紅商網(wǎng)訊：定位高端、主力消費(fèi)人群因中央有關(guān)部門限制送禮等政策影響，今年以來，主攻成熟名品的北京百貨老店翠微大廈似乎開始遭遇增長的煩惱。而這種煩惱，在中秋、國慶兩節(jié)促銷前夕，來得特別明顯。
“人流和黃牛都少了”
“最簡單的，就是人流量少了，黃牛也少了，收不到卡了。”談起翠微大廈今年的經(jīng)營情況，在翠微大廈經(jīng)營的某中檔服裝品牌北京零售負(fù)責(zé)人趙中軍(化名)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》如是說。
趙中軍所供職的品牌在翠微大廈有一家直營店，今年剛剛?cè)腭v翠微大廈就遭遇這種情況。
趙中軍所言的翠微大廈位于北京海淀區(qū)機(jī)關(guān)大院分布密集的公主墳附近，為北京翠微大廈股份有限公司(603123.SH，下稱“翠微股份”)旗下的百貨主力店，翠微股份官方網(wǎng)站介紹稱：“處于翠微成熟商圈的核心位置，位鄰長安街顯赫的黃金地段，該商圈具有很強(qiáng)的高檔品牌消費(fèi)潛力。”
一位在海淀區(qū)從事購物卡回收的王姓“黃牛”也在電話中向記者抱怨道：“去年這時(shí)候我多忙啊，錢都倒不過來，今年一下子就少多了。”此前，他在翠微大廈附近有很多客源。
說及生意慘淡，王姓“黃牛”說：“今年機(jī)關(guān)對送禮管得嚴(yán)，各單位都不敢發(fā)卡了，賣出來的人少了，愿意買的人也少了。”此外，他還透露，去年翠微大廈銷售購物卡時(shí)可以“不記名”，但今年要求購卡人實(shí)名登記，這也讓購物卡發(fā)售量大為減少。
王姓“黃牛”還說，去年翠微大廈的購物卡最高是以面額的9.5折從持卡人手里回收再轉(zhuǎn)賣，但今年由于銷路不暢，折扣降低至9.4折，最高也只有9.45折。
翠微大廈一家冬蟲夏草專營店管理人員也表示，這家店今年冬蟲夏草的銷售業(yè)績相比去年下滑了30%。
另有一位不愿透露姓名的人士告訴記者：“翠微今年受到的影響應(yīng)該比較大，我自己就住在(北京)西邊，最近發(fā)現(xiàn)翠微大廈人流少了，連周邊的海鮮自助餐都降價(jià)了。”
高端定位受影響
翠微股份成立于2003年1月23日，公司控股股東和實(shí)際控制人為海淀區(qū)國資委直屬企業(yè)北京翠微集團(tuán)，現(xiàn)有五家商場。
2010年，時(shí)任翠微集團(tuán)副總經(jīng)理的徐濤分析稱，北京高端百貨多集中于東部區(qū)域，西部相對較少，但是北京西部區(qū)域的高端購買力與需求非常大，且一直沒有得到很好的釋放。高端品牌落戶翠微廣場以后，不僅可以引領(lǐng)追蹤品牌的客戶，而且可以凝聚和提升地源性的高端客戶。
2010年前后，翠微股份開始著力打造高端百貨，將翠微百貨正式定位為“以經(jīng)營國際一二線品牌為主、國內(nèi)頂級品牌為輔的高端奢侈品購物中心”。其中，最令人稱道的動作是，2010年引入了國際著名品牌Burberry，此外還有10余個(gè)國際品牌當(dāng)年“五一”前也在翠微亮相。
因地制宜，以“維護(hù)大客戶”見長的翠微百貨，推出多種購物消費(fèi)卡。
這種方式無疑是奏效的。2011年11月17日至20日，翠微股份店慶4天入賬4.89億元，其中翠微大廈單店單日銷售突破1.21億元，自稱“再度創(chuàng)造全國大商場單日銷售新高”。2012年5月，翠微股份登陸A股。
年報(bào)顯示，翠微股份2012年度營業(yè)收入約為49.48億元，同比增長3.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.48億元，同比增長12.62%。
然而，2013年上半年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩，消費(fèi)需求和消費(fèi)動力不足，零售業(yè)銷售增長困難。在全國百貨零售市場低位運(yùn)行的大背景下，翠微不僅未能幸免，反而遭遇了主要消費(fèi)力量被壓制的現(xiàn)實(shí)。
半年報(bào)顯示，2013年上半年，翠微股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.76億元，同比下降1.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9384.98萬元，同比雖實(shí)現(xiàn)7.12%的增長，但增長幅度明顯收窄。
對于今年上半年收入下滑，翠微股份的解釋是：“主要受市場影響，1~2月影響較為集中，3~5月公司緊抓營銷時(shí)機(jī)促進(jìn)銷售穩(wěn)定增長，6月起因?qū)嵤┙?jīng)營整合對銷售帶來一定影響。”
關(guān)于翠微股份未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，平安證券分析指出，在經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)需求萎靡的大背景下，翠微主力店內(nèi)生增長瓶頸凸顯，面臨較大業(yè)績壓力，同時(shí)，人工租金成本上漲、零售業(yè)競爭加劇等諸多壓力，或?qū)⒊蔀楣景l(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素。
（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 蔡胤）
