紅商網(wǎng)訊：當銀泰城以“1000組客戶到訪，500組客戶誠意金認籌，100余套鋪面被商戶搶光，單日認購5億元”這一組數(shù)據(jù)曝光，就注定了無論置于何種語境考量，它都是一錘定音的標志性事件，其行業(yè)代表性和標本意義不言而喻。
10月25日，城南大源銀泰城售樓部，計劃在11月9日才正式對外發(fā)售的銀泰城·悅坊組團，在一次只針對品牌商戶的小型內(nèi)部認購會上，遭遇意外哄搶，首批次貨源提前半個月“被迫開盤”并在數(shù)小時內(nèi)售罄，當日吸金5個億。
當銀泰城以“1000組客戶到訪，500組客戶誠意金認籌，100余套鋪面被商戶搶光，單日認購5億元”這一組臨床數(shù)據(jù)曝光，就注定了無論置于何種語境考量，成都或是中國的語境下，它都是一錘定音的標志性事件，其行業(yè)代表性和標本意義不言而喻。記者述評
此前曾有人戲言，銀泰城第一批次只拿出100多套可售物業(yè)，算是吊足了市場胃口，以至于客戶到訪量、誠意金交納數(shù)量，商戶意向需求量，都遠遠大于項目本身可售物業(yè)數(shù)量，被泛泛界定為“擠壓式營銷”。但事實上，邏輯恰恰相反，本末已然倒置—已非主動營銷，而是被動供給，這表明市場天平又回到了闊別已久的賣方市場。
銀泰城事件，從市場意義上講，是現(xiàn)今民間資本對商業(yè)地產(chǎn)的幾近爆發(fā)式的需求，倒逼有限的貨源供給流入無限的市場需求之可喜結(jié)果，擠壓開發(fā)商出貨的既定節(jié)點，縮短其供貨節(jié)奏，并撞擊出旖旎市場的火花不說，從行業(yè)本質(zhì)上而言，銀泰城在現(xiàn)階段輸出的終極價值模型，代表了中國實體商業(yè)地產(chǎn)的尖端樣本和未來路徑。
一、為什么“被迫”提前開盤？大量蜂擁而至的商戶超出預(yù)期
這是一組真實的數(shù)據(jù)：僅售樓部開放40余天，于10月25日召開銀泰城內(nèi)部認購會。1000組客戶到訪，500組認籌，百余套商鋪成交，單日吸金5億元。用僅僅一天時間，銀泰城追趕上了其他商業(yè)項目1年的銷售業(yè)績，一舉成為2013年成都樓市鮮有的單盤單日銷售破億元的幾大樓盤之一。
售樓部現(xiàn)場準業(yè)主中有位銀泰的老業(yè)主，為了能夠搶到自己心目中的房源，周末一早就早早排隊等待，等到選房時一口氣買下了3套商鋪。他信心滿滿的告訴記者，一口氣買這么多套，第一個原因就是相信銀泰的品牌，加上今后銀泰的商業(yè)運營實力有保證。還笑著稱“像銀泰城這樣的成熟物業(yè)，閉著眼睛都能看到今后的升值潛力”。
面對現(xiàn)場客戶的踴躍，連身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷負責人彭致遠也遇到新情況。“現(xiàn)場有13組商家同時看好了一整層房源，但是當天確實沒有準備搖號箱這種道具。于是我和客人們一商量，從邊上小賣部買了一盒撲克牌，我把紅桃挑出來，誰抽到紅桃8就可以選這個房源了”他打趣道。
還有一對來自江蘇的夫妻，他們一直從事百貨行業(yè)，一直跟隨著銀泰商業(yè)在全國各地發(fā)展，深刻了解銀泰城對周邊物業(yè)的價值提升潛力，并且已經(jīng)在北京銀泰中心、杭州城西銀泰城等地嘗到了投資銀泰物業(yè)的甜頭，投資回報非常出色，這自然是他們投資的首選。所以這次銀泰城內(nèi)部認購就急著跑過來買了。
據(jù)銀泰地產(chǎn)相關(guān)人士透露，雖然對于公司內(nèi)部對此次銀泰城銷售信心滿滿，但大量蜂擁而至的商戶還是超出了他們的預(yù)期，以至于10月25日內(nèi)部認購會讓原定于11月9日的首批次開盤幾乎無貨可推。
二、為什么遭遇眾多商戶一致哄搶？注定成為未來人氣最旺的城市目的地之一
“在不了解這個項目的人們看來，銀泰城的熱銷或許不可思議，但對于真正了解這個項目的人來說會覺得理所當然。”有市場人士表示，作為一個集合了特色商業(yè)步行街、時尚購物中心、阿里巴巴西部基地及甲級寫字樓為一體的全天候城市綜合體，它所具有的意義絕對不是一個單純的樓盤那么簡單，它也是5年內(nèi)成都城南唯一的大型低密度花園式多業(yè)態(tài)的生活中心。
事實上，在那些爭相哄搶的商戶們看來，國際城南未來高達200萬的常住人口，所帶來的人口紅利和消費潛力，也亟待并且呼喚銀泰城這一形態(tài)、這一體量的商業(yè)極核出現(xiàn)，而其作為城市功能的重要補充，其消費吸附能力是未來經(jīng)營收入和物業(yè)升值的重要保障。
其次，是銀泰城的產(chǎn)品特異性和業(yè)態(tài)安排的領(lǐng)先性，在成都甚至中國都是絕無僅有的。而根據(jù)銀泰城項目負責人介紹，銀泰城“將沒有主力百貨”，容積率僅為3，商業(yè)街容積率僅0.68(傳統(tǒng)零售商業(yè)一般在10左右)。“不會有一排排緊密排列的商鋪……那銀泰城要做什么?實際上，你可以到這里來打籃球或羽毛球，然后買瓶運動飲料，打完或許可以在這里洗個澡，吃個飯，和朋友聊聊天。”在上述負責人看來，銀泰城將具備更多城市公共建筑的色彩。大家買衣服、買鞋在網(wǎng)上好了，到銀泰城是來進行社交生活的，發(fā)生的消費也從傳統(tǒng)的購物消費轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗式消費。你想想，這樣的一個城市級配套項目，怎么可能受到宏觀調(diào)控的影響，又怎么可能不火呢?
對于銀泰城的這種定位，在分析人士看來，“不僅吃透了這個區(qū)域之所需，更吃透了成都這座城市之所想。在成都富貴繁華至極的區(qū)域，當前最缺的恰好是這么一個全天候生活中心。而銀泰恰好填補了城市需求的空白，銀泰城也注定將成為成都未來人氣最旺的城市目的地之一。
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