紅商網(wǎng)訊：為了模式而活，卻因出路將死？?jī)赡甓嘁詠�，在廣東東莞，臺(tái)資零售商超品牌大麥客始終因其獨(dú)特模式而掙扎著。
如果擁有大麥客的會(huì)員卡，到跟其毫不相關(guān)的一些KTV、餐飲店、酒吧、美容會(huì)所、健身房、酒店等場(chǎng)所消費(fèi)都會(huì)有一定程度的優(yōu)惠。
事實(shí)上，這些毫不相關(guān)企業(yè)的背后，是一群臺(tái)灣人。而兩年前大麥客的出世也讓這批在東莞的臺(tái)灣人一炮而紅。
不過，被賦予“協(xié)助東莞臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展內(nèi)銷市場(chǎng)”重要意義的大麥客除了誕生時(shí)備受關(guān)注以外，如今的拓展之路似乎布滿了崎嶇。
為自己代言
2011年5月底，由臺(tái)商在東莞籌建的大陸首家內(nèi)銷渠道“大麥客”賣場(chǎng)在東莞東城區(qū)開業(yè)，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)非常漂亮：所售商品3800多種，其中25％來自臺(tái)灣，50％來自臺(tái)資企業(yè)，其他占25％。
大麥客商貿(mào)公司董事長(zhǎng)葉春榮同時(shí)身兼東莞市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)在“大麥客”的產(chǎn)品上“大做文章”。如通過讓廠商和消費(fèi)者在大麥客進(jìn)行直接對(duì)接，跳開了供貨商，從而省下了一般超市向企業(yè)收取的上架費(fèi);而以生產(chǎn)廠家的供貨價(jià)格銷售，商品標(biāo)價(jià)也自然比其他商超的同種產(chǎn)品要便宜。
為了盡全力控制成本與價(jià)格，大麥客加大了聯(lián)合品牌的培養(yǎng)力度。聯(lián)合品牌既標(biāo)注原廠商的商標(biāo)，也標(biāo)注大麥客的自主品牌“T-mark”。葉春榮舉例說明，T-mark/STARCO的電腦拉桿箱，原來是外銷國(guó)際貼牌產(chǎn)品，經(jīng)過大麥客平臺(tái)如今成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷，而且成了T-mark自有品牌，目前銷量超過100萬，銷售金額達(dá)5億元，成為了大麥客銷售排行榜第一名的產(chǎn)品。
這樣，大麥客既作為大賣場(chǎng)品牌，又成了自有品牌的冠名。在大麥客開業(yè)時(shí)，就有100多種產(chǎn)品，包括衣服、鞋帽、箱包和洋酒等，用的就是大麥客的集體品牌。
葉春榮表示：“東莞有很多臺(tái)商企業(yè)都是做加工貿(mào)易出身，制造水平已高，我們聯(lián)合其中一些最有實(shí)力的臺(tái)資企業(yè)做一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。通過‘大麥客’品牌或者企業(yè)自有品牌開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。”
這對(duì)大麥客的影響是，除“幫助臺(tái)商打通銷售渠道建立品牌”的“戰(zhàn)略意義”外，更讓大麥客贏得更多定價(jià)權(quán)，從而減輕進(jìn)口商品因關(guān)稅、物流等產(chǎn)生的成本，控制價(jià)格。像T-mark/STARCO這種聯(lián)合品牌，大概占大麥客賣場(chǎng)產(chǎn)品的20%左右。合作商大多以臺(tái)商為主，遍布珠三角各地。
此外，由東莞市政府與大麥客合作共建的東莞加工貿(mào)易創(chuàng)品牌拓內(nèi)銷平臺(tái)，位于“大麥客”三樓，目前有100家企業(yè)進(jìn)駐“招商”，“大麥客”的商業(yè)模式已經(jīng)開始幫助中小加工貿(mào)易企業(yè)開創(chuàng)品牌內(nèi)銷的新嘗試。
水土不服
大麥客開業(yè)初期經(jīng)歷了短暫的人潮洶涌的高峰，但隨后整體人氣并未能達(dá)到預(yù)期。這讓截至目前也只有這惟一一家旗艦店的賣場(chǎng)與其當(dāng)初的規(guī)劃藍(lán)圖相比也略顯尷尬。
在大麥客成立之初，其拓展計(jì)劃是：以東莞據(jù)點(diǎn)為公司總部，在3~5年內(nèi)在全國(guó)設(shè)十余個(gè)營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)。其他省市據(jù)點(diǎn)備選城市則包括武漢、成都、南寧、沈陽等。
2011年8月，葉春榮表示，大麥客正在籌備擴(kuò)張，已經(jīng)在東莞道滘鎮(zhèn)選好位置，屆時(shí)新建好的大麥客或成為大麥客總部，營(yíng)業(yè)面積也將是現(xiàn)在大麥客的數(shù)倍。
不過，至今也沒有道滘鎮(zhèn)大麥客即將開業(yè)的消息。而記者就拓展計(jì)劃致電葉春榮，他告訴記者，如果找到合適地方，就會(huì)開出來，只是目前還未找到合適的城市和區(qū)域。
大麥客還有個(gè)關(guān)聯(lián)品牌——小麥客。葉春榮介紹，小麥客的模式與大麥客完全不同，大麥客是大賣場(chǎng)，商品也以大包裝的為主，而小麥客則是“社區(qū)便利店”的形式。貨源雖全部來自大麥客，但全部都是將大麥客的貨品拆分售賣，主要以中高檔的精致食品、日用品為主。
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