紅商網(wǎng)訊：業(yè)績(jī)下滑、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)�？s減，同時(shí)還面臨著美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)可能的巨額罰款，雅芳(AVP.NYSE)如何走出多事之秋仍未可知。

　　雅芳近日公布的財(cái)報(bào)顯示，在截至2013年9月30日的第三季度，該公司凈虧損550萬美元，遠(yuǎn)遜于去年同期3160萬美元的凈利潤(rùn);營(yíng)收為23億美元，比去年同期下滑7%。

　　雅芳認(rèn)為，營(yíng)收下降的一個(gè)原因在于北美地區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)銷售額的下降。第三季度，雅芳在北美市場(chǎng)上的銷售額同比下滑19%，其銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)更大幅萎縮16%。在作為主要營(yíng)收來源的拉美市場(chǎng)上，營(yíng)收也下滑了5%左右，至12.1億美元。而在中國(guó)市場(chǎng)，雅芳的營(yíng)收更是同比大幅下降67%，在俄羅斯出現(xiàn)2%的下滑，墨西哥銷售也因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加折扣優(yōu)惠而下降5%。只有在巴西和歐洲市場(chǎng)上，雅芳的表現(xiàn)相對(duì)較好。

　　不過，讓這家本已陷入困境的公司雪上加霜的是，其在近日公布的一份文件中披露，SEC正計(jì)劃對(duì)其處以遠(yuǎn)高于雅芳今年7月提出的1200萬美元的巨額罰款，來了結(jié)曠日持久的反海外賄賂調(diào)查。

　　針對(duì)雅芳海外賄賂的調(diào)查始于2008年，涉及的海外市場(chǎng)包括中國(guó)和拉丁美洲等幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)。上述調(diào)查已經(jīng)給雅芳帶來了上億美元的法律相關(guān)支出。有外媒稱，SEC的罰款或超過1億美元。

　　同樣是2012年，雅芳中國(guó)新任總經(jīng)理林展宏推出“再造雅芳”的改革措施，決心放棄全直銷模式，重拾專賣店零售業(yè)務(wù)。“雖然存在環(huán)境因素，但從銷售繼續(xù)下滑的結(jié)果來看，新政至少還有改善的空間。”直銷行業(yè)專家胡遠(yuǎn)江對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

　　胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)未來發(fā)展的艱難在于，一方面要承擔(dān)過去戰(zhàn)略失誤的后遺癥，消除影響需要時(shí)間，也需要投入;另一方面，雅芳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不論是直銷領(lǐng)域的安利、玫琳凱、如新，還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的歐萊雅等四大日化巨頭都越走越快。“雅芳希望在市場(chǎng)夾縫中生存，并且能殺出一條‘新路’雖然不是不可能，但這不是需要簡(jiǎn)單的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，而是顛覆性的改革動(dòng)作，以及重量級(jí)的投入。”胡遠(yuǎn)江表示。
　�。▉碓矗旱谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉瓊）

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