紅商網(wǎng)訊：自2011年家居電商元年開始，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，如今家居電商已經(jīng)走到了第三年，盡管沒有出現(xiàn)大家預(yù)料中財源滾滾的旺盛景象，但以紅星美凱龍為首的傳統(tǒng)家居行業(yè)巨頭們，仍然在這個家居電商的市場導(dǎo)入期，不斷通過改變營銷思維、加強線上線下結(jié)合的嘗試和探索，尋求家居電商的破局之路。

　　家居電商的局

　　據(jù)中國行業(yè)咨詢網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：在美國，家居電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國家居電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計到2015年將做大到2050億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%。同時，據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年，天貓家裝家飾成交額達340多億元，同比增幅達300%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從數(shù)據(jù)來看，雖然家居電商的市場發(fā)展前景一片大好，但是現(xiàn)在整個行業(yè)似乎正在陷入一個困局，首先是家居產(chǎn)品作為耐用消費品，“品質(zhì)”要求非常高，單純在線銷售在建立品牌信任上需要時間;其次是家居市場的特殊性使得消費者的用戶體驗上難以得到保證;最后是傳統(tǒng)家居企業(yè)對現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)部資源和運營模式的調(diào)整不夠，需要規(guī)避線上線下的調(diào)和矛盾。

　　紅星美凱龍星易家相關(guān)負責(zé)人表示，盡管目前在線銷售比例所占整體市場的比重還相對較少，但家居電商在未來一定是主流的發(fā)展趨勢，紅星美凱龍也將會在家居電商的破局之路上不斷嘗試和探索，最終在這一新興市場上有所作為。

　　據(jù)介紹，紅星美凱龍星易家是由紅星美凱龍集團投資創(chuàng)立的家居類網(wǎng)上購物平臺。主營家具、建材、家居等品類商品。自2012年底試運行以來，星易家不斷的積累各系統(tǒng)運營經(jīng)驗，不斷豐富商品種類，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購體驗，全力打造輕松、便捷的網(wǎng)購環(huán)境，讓消費者在享受便捷網(wǎng)購的同時，體驗專業(yè)周到的服務(wù)。

　　加強品牌聯(lián)系快速建立消費者信任

　　隨著家居電商平臺成為傳統(tǒng)家居公司的“標配”，搶占市場先機已經(jīng)成了第一要務(wù)。近日，傳統(tǒng)家居行業(yè)龍頭品牌紅星美凱龍對外表示，目前家居電商的發(fā)展已經(jīng)進入了決戰(zhàn)時刻，紅星美凱龍將進一步調(diào)整電商平臺的發(fā)展規(guī)劃，著重加強紅星美凱龍對電商平臺的品牌聯(lián)系，快速建立消費者口碑。

　　家居產(chǎn)品以耐用消費品為主，消費者對品質(zhì)的訴求遠遠勝過快速消費品，星易家作為紅星美凱龍的在線平臺，可依托紅星美凱龍的強勢品牌背書，迅速獲得消費者的信任，在最短時間內(nèi)積累最寶貴的口碑資產(chǎn)。

　　據(jù)紅星美凱龍相關(guān)人士介紹，紅星美凱龍分布在全國的118家商場已成為星易家的強大后盾，店內(nèi)隨處可見星易家的宣傳信息。此舉將使得星易家跨過其他電商品牌花大量資金做口碑的門檻，快速消除消費者對于在線品牌的“陌生感”。同時可以依托紅星美凱龍自身產(chǎn)業(yè)體系，可以有效的規(guī)避品質(zhì)服務(wù)、供應(yīng)渠道、消費體驗等方面的制約。

　　記者了解到，紅星美凱龍現(xiàn)在正在大力推進線上線下一體化進程，完善消費者體驗。并且在今年5月份發(fā)布的2013年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的報告中就將星易家作為公司網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，投入更多精力對星易家品牌支撐。

　　本地戶口保證用戶體驗

　　盡管傳統(tǒng)家居企業(yè)對在線銷售一致看好，但消費者似乎并不買單。據(jù)國內(nèi)一個家裝門戶網(wǎng)站一起裝修網(wǎng)發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，近80%的消費者不會選擇直接在線購買大件的家居產(chǎn)品，主要原因是因為家居產(chǎn)品并非標準化產(chǎn)品，實物與網(wǎng)絡(luò)圖片不符合，相關(guān)售后問題也難以得到保障。

　　一位消費者在采訪中對記者表示，“相較于實體店面，在線家居盡管相對便宜，但畢竟最后要放到家里的，需要現(xiàn)場去看去體驗一下，家居適用性和后續(xù)配送也是購買時考慮的最重要的因素。”

　　紅星美凱龍相關(guān)人士介紹，家居電商在其用戶體驗上有其特殊性，如果能夠消費者能夠在網(wǎng)上進行樣式、顏色等方面的挑選，之后可以方便的到實體店對目標款式試用體驗，再決下單購買，這樣將會對消費者的購買體驗流程大幅優(yōu)化，因此紅星美凱龍本身的線下店面資源將是一個巨大的優(yōu)勢�，F(xiàn)在星易家也在嘗試線上線下一體化平臺建立，之前星易家之前在全國80個城市超過100個商場做了近200場“線上召集，線下體驗購買”的活動，獲得了消費者的大量好評。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，用戶體驗環(huán)節(jié)一直是家居電商的軟肋。受制于家居電商本身材質(zhì)和區(qū)域體驗、配送的因素，消費者很難做到直接在線下單購買。所以最好模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標準的一體化流程，同時利用實體店強大的供應(yīng)鏈、倉儲、物流等服務(wù)支撐，對線上購買用戶的配送進行補充。這對于有著線下資源的家居企業(yè)而言，相當(dāng)于擁有一個“本地戶口”，為線下環(huán)節(jié)做了堅實的基礎(chǔ)。

　　內(nèi)部調(diào)整是破局關(guān)鍵

　　電商對于傳統(tǒng)渠道的“侵略”已經(jīng)勢不可擋，但對于運營模式已經(jīng)根深蒂固的傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，內(nèi)部的調(diào)整才是至關(guān)重要的。

　　不少業(yè)界人士坦言，舉個最簡單的例子，如果公司將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到線上，那勢必會使得線下的渠道比例和其相關(guān)的利潤下降，甚至影響到公司團隊的調(diào)和，很多傳統(tǒng)公司也就是因為這些“內(nèi)部紛爭”倒在了電商之路上。

　　紅星美凱龍似乎在解決這個問題上找到了一條不錯的道路。據(jù)星易家相關(guān)負責(zé)人介紹，現(xiàn)在星易家更多的專注在中端產(chǎn)品上，與目前線下自身售賣的高端產(chǎn)品并沒有太多的沖突，更多的形成產(chǎn)品互補，最終共同擴大市場份額。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，2013年將成為家居等大品類電子商務(wù)的攻堅之年，未來家居電商將有巨大的空間。紅星美凱龍對于電商的不斷探索，將會對整個家居電商行業(yè)的發(fā)展帶來非常大的價值。