紅商網(wǎng)訊：11月9日，在恒大足球奪取今年亞冠決賽當晚，一個名為“恒大冰泉”的礦泉水品牌也通過央視體育頻道發(fā)布廣告。當人們還在猜測，上述“恒大冰泉”是否和恒大有關(guān)時，第二天恒大地產(chǎn)集團就正式對外宣布，進入礦泉水領(lǐng)域。
在時下跨界風(fēng)席卷地產(chǎn)業(yè)之時，一向“多才多藝”的恒大也要跟風(fēng)?
令人意外的是，對于售價3.8元一瓶的礦泉水項目，恒大卻計劃總投資上百億元。外界質(zhì)疑接踵而來：恒大究竟想干什么?恒大在陌生而競爭激烈的礦泉水領(lǐng)域能成功嗎?甚至有人懷疑，恒大不過是借礦泉水項目圈地。也有業(yè)內(nèi)人士指出，恒大是趁品牌價值最高之時，加速變現(xiàn)，進一步增加盈利能力。
盡快變現(xiàn)品牌價值/
“現(xiàn)在是恒大最火爆的時候，這個選擇(投資礦泉水業(yè)務(wù))很好。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所所長余明陽告訴記者，水和足球的行業(yè)搭配比較容易成功，現(xiàn)在是恒大足球隊人氣最火爆的時候，進軍礦泉水業(yè)務(wù)，不失為明智之舉。
睿信致成管理咨詢董事總經(jīng)理薛迥文介紹說，綠城、河南建業(yè)、人和等多家港股上市房企目前都有在中超的足球隊。但這些中超足球隊，卻成為這些房企屢屢被香港中小股東抨擊的原因。股東們無法接受集團大規(guī)模投資足球，但其主營業(yè)務(wù)卻很難通過投資足球獲利的現(xiàn)實。上述因素也影響到了這些地產(chǎn)企業(yè)對旗下足球隊的投入，比如綠城的足球隊，就基本上是宋衛(wèi)平的私人投資。
恒大也不例外。早在恒大涉足足球之初，坊間就有傳言，恒大的目標是在五年內(nèi)奪取亞冠，然后就會選擇退出，原因之一就是足球在當時看不到回報。在今年初2012年恒大地產(chǎn)業(yè)績會上，還有港媒對恒大巨資投入足球感到不解。
在這樣的背景下，恒大進軍新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將投資足球產(chǎn)生的品牌效應(yīng)最大限度兌現(xiàn)。礦泉水業(yè)務(wù)無疑是最好的載體。礦泉水的毛利很高，通常可以達到70%~80%。對于球迷來說，購買礦泉水比購房更容易，也更能支持恒大足球。此前一些網(wǎng)友就在網(wǎng)站上表達，通過購買恒大冰泉礦泉水支持恒大足球隊的意愿。
亞冠奪冠，其品牌價值達到最頂峰，也成為恒大進軍礦泉水領(lǐng)域的最好契機。薛迥文說，一旦礦泉水業(yè)務(wù)走上正軌，恒大用礦泉水業(yè)務(wù)帶來的利潤彌補足球領(lǐng)域的投資虧損，不會是太大的問題。
此前由中國房地產(chǎn)研究會、中國房地產(chǎn)協(xié)會、中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評中心聯(lián)合發(fā)布的《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評研究報告》顯示，恒大品牌價值增至267.83億元，4年猛增3.2倍。很顯然，進軍礦泉水業(yè)務(wù)，一定程度上能將恒大足球隊帶給恒大地產(chǎn)集團的品牌價值盡快變現(xiàn)。
可節(jié)省前期費用/
事實上，如果撇開足球不談，恒大礦泉水業(yè)務(wù)本身也被看好。
蘭德咨詢公司總裁宋延慶告訴記者，目前超市銷售超過十元一瓶的依云礦泉水，其實就是來自歐洲的阿爾卑斯山脈冰雪融化后產(chǎn)生的礦泉水。根據(jù)資料，長白山和阿爾卑斯山脈同為世界三大黃金水源地。
他認為，僅投資長白山礦泉水本身，恒大就撿了個大便宜。
對快消行業(yè)的企業(yè)來說，廣告促銷費和渠道建設(shè)費無疑是影響公司利潤的大頭。因為這些費用的存在，即使毛利再高，凈利潤也將非常有限。以同樣涉足礦泉水生產(chǎn)的梅林正廣和為例，公司2012年報顯示，全年公司營業(yè)收入為78.52億元，但廣告促銷費就花了2.7億元。品牌和渠道建設(shè)費用對快消類企業(yè)的利潤影響可見一斑。
對恒大冰泉來說，前期需要進行的品牌投入相當一部分已經(jīng)能夠通過足球隊和銷售樓盤被大幅度抵扣。
至于渠道方面，恒大地產(chǎn)在全國目前布局的140個城市、200多個樓盤無疑是最佳的渠道。根據(jù)恒大提供的資料，恒大冰泉將在全國恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等處設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。很顯然，僅渠道和廣告促銷費用兩塊，恒大就可以節(jié)省不少。
或有利于提振整體業(yè)績表現(xiàn)/
對于恒大而言，涉足礦泉水僅是集團奉行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的一項。
在亞冠慶典現(xiàn)場，恒大音樂、恒大歌舞、恒大足校全面亮相。對恒大來說，全產(chǎn)業(yè)鏈、多元化格局正在形成。這些非地產(chǎn)業(yè)務(wù)如果能發(fā)展逐步成熟，必然會對提升恒大整體財務(wù)表現(xiàn)有諸多幫助。
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