紅商網(wǎng)訊：更名后的蘇寧云商（002024），在去電器化、推雙線同價后，又籌謀著更大的動作—進行全免費全品類招商，拉開開放平臺激戰(zhàn)序幕。
在日前蘇寧云商的開放平臺華南區(qū)招商大會上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌提出，蘇寧玩的是一種更先進的“自貿(mào)區(qū)”模式，謂之開放平臺3.0。
早先的開放平臺有兩類，一類是以淘寶為主的1.0模式—相當于C2C跳蚤市場，靠低價為生；第二類是以天貓、京東為主的2.0模式—相當于B2B2C的集貿(mào)市場，商戶自由競爭成本大，平臺只管收費，不承擔責任。
李斌似以挑釁者姿態(tài)，開打一輪新的電商商戰(zhàn)，直接對壘天貓、京東等電商巨頭。
“說白了，就是打價格戰(zhàn)。不過今年的價格戰(zhàn)跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價格戰(zhàn)，今年的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了看不見的層面，即在運營模式上打價格戰(zhàn)。目的很簡單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”業(yè)內(nèi)人士評論道。
當前，美國電商巨頭亞馬遜開放平臺的收入也已經(jīng)占去總交易額的4成，開放平臺業(yè)務越來越成為平臺級電商所倚重的未來商業(yè)模式。去年天貓以全開放模式獲得超過2000億的交易額，穩(wěn)居國內(nèi)電商的頭把交椅，早在2010年就開放平臺的行業(yè)老二京東商城去年也斬獲了超過120億的交易額。其他梯隊的競爭對手當當網(wǎng)、國美在線等也陸續(xù)開啟開放平臺之路。
可以預見的是，蘇寧重拳打出的“免費牌”，將使阿里巴巴賴以盈利的舊有商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)，更甚的是，蘇寧這一拳，將把京東商城今年企圖靠開放平臺來盈利的可能性直接扼殺掉。
“免費牌”邏輯
國內(nèi)電商企業(yè)對于開放平臺的探索始于2008年，阿里系最先上線了“天貓”的前身“淘寶商城”。資料顯示，經(jīng)過7年的發(fā)展，天貓商城上已有5萬多戶商家入駐，平臺上銷售7萬多個品牌，去年一年就創(chuàng)造了超過2000億的交易額。
天貓的成功隨即被眾多競爭對手效仿。三年前，京東商城開啟開放平臺業(yè)務，電商業(yè)務增速明顯，去年總交易額超過600億，當中平臺銷量達到120億。同在三年前，當當網(wǎng)從“賣書郎”轉(zhuǎn)身開始向全品類擴張，從零售盈利模式跨向平臺盈利模式。就在去年，在電商領域沉寂已久的國美在線，將“庫巴網(wǎng)”獨立調(diào)整為開放平臺，結束了其與國美商城長期左右手互搏的尷尬局面。2013年以來，各大電商“平臺化”再度加碼，京東更放出豪言，到2016年，開放平臺業(yè)務將占京東整體業(yè)務的一半。
在這樣的大背景下，無論從現(xiàn)階段豐富品牌和品類，增加用戶粘度的角度，或是構造電商生態(tài)圈，通過整合數(shù)據(jù)、金融和物流產(chǎn)生更大的規(guī)模效益的長遠角度，開放平臺對于蘇寧來說刻不容緩。
當前，天貓商城相對高昂的收費標準使得眾多入駐商家感嘆賺錢越來越難。記者了解到，首先，商家入駐天貓商城時必須交納不菲的保證金，保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標狀態(tài)不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再者，商家在天貓商城經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術服務費（傭金），費率最高達5%。這對于利潤稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負擔。另外，如果入駐商家想吸引較多消費者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費來推廣。
作為后來者，也是攪局者，蘇寧易購采取了全新的玩法去挑戰(zhàn)天貓商城形如“地主收租”的舊模式。
蘇寧開放平臺最大的優(yōu)勢就是“三免政策”，即永久免年費、技術服務費以及百貨、日用、圖書等終點招商品類傭金。蘇寧還按照不同品類設置了1萬元、3萬元和5萬元三種不同的入駐保證金標準，遠低于其他電商平臺。同時，“一擔保”即入駐商戶可通過蘇寧易付寶完成貨款在線結算，蘇寧提供在線交易擔保服務。
“如今蘇寧在電子商務上采取的一系列策略，跟蘇寧20年前進入傳統(tǒng)零售業(yè)，從超市、百貨公司、批發(fā)市場等處搶奪家電消費資源、客戶資源采取的是一模一樣的價格戰(zhàn)策略。不過今年的價格戰(zhàn)跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價格戰(zhàn)，今年的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了看不見的層面，即在運營模式上打價格戰(zhàn)。目的很簡單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”家電業(yè)知名分析師梁振鵬向記者指出。
值得一提的是，免費戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常常屢試不爽，無往不利。當年淘寶網(wǎng)在C2C市場打敗易趣網(wǎng)用的是這張牌，360殺毒軟件完勝瑞星等其他軟件打的也是免費的招數(shù)。
現(xiàn)在蘇寧直接打出“免費牌”，這就讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)。盡管因為量級上的巨大差異，天貓商城一時半會可能還不會因為小幅的客戶流失而低頭朝蘇寧易購去改變，但京東商城絕對是首當其沖。“京東商城本來今年是打算盈利的，但蘇寧易購這么一攪和，京東在運營模式上就很可能會采取跟進策略使用減免費用的手段，如此一來，京東商城的盈利預期便不得不押后了。”業(yè)內(nèi)人士評論道。
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