他看來，我買網(wǎng)需要重起爐灶，重建供應(yīng)鏈。目前很多用戶購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)固定在天貓、京東、1號(hào)店的網(wǎng)站，在沒有什么新增用戶的情況下，想將用戶轉(zhuǎn)移到我買網(wǎng)并不容易。
此外，我買網(wǎng)專注的食品電商領(lǐng)域面臨眾多搶食者。面對(duì)京東今年上半年正式推出食品超市，天貓超市、順豐優(yōu)選等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眾強(qiáng)環(huán)伺的境地下我買網(wǎng)要突圍絕非易事。
垂直電商的妥協(xié)
與平臺(tái)型電商相比，定位于垂直食品電商的我買網(wǎng)面對(duì)更小的受眾，在流量獲取上處于劣勢(shì)地位。
電商評(píng)論人士王利陽表示，今年電商流量越來越貴，我買網(wǎng)要想突圍需要付出更大的推廣成本。而我買網(wǎng)在食品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也不明顯，在物流配送環(huán)節(jié)，京東、蘇寧、順豐優(yōu)選等越來越快，我買網(wǎng)顯得相對(duì)弱勢(shì)。
我買網(wǎng)今年頗為高調(diào)地挑起價(jià)格戰(zhàn)。7月，我買網(wǎng)在京滬兩地開展“白領(lǐng)免費(fèi)試吃活動(dòng)”。此外，我買網(wǎng)還采用了微博營(yíng)銷，猛攻對(duì)手。6月，我買網(wǎng)舉辦“吃貨節(jié)”，在微博上發(fā)布“你們?nèi)醣?rdquo;的長(zhǎng)微博，直指生鮮食品存儲(chǔ)和物流問題，并且宣稱生鮮電商，做得大不如做得專。
此外，我買網(wǎng)在北京、上海、廣東三地獨(dú)立建倉(cāng)擁有5萬多平米常溫倉(cāng)、約6000平方米生鮮倉(cāng)以及近1500平米紅酒窖，并擁有目前中國(guó)最好的冷鏈物流鏈。同時(shí)，對(duì)商品保質(zhì)期超過三分之一時(shí)間不入庫，保質(zhì)期超過三分之二時(shí)間不出庫。
有意思的是，我買網(wǎng)在叫板京東和天貓等電商巨頭之后，最后還是選擇和平臺(tái)類電商合作。9月，我買網(wǎng)在京東設(shè)立官方旗艦店。
進(jìn)駐大平臺(tái)的確可以面向更廣闊的市場(chǎng)，不過，沒有特殊優(yōu)勢(shì)的我買網(wǎng)以這種方式爭(zhēng)取市場(chǎng)份額效果有限。
目前，售賣品類與我買網(wǎng)幾乎一致的順豐優(yōu)選也在磨刀霍霍，順豐速運(yùn)集團(tuán)總裁王衛(wèi)強(qiáng)調(diào)“順豐優(yōu)選是不能失敗的項(xiàng)目”。
盡管我買網(wǎng)目前配送范圍已覆蓋除港澳臺(tái)地區(qū)外全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。在2013年第二季度網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站流量排名中位列第13名。而和1號(hào)店相比，流量?jī)H為其八分之一。電商領(lǐng)域是否會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)而被擠出領(lǐng)先地位還不好下結(jié)論。
觀察
中糧集團(tuán)資源豐富，富二代我買網(wǎng)自然受惠頗多。不過，一個(gè)電商購(gòu)物網(wǎng)站前端涉及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、推廣、視覺陳列等，后端關(guān)乎采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，僅在采購(gòu)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不見得就能在電商領(lǐng)域游刃有余。
食品電商本來就不好做，我買網(wǎng)最好趁熱打鐵，樹立食品電商行業(yè)第一的形象。另外，垂直電商的天花板顯而易見，不少垂直電商悲壯犧牲，如何保持生命力也是我買網(wǎng)不得不考慮的問題。
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